疫情之下，两类“茶企”难活，第一类企业，哎......

文 / 和君咨询合伙人 蒋同

新冠疫情下，两类茶企难活。

第一类“伪龙头”企业。

这类企业看起来很大，都是当地龙头企业，但是我称之“伪龙头”或者叫“政策寄生虫”。

企业依托政府项目资金和银行贷款发展，并没有什么实际性的市场竞争力。企业老板心思没有花在开发产品、开发市场和培养人才上，一味投机政府政策。可谓“心术不正”。

这次新冠疫情，全国经济的短期困难，而这些“无现金、无市场、无人才”的“伪龙头”短期内很难挺过。

这类企业负债太多了，又没有市场能力，实际销售业绩较惨。贷款已经不可能，股权融资更无可能，政府不会救，也不值得救。唯一出路是破产重整！但问题是，这类企业想找重整对象都难！

第二类“三无”企业。

我把“无畅销产品、无渠道、无品牌影响力”的这类企业叫“三无企业”。在中国茶叶企业中属于绝大多数。

这类企业活得挺不容易，因为数量多，带动了就业，带动农民增收，如果倒闭很可惜。他们的初心都很良善朴实，也想做强做大，只是能力有限，小农思维严重，企业格局上一时半会突破不了，导致企业长期“三无”状态，所以抗风险能力几乎没有。这类企业，这次新冠疫情后会死掉一批。

这类企业面对疫情怎么办？

1、这类企业规模不大，成本主要是店面租金和员工工资，赶上春茶收购，要兑付农民的鲜叶款。我算了一下，企业如果有两三百万现金就可以熬过疫情这几个月。因此，能借就借，借不到就拿出自己房子、车子去抵押贷款，换来现金熬过这几个月。各地政府也出台了各种面向小微企业的金融政策，赶紧争取。

2、跟员工实话实说，和员工商量，疫情这几个月，请员工同舟共济。做好销售奖金的分配制度，动员全员销售，赶紧回款。

这两个办法可解燃眉之急。

3、 熬过疫情，大难不死，需认真检讨反省，把心思花在经营上（主要就是品牌营销），自己能力不够，就请高手加盟或者请咨询公司帮助，该花的钱省不了。 另外投资观念要变，不要总认为房产是投资，人才和能力更是投资。 自己要加强学习，摒弃小农思想。 这类企业质地很好，土地、厂房、优质茶园、技术等固定或无形资产都有。营销上稍微发力，很容出成绩。

疫情下我们对“现金流为王”的理解

疫情过后，中小企业生存与发展展望