创意，可以明码标价吗？

今天我们聊聊创意与商业价值的关系。

有些创意，纯属个人爱好，与商业价值无关，比如这种。

但绝大多数创意，还是希望有商业价值的，要是能明码标价就更好了。

那么， 该如何分析创意的价值呢？

是否具有商业价值，又会有多大的价值。

就来聊聊这个。

先思考下，商业价值从哪里来？

刘润曾经这样说过，商业价值就是能让消费者获益，获益的方法可分为两种：

• 创造价值

• 传递价值

怎么理解呢？

比如说饭店，厨房是在创造价值，而大厅是在传递价值，这是 前店后厂 的模式。

再比如说水果，果农是在创造价值，水果店是在传递价值，这是 明确分工 的模式。

那么，我们就用这个思路来分析一个创意是否具有商业价值。

（以下案例纯属虚构，如有巧合，说明我没听过。）

创意1：会唱歌的床垫。

床垫可以根据不同场景唱歌，辗转反侧就播放安眠曲、剧烈运动就播放进行曲。

这个创意具有 创造价值 ，让床垫变得更有意思，有可能被小众人群爱上，或者成为特色宾馆的宣传点。

创意2：一键召唤大V。

登录平台，就能一键预约有时间的大V前来参加你的活动，明码标价、童叟无欺。

这个创意具有 传递价值 ，让邀请大V这件事，变得更透明、更高效。

创意3：能放电影的自行车。

自行车前面加上一块显示屏，通过蓝牙能播放手机里的电影，边骑车边看电影，路上再也不无聊。

这个创意就属于 无商业价值 的类型，虽然创造了一个新产品，但是没有受众。

通过以上3个例子，我们初步理解了创造价值与传递价值。接下来，继续深入，看真正的产品是如何打造商业价值的。

我画了一张商业价值图

横轴是传递价值，纵轴是创造价值。

以淘宝为例：

淘宝， 对于买家来说，传递价值很高 ，因为能便捷地买到海量产品，提高了购买效率。

淘宝， 对于卖家来说，创造价值很高 ，因为能够马上拥有一家店铺，还能做大数据分析。

再比如苹果：

苹果手机属于创造价值，苹果软件商店则属于传递价值。

……

通过这样一张商业价值图，能够帮助我们清晰地分析，产品或创意是否存在商业价值了。

• 传递价值是高还是低。

• 创造价值是高还是低。

你也可以将你的创意，用商业价值图梳理下。

分析出创意的价值类型之后，我们再来看下能否进一步提高价值。

如何才能让商业价值最大化呢？

对于这两种类型，方法是不同的。

第一种，创造价值型：要获得市场定价权。

比如苹果手机、大疆无人机。

努力打造难以复制的创新产品，并拥有市场定价权，就能获得最高的商业价值。

第二种，传递价值型：要提高传递效率。

比如今日头条、微博、知乎，用不同的方式，提高了信息的传递效率。

传递效率可以从五个方面来提高：

• 速度更快。

  比如京东自建物流来提高快递速度。

• 数量更多。

  比如天猫超市的sku远大于传统超市。

• 受众更广。

  比如今日头条可以把新手作者的文章推荐给百万读者，只要踩准标签。