回顾2016黑五热卖品，旺季前你必须要知道这些！

我们首先来回顾一下2016年旺季的战况： 

1）根据 Adobe的数据，网络星期一是电商最大的销售日，去年美国的销售额为33.9 亿美元，并且近年来呈10.2%的速度增长。 

2）黑色星期五紧随其后，也是移动端收入的记录保持者。

3）据估计，亚马逊去年在感恩节和网络星期一5天的时间内交易总额接近50亿美元。至少占美国所有在线销售的37%。

4）Ebay 眼球赚的多，亚马逊钱赚的多。

5）花钱最多的几个州集中在加利福尼亚，纽约和德克萨斯州。

对亚马逊卖家来说，这些有啥意义？

1）确保有足够的库存，关键时刻绝对不能掉链子。

2）使用一些软件的实时报价表，密切关注你的价格。

3）如果你把所有的资源都要放在一个平台，现阶段，那就是非亚马逊不可的。

4）与其把重心放在一些社交网红或挖掘新客户上，不如把精力更多的放在回头客上。

5）在可能的情况下，考虑改变你的投送时间、送货方式，去年在网上花费最多的那些州顾客，试着调整运费（自发货卖家）

去年的热卖品清单告诉我们：

1）2016年最火爆的玩具品牌是Lego, Shopkins, Nerf, Barbie以及Little Live Pets。大家可以参考一下他们的玩具类型。

2）最火爆的电子产品是PS4, Xbox, Samsung 4K TV, iPad和Amazon Fire。

3）整个季度最受欢迎的产品是PS4游戏机、Pokemon Sun & Moon视频游戏、三星4K电视和iPad Air 2平板电脑。（考虑周边产品）

4）移动设备吸引了大部分的网络流量，但仅占销售额的三分之一。

5）寻找平板电脑的买家比潜在的智能手机购物者更容易产生购买行为。

6）网络星期一12%的潜在交易都是在网上购买的，黑色星期五的比例则略低，为10.5%;

7) 最有可能缺货的产品是dr . Dre，Garmin Vivofit Jr ，任天堂yo - kai Watch Bundle 2DS，Dell Inspiron 153000系列，Hot Wheels Super 6 Lane Raceway，isher - price Thomas & Friends take - play  Thomas’ Favorite Friends，以及Shopkins Kinstructions Ice Cream Shop。

去年的广告数据告诉我们:

转化率高:台式电脑占4.3%，平板电脑转化率占3.7%，智能手机转化率为1.9%。

iOS和安卓智能手机的平均订单价值（AOV）分别为139美元和124美元。

电视、平板电脑、玩具和宠物护理产品的折扣幅度最高(平均为21.5%、21.3%、16.2%和12%)。

最主要的促销手段是搜索广告(占40%的销售额)和直接销售(28%的销售额)。

对亚马逊卖家来说，这些又有啥意义？

AOV数据和去年的利润率，可以让你看到亚马逊购物季最有价值的产品。

亚马逊最近一次在Dmexco（德国最大的网络营销和电子商务展会）露面之后，该公司的营销服务必将呈现上升的趋势。

（编辑：雷景）

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