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马云:阿里能成功,其实是研究透了别人的失败

钱皓频道  · 公众号  · 科技自媒体  · 2017-02-03 22:03

正文


文:香港传真,来源: 正和岛(ID:zhenghedao)


2015年2月2日,此前受前全国政协副主席董建华邀请出任香港“团结香港基金会”顾问的马云到港发表演讲并与8000名青年交流。虽是一碗老“鸡汤”,但又添新料。读来仍是妙趣横生,酣畅淋漓。


马云说,这几年很荣幸,我这一辈子很感恩,最大福气我有机会认识了所谓这个世界上很了不起的商界最牛的人。他们很乐观地看待未来;他们永远不抱怨,只检查自己的问题;他们超越常人的坚持。


本文为马云在香港演讲的精选。



我讲的不一定是对的。但是我希望我讲的给大家一点思考。


创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做互联网。 大家听了将近两个小时,没有人听懂我说什么,最后投票表决,23个人反对,只有1个人说你去试试看。 当然我不管别人怎么想,最后决定还是开始创业了。


我不具备今天很多年轻人讲的资格(qualification)、学识、知识、能力,既没有学过会计,也没有学过管理,更不懂电脑,为什么创业?


大家知道我数学考过1分,大学考过3次,初中考重点中学考过3次也没考上。我们学校也是当时杭州最差的学校,我考进杭州师范大学,是杭州第四流大学,尽管我觉得它比哈佛重要。


所有人看来我不具备创业,但是很奇怪,有时候读书不好反而可以创业。我送了两个同事去MBA读书,都没录取,我很奇怪问系主任为什么,他说他们数学太差考试都没有及格。我说考试及格他们还会来读MBA吗?考试及格他们还会创业吗?他们可能当科学家、他们可能有很好的工作。


我们这些人很多资质并不是那么好。所以在人们看来几乎没有可能成功,我们走了15年,走到今天。当然这15年,我前面还有4年做中国黄页,到外经贸部工作13个月,打零工。


在我家里创业的时候,我包括我在内的18个创始人讲了一点, 如果我们这些人能够成功,中国80%的年轻人都能够成功,因为没有人给我们一分钱,也没有给我们有权力和地位,我们什么资源都没有。



(2017年1月25日下午,浙商总会会长马云现场面向近六百位浙商分享了自己的深入思考,他提出了一贯的观点,要有四个坚持“坚持理想主义、坚持乐观主义、坚持学习、坚持自重自尊和自强”。)


我们18个人凑了50万人民币,大概能够坚持12个月。我们决定如果能够融到钱,就继续下去。结果熬到第8个月没有钱了,而且没有人看好我们。我记得我跟蔡副主席一起去硅谷融资,三十几个风险投资全部拒绝我们。


我到现在为止不写计划,其中一个原因我写的所有计划都被拒绝掉了。 不是计划很重要,而是坚定做自己的事情很重要。


阿里走到现在,很多人说是因为梦想。梦想、理想、幻想是有很大差异的。梦想,每个人年轻的时候都有过。有些父母跟我讲,孩子三天两头换梦想,今天这个,明天那个,我说这很正常,总比没有梦想好。我想过当解放军、想过当警察,甚至想到KFC招聘工作,23个录取了,就我没有录取。当警察,5个人去,4个人录取,我没有录取。所以有梦想有也挺好。


但是理想是什么? 理想是一批人共同坚定一件事情,并且有计划、有行动,一点点把它变成现实。 阿里巴巴开始做的时候,不是一个简简单单的梦想,更不是幻想。我们18个人在家里,大家坚定共同的信念,许诺一起走。如果我们失败,找不到钱,我们一起去找工作,我觉得我们还是有机会。


所以大家分清楚,如果你有一个梦想,你是不是在坚持,是不是在行动。如果你有一个理想,你是不是一批人一起去做。创业不是你的事情, 创业是一批人的事情。


从阿里巴巴到现在,我们做了15年,我们很幸运,我们成功了。但是绝大部分人没有成功,成功的原因很多,失败的理由都差不多,我想跟大家分享在座如果你要去创业, 多花点时间思考别人为什么失败,不要去思考别人为什么成功,成功有很多原因的。


我发现很多同事本来都很聪明,把他们送进MBA学习回来后全比较傻了。原因是什么呢?我后来发现MBA案例教学都是教别人张三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功,学了太多成功的事情后,你反而不知道,觉得自己飘飘然。而且,MBA把很多东西固定化了。


我自己回忆 在阿里巴巴成立的前三年到五年内,我每发现一个公司怎么失败的,我就会把这个公司失败的案例发给所有同事,让大家知道这些事情要记住,别人犯这样的错误我们也会犯,不要以为你有多聪明,人都是差不多。 只有避开那些经常犯的错误,你才有可能。尽管这样,阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。


很多书讲马云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干,其实我们这些人都不怎么能干。说心里话,我是肯定不能干。我们18个人也不那么能干,如果能干,他们早去其他世界500强,找不到工作才到这里。这是现实。但是我们不断坚持、思考,学习别人失败的经验。


三四年前,大家都认为阿里巴巴很糟糕,商业模式(business model)不行,技术不行、服务不行、产品不行,还有很多假货,反正看来都不行。我跟同事讲,我们其实比别人想象的要好。


今天,所有人都认为阿里巴巴了不起,中国的骄傲,互联网的奇迹,电子商务做得那么好,其实我们远远没有别人想的那么好。我们还是一家很年轻的公司,只有15年,15年的成功并不意味着你未来会成功。


我们在做前人没有做过的事情,这些东西让我们很理性看待自己,别人说你好的时候你要知道你没有那么好。别人说你坏的时候,你也要想想其实我们也还可以。我们就是这样不断调整自己心态走到今天。


我们没有想到我们走到今天,说心里话,阿里巴巴的人一定比几年前要能干很多,但是再走一遍,同样一批人再走一遍,一定不会走到今天。时代过去了。


我曾经面试了8个年轻人,要准备自己创业,我们成立了一个大学,叫湖畔大学,培养发现企业家。这8个人我听了两个小时,我心里发虚,我想幸好15年前干,要是现在干肯定被杀的片甲不留。


今天的年轻人肯定比我们要能干很多。 要在别人反对你的时候,你能够说服自己,说服同行一起上路。这是我第一个观点。


第二个观点,十几年前走到现在,我根本没有想到有这么艰难,有这么多麻烦,有这么多痛苦。


我真的跟自己不止一次讲过,要是重新来过,我愿不愿意来?我说我不来。马云,有一天你会这么成功,但是你要付出这么多代价,你愿不愿意?说心里话,我不愿意。人家说我宁可付出代价做到你这么好。其实不是那么回事。


大家看到今天成功的时候,没有看到错误的时候、沮丧的时候,同事闹矛盾的时候,政府找麻烦的时候,没有钱的时候,发不出工资的时候,客户不满意要求退货的时候。







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