这两年，文旅赛道越来越热闹。从哈尔滨、淄博，再到新疆的阿勒泰，总有爆款迎接着泼天富贵。
除了本身知名度超高的大型景区，一些中小型景区，也悄悄开始在短视频平台崭露头角，同时，它们的网红元素也多了起来——刷屏的视频里，似乎总有超大朵的漫画白云，乖巧可爱的麋鹿，色彩丰富的风车和小木屋。
只是，网红打卡地多了，人们发现，那些让自己心生向往的美好场景，好像永远只出现在短视频里，到了现场，失去滤镜，一切都变了。那么是谁制造那些视频？又是如何把它们推火的呢？
不久前，一位名叫张东亮的景区推手，出现在我们的视野。他今年35岁，已经从事这个行业8年，他助推洛阳老君山的视频破圈。这期间洛阳老君山景区的营收也从2018年的1.2亿，飙升到2024年的超10亿，各种中小型景区排队找他拍视频。他个人也由此从煮牛肉面的服务员，变成年入千万的老板。
在他眼里，让一个景区火起来，似乎没那么难，不过是一个流水线复制的过程。他不是很在乎景区被批评为“网红””流水线”，只要不涉及游客安全的底线，一切都是流量。
以下是张东亮的故事。
文
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饶桐语
编辑
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Yang
运营
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芋头
封面图来源：小红书/@小旅兔
我能够感觉到景区的焦虑。这几天，我写了几篇关于景区的文章，一发出来，就有20多家景区找到我，要跟我谈合作，有国企的，也有私企的。
其中，最焦虑的还是中小景区。他们现金流困难，要求都是尽快出成绩，催人催得很紧。有工作人员刚加上我微信，就想让我马上去实地看。
旅游业很火，但现在的情况是，好的景区持续向好，中小景区举步维艰。很多人都说，旅游旺丁不旺财。每年法定节假日，都是几千万人次出行旅游，但很多中小景区，并没有享受到这个红利。就像哈尔滨火了，得吸走多少景区的客源，才能推起一个哈尔滨？大景区越是火，中小景区的老板就越焦虑。
这样的场景，和我最开始做这行的时候，差别很大。2019年上半年，我已经拍火了好几个景区，比如江西婺源的油菜花，还有本地的小景区。当时，它们光是一个抖音企业号，一周就有2000万的播放量，像婺源油菜花还经常上热搜。
张东亮曾运营过的江西婺源旅游企业的抖音账号，视频播放量过千万丨讲述者提供
可我刚刚辞职，自己成立公司，单独出来找项目，没有资源。我去找景区，大家都觉得我是骗子，那个时候，景区老板们都没有想过能靠抖音把一个地方捧红。我直接到景区门口，让帮忙介绍企划部的工作人员。好不容易见到了，大多都爱理不理的，不会说让你去会议室聊聊。听到我讲的案例，都觉得我不过是运气好。
直到我找到了老君山，他们刚好也在做抖音，负责人愿意让我试一试，给了我一笔项目费用，制定的目标是，整个企业号所有视频加起来，全年观看量超过2亿。在那之前，它们的号已经运营半年，发了好几十条抖音了，整体观看量还不到2000万。
这其实是份吃苦的工作。运营老君山的那段时间，我在山顶上住，凌晨天亮就出发，去老君山各个地方拍视频，爬两三个小时山，晚上睡山上的员工宿舍。你肯定也不能坐索道，这样就拍不到路上的景色了，我感觉没有人能比我在老君山走得更熟。
最开始的时候，我主要拍十里画屏，是很多员工觉得好看的地方，不少宣传片里也有。拍了一个月，视频点赞量还可以，但没有爆款，距离2亿的目标还很远。
直到那年冬天，老君山下了一场大雪，景区闭园，游客来不了——那个时候，很多会下雪的山水类景区，冬季都是封山的。谁也没想到说，大冬天的，老百姓们愿意爬到2000多米去看雪。我当时住在山上，看到雪后的金殿，就觉得，稳了！山上温度低，雪是粉末状，比城市里的雪硬一些，配上金殿、霞光，真的很好看。
最后，这个视频爆了，在抖音观看量有三四千万，相当于完成了全年四分之一的KPI。那条视频，成了老君山爆火的开端，后来，我们发一条视频，播放量能很快到三五千万。我也因此变得更受重视，最开始，山上没啥吃的，我天天吃泡面，视频火了之后，就经常有人上山，给我带烧鸡，有肉吃了。
发现大家想看雪景，我还跟老君山的负责人提建议，不封山了。那个冬天，很多游客上山，为了安全考虑，老君山所有员工上班的第一件事，都是去山上扫雪。
抖音爆了，景区的营收近乎翻倍。一年的时间，它的营业额从1.1亿左右，增长到了1.9亿。尤其是雪景火了之后，游客肉眼可见地多了，而且明显地在年轻化——以前老君山都是靠旅行社拉团来，全是中老年人，抖音上火了之后，很多年轻小情侣、大学生都来了。相比起来，他们的消费力会更高。
也就是从这一年开始，很多景区都被短视频带火了。除了我拍的老君山雪景，还有重庆的洪崖洞等等案例。老板们突然意识到，抖音的确可以改变景区的命运。于是，我的活儿突然多起来了，很多景区都来找我，还需要排队，甚至快手的运营团队也专门来找到我，想让我帮他们的客户拍拍视频。
整个2021年，我一共做了13个旅游项目，你猜我一年能赚多少钱？1000多万。那个时候，我就有个准则，如果我去你的景区看一趟，不给我签合同，再联系我，我就不去了——真的排不过来。有一家景区的老板，我2019年出来找活儿的时候，给他报价90万，他不愿意，后来重新找到我，就是180万，一分钱便宜不了。
后来，疫情让旅游业受到了很大的冲击，一些中小景区，压力尤其大。因为大景区往往旅游资源丰富，找银行贷款也相对简单，但是中小景区完全没有资金流入，没办法，它们的风景就是不行，摄影师看了都摇头。
那段时间，有些景区的工资半年发不下来，甚至我去拍视频，还有员工因为急着用钱，只能找我借钱。但大景区就不一样。我们之前也联系过一个很有名的5A级景区，问要不要服务，景区的回复是，“做什么抖音？现在忙都忙不过来”。
后来哈尔滨、淄博火了，中小景区老板们变得又焦虑、又向往——向往自己成为下一个淄博。他们找到我都问：能不能像淄博一样，不花钱，也能火？当时，我不想接项目，有个老板甚至直接在我个人卡里转了10万块钱，想让我接单。
我现在只做抖音，纯粹是市场的需求。景区现在只会为抖音付费。
我们之前尝试过快手，结果一个号都1个亿播放量了，游客却没有抖音涨得明显。这两年还有一些社交平台比较火，但带来的游客量级完全跟抖音不一样，它能够让每天的客流增加到1万，但要增加到5万就不行。目前，那些平台只能捧红一些极其极小众的景区，但很多中小景区，只需要赚人头，不需要什么游客质量——没有景区真的想成为“小众景区”。
不知道你有没有感觉到，疫情过后这两年，网红景点变得越来越荒诞了，比如各种裸男。
我不支持这种拍法。在短视频里，大部分人都是追逐流量为上。今天这个景区让肌肉男裸露上身，明天那个景区就敢让女生穿比基尼，这都是下线。如果所有人都按照这个逻辑去卷，那就疯了，所有视频直接下架。
这样的景区，思路是不正向的，没法长久——人到一个地方旅游，为的是什么？不就是好看的景色吗？这是多么简单的道理，也是我们做视频的核心理念，却有那么多人都不懂。当然，也有例外，比如哈尔滨、淄博、王婆……这些属于无规则性火，是流量彩票，不需要人推广也能火，我们更多是提供一种稳定的、让景区火起来的方式。
我觉得，景区更应该营造的是那种美好的、让人向往的乌托邦场景。前几年，有一个我们当地营收不乐观的水公园，它原来会找穿得很暴露的女孩，做擦边演出。我接手运营之后，就专门等天气好、有丁达尔效应的时候，去拍视频。它每天都有花车演出，一场巡游，拍100多个短视频，回去选一个来发，要求是刚好有灯光、阳光、水汽的效果。
这是个十几年的老公园，已经很破了，景区没钱，漂流河旁边的这些彩灯，都是人家春节过了，不要的那些灯拿回来、插在岸上的，周边是小树林，两边都是土。就是这种破旧的场景，但拍好了，就是很动人的场景，一条视频播放量能上千万。
