毕马威报告《“一带一路”投资：防范风险需“多管齐下”》以某水电资产收购项目为例，重点分析了在尽职调查、谈判和签署股权收购协议等环节，中国企业需要关注的三个关键点。在上篇中，我们介绍了第一个关键点——
重视谅解备忘录的关键条款，保护自身利益并赢得项目主动权
。今天，我们就第二个关键点——
尽职调查工作需多个团队通力协作，项目总协调人作用不可忽视
——展开讨论。
☛ 尽职调查工作通常涉及多个专业领域。
在很多“一带一路”项目中，尽职调查工作涉及财务、税务、商业环境、人力资源、法律及技术等专业领域。在本案例中，财务、税务、人力资源及商业尽职调查服务由毕马威团队提供，法律和技术尽职调查工作分别由在当地电力市场拥有丰富经验的两家国际知名咨询机构承担。
当尽职调查工作团队成员来自不同国家的多个中介服务机构时，确保工作团队和客户的沟通以及各服务小组之间沟通的及时性和有效性，是保障项目顺利推进的关键。
☛
项目总协调人将协调各方工作，管理交易流程。
在本项目中，毕马威交易咨询服务团队作为项目总协调人，协助客户公司制定交易计划、管理交易流程，并协调各服务小组的沟通和进度，主要工作职责包括：
企业开展全面的尽职调查工作，往往需要聘请来自不同服务机构甚至不同国家的业务团队，这就涉及团队之间的沟通与协调。海外项目管理和团队沟通较为复杂，企业可以自己承担协调人角色，但这往往要求企业拥有一支海外并购经验丰富且人才储备充足的团队，这对于绝大多数中国企业来说是难以做到的。
由牵头顾问统一协调尽职调查工作，不仅可以充分利用国际化专业团队丰富的经验，为项目顺利推进提供保障，而且也可以使企业在把握项目全局方向、挖掘核心风险点和制定风险应对方案等工作中投入更多的时间与精力。
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“一带一路”投资：防范风险需“多管齐下”
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江立勤
毕马威“一带一路”工作组主管合伙人
投资并购服务主管合伙人
毕马威中国
电话：+86 (10) 8508 7077
邮箱：[email protected]
张佳宇
投资并购服务副总监
毕马威中国
电话：+86 (10) 8508 5852
邮件：[email protected]
武文娟
投资并购服务经理
毕马威中国
电话：+86 (10) 8508 7389
邮件：[email protected]
感谢毕马威“一带一路”工作组协调人、副总监陈剑虹对本报告做出的贡献。
