通信投标必看！投标这样操作，大大提升中标率

在招投标实践中，有的投标人屡战屡败，却不知个中缘由。

导致这种现象发生的原因，往往是投标人在细节处理上的失当。 标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否 等因素都会影响到中标率。

细节决定成败。只有认真对待投标的每一个细节，才能提高中标率。

从保证中标的因素来看 核心因素是关系，其次是能力，最后才是价格 。

关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。

请大家记住这句话： 最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。

最终用户就是项目采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等业主的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要趁早捕捉， 主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门 。

逐条仔细阅读标书内容，了解业主的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。

不能只掏钱买标书， 还要了解都有哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁? 我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略，要和名牌比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质等等。

编写标书要针对需求，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应。

标书的制胜法宝就是对业主需求的相应 ，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的!

封面

1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。

2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。

3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。

4、投标日期是否正确。

目录

5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。

6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。

投标书及投标书附录

7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。

8、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。

9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。

10、投标书是否按已按要求盖公章。

11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。

12、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。

修改报价的声明说（或报价函）

13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。

14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。

授权书、银行保函、信贷证明

15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。