主要观点总结
这篇文章主要介绍了自媒体博主在自媒体起号过程中可能遇到的难题及解决方法，包括定位、拍摄、起名、露脸、找对标、播放量、接广告、全职做自媒体等问题。作者通过引用池骋老师的分享和新书《起号：给自媒体人的60条实操干货》中的内容，为读者提供了深刻的实操建议和不同的思维方式。此外，文章还强调了自媒体的低成本启动路径和卷现象，并分享了作者对于成功的感悟和对于难题的解题思路。
关键观点总结
关键观点1: 自媒体起号过程中可能遇到的难题
包括定位、拍摄、起名、露脸、找对标、播放量等问题，需要自媒体博主认真思考和解决。
关键观点2: 池骋老师的分享和新书《起号：给自媒体人的60条实操干货》
提供了深刻的实操建议和不同的思维方式，帮助自媒体博主解决起号过程中的难题。
关键观点3: 自媒体的低成本启动路径和卷现象
强调了自媒体的低成本启动优势，但同时也存在卷现象，需要自媒体博主具备创业思维，不断提升自己。
关键观点4: 作者对于成功的感悟和对于难题的解题思路
成功需要成为更好的自己，面对难题需要拥有正确的思维模式和解题方法，同时还需要不断学习和提升自己。
关键观点5: 2024年度演讲的改变
今年的年度演讲将从“趋势+潜在机会”改变为“难题+解题思路”，以回应当前面临的挑战和难题。
正文
十一假期，大家要么在家休息、要么在外出游，但有一波人，却可能比上班更加忙碌：自媒体博主。事实上，今年一整年，“离职自媒体”都是一个无比火热的话题。火到什么程度？有人戏称，2024最拥挤的赛道，不是电商、不是餐饮，而是离职博主。很多人都感慨：自媒体已经是这个时代，为数不多的留给普通人的低成本机会。最近这一年，我曾经对话过很多优秀的自媒体人，比如影视飓风Tim、六神磊磊、小声比比、闪光少女斯斯...。他们身上有着一个共同的特点：他们或许不追求那种胸怀天下的理念，想创造一家改变世界的公司。而是希望一步一个脚印的召集志同道合的朋友，做着自己喜欢的事业。但是，如果你也想做自媒体，那就不能只盯着这些已经成功的案例，毕竟他们的成功，能让我们看到远方，却不能指导我们如何迈出第一步。我意识到，对于绝大部分人来说，他们不仅仅需要榜样，更需要有人切实的教会他们：如何才能度过艰难的“起号期”？于是，前段时间，“刘润读书会”直播间请来了我的老朋友：池骋老师，他是巨土文化CEO，拥有10余年自媒体实战经验。他绝对是我的朋友圈里最有资格回答这个问题的人之一。因为，你正在看的这个“刘润”公众号的运营初期，我就向他进行了深入的请教，那时他建议我，一定要做到“独家感”“品质感”，这让我受益至今。在直播里，池骋老师分享了他出版的新书《起号：给自媒体人的60条实操干货》。从他的分享和书中，我为你总结出了8个在自媒体起号过程中，你极大可能会遇到的难题，以及池骋老师的回答：6、呕心沥血的视频，播放量只有几百，心态崩了，怎么办？无论你做不做自媒体，相信其中展现出的思考方式，都会对你有所启发。
没有一技之长，怎么给自媒体找定位？难在哪里？打开各大自媒体平台，不到处都是成功案例，可以供我们学习吗？我们不是罗翔老师那样学富五车的大学教授、不是吕小军那样行业顶尖的世界冠军、更不是雷军周鸿祎那样自带势能的企业家。池骋老师说，不用慌，这个问题，其实有一个标准答案：不要局限于你现在的能力，而要用你未来希望拥有的能力去定位。朝着他们的方向远望，找到一条自己的小路。选择最红的海，只吃小鱼小虾。朝着他们的方向远望，是先找到那些你羡慕、敬仰的成功榜样，将他们作为目标，甚至“偶像”，这很好，完全没有问题。找到一条自己的小路，则是从自己最现实的情况出发，不要执迷于上来就“干一票大的”，而是踏踏实实的找到自己能迈出的第一步。举个例子，你喜欢美食，想当一位厨艺博主，但你没有王刚那样能做出满汉全席般的厨艺，怎么办？其实没关系，因为那是你“未来希望拥有的能力”，是“远望的方向”。比如，做不了满汉全席，那你能不能每天为自己准备一顿“爱心早饭”，成为365天不重样的“早饭博主”？你可以精心挑选餐盘的样式、菜品的搭配、摆盘的精美，在这条路上不断提升、不断精进。没有超模身材，你可以做每天认真选择上班穿搭的时装博主；没空环游世界，你可以做100天探索自己城市所有街道的旅游博主；没有喜剧的口才，你可以做每天恶搞一次男朋友的搞笑博主。这些，不仅是一条通往未来能力的路，更是一条竞争更小，更好入手的路。这些领域，那些真正的米其林大厨、超模、旅行家、喜剧大师，根本不会下场与你竞争。这就叫“选择最红的海，只吃小鱼小虾”。池骋老师说，不知道你有没有意识到，这种定位思路的底层逻辑是：人生的定位，大于自媒体的定位。选哪个赛道都好，就是不要选一条叫“自媒体”的赛道。而一定要选择生活中的赛道，并通过自媒体，150%地还原这个赛道。因为自媒体它本身根本不是赛道，而是一个杠杆，一个放大器。它是你在某一方面，选定了方向、掌握了一技之长、成为了一个“有趣的人”、过出精彩的人生后、一个自然而然的结果。
确定了“拍什么”，第二个难题，一定是“怎么开始拍”。教自媒体的书籍、课程那么多，到底是先学再拍，还是边拍边学？很多人受到互联网思维的影响，会选择“小步快跑、快速迭代”，先做起来，再慢慢改进。但池骋老师说，至少对于他的经验而言，他会建议：先学，先掌握最基础的知识与技巧，再开始拍摄。因为你要对自己做的事情有清晰的认知，如今的自媒体行业，真的已经过了那个“随手一拍都能火”的野蛮生长时代。没有经验、没有基础知识的新人，一头扎进去，辛辛苦苦好几天，结果作品石沉大海，接下来连续十几条作品都没有爆款，这种事实在太常见，甚至几乎是必然。想想看，假如一条作品要耗费你一个星期的时间，十几条作品，那就是你三四个月的努力。三四个月的努力却持续看不到成效，这会带来极大的“挫败感”，让你怀疑一切，怀疑这个平台是不是已经没有机会、怀疑是不是被平台算法“针对”了、怀疑自己是不是根本没有天赋。池骋老师说，做自媒体运营教练的这些年，他实在见到了太多这样的案例。最终，这种怀疑，会磨灭你所有的创作激情，导向放弃。“边拍边学”的另一大问题，是一旦你开始发布内容、正式运营账号后，你会被数据左右，被观众的评论左右。将自己本就宝贵的精力，放在“选题”和“脚本套路”之上，而很难再真正将精力放在“学习”之上了。根据他的观察，那些真正能够长久坚持下去、最终等来“花开”的同学，除了天生的性格因素，以及本身对这份事业的热爱之外，还有着一个共性：他们在发表第一条作品之前，都往往比那些“心态不好的同学”做了更久的非公开练习。比如说，他们会用一个月，甚至更久的时间，去学习相关课程，并研究那些作品的共性，再将这些知识和共性，迁移到自己的每条作品之上。先学习、先研究优秀的账号和作品，你会发现，其实很多坑，你根本不必踩。
怎么给账号起一个好名字？什么叫好名字？怎么起一个好名字？这是每一个自媒体人都必定会遇到的问题。比如你叫大壮，听了上面的建议，准备365天做早饭不重样。那到底是直接点叫“大壮做早饭”、还是文艺点叫“晨光食集”、还是有趣点叫“大壮大壮爱吃早饭“？池骋老师说，经常有人拿着自己起的账号名，来咨询他这是否是一个好名字。但他的回答经常是：只看名字，没法判断。必须要和你的内容结合在一起去看。为什么？因为名字本身不会单独出现在用户眼中，而一定是与内容一起出现，在用户眼中呈现出一个整体效果。换句话说，名字本身根本没有那么重要，重要的是“名字和内容结合在一起时的化学反应”。什么叫化学反应？比如一个容貌美丽、身材很好的职场穿搭博主，账号名称叫“王铁柱说穿搭”，请问你会有什么感觉？是不是和我一样？哇！这么漂亮的女生，她的名字怎么会叫王铁柱呢？太好玩了吧。再给你举一个真实的例子，B站有一位头部UP主“老师好我叫何同学”，你觉得这是一个好名字吗？你会发现，单看名字，真的很难判断。它给人的感觉是一个有点单纯、有点可爱、甚至有点傻傻的学生，在课堂上恭恭敬敬的鞠躬，说着“老师好”。如果这是一个校园生活博主，或许会让你感觉中规中矩，没有波澜。但如果这是一个对各种科技前沿趋势了如指掌，能拆解5G、能玩转AR，甚至能和苹果CEO库克对话的学生呢？所以，池骋老师说，在起名时，切忌脱离内容与定位空谈名字，而要将名字与你想做的内容结合成一个整体，去设想用户看到这个整体时，会产生怎样的感受。至于名字本身，真的没有那么重要，它更多的是一个“价值的补充”，在有“内容预知性”的基础之上，做到好听、好懂、好记、好搜，并且自己喜欢，那么这就是一个好名字。
不想露脸，是不是做不了自媒体？开拍第一条视频之前，你可能会在“露不露脸”上纠结很久。有的人觉得自己不是帅哥美女，不适合露脸。还有的人天生社恐，不想在众人之前露面成为焦点。更有的人因为工作要求，不能露脸。但是，不露脸，从头到尾都是素材，观众不会累吗？会不会让观众觉得不真诚？池骋老师说，他建议每一个纠结露脸问题的人，思考这样一个问题：是让人记住你吗？是吸引流量吗？是确立人设吗？是让用户喜欢上你吗？都不是，想想看，你长期关注的那些自媒体博主，他们是全都露脸了吗？很显然并不是。你不露脸，只专心做好内容，不会影响大家关注你、喜欢你、了解你的人设。在让人记住你这方面，露脸或许是一条捷径，但绝不是唯一的路。想想看这样一个场景，你关注的一位时尚博主，每天穿梭于各种高档场合，分析明星穿搭、介绍最新时尚潮流，但从不露脸。你关注她、佩服她的知识量与人脉圈、追更她的每一条视频，这都没问题。但如果某一天，她向你推荐一款几千元的化妆品，说姐妹们，相信我，没错的，我每天都用，快买吧。我连你面都没见过，长什么样都不知道，我怎么相信你？买完东西你跑了怎么办？没错，这就是露脸的最核心功能：信任，尤其是带货时的信任。为什么？从心理学的角度上看，人类天然会对“见到面的人”产生亲近感，信任感。还有一个重要的原因：人脸是最容易被人记住的东西，它具有“唯一性”，选择露脸，就像是在向观众发出这样一条信号：我露脸了，我跑不了了，我把我整个人的信誉，都绑定在我推荐的产品上。所以，请相信我。因此，池骋老师说，早期在露脸的问题上，不用过分纠结，如果真的不想露，那就不露。有许多自媒体，都是在有了千万级别的粉丝后，希望进一步提升商业化能力，才开始露脸。甚至始终都没有露脸。因为不出镜不露脸，不会影响大家喜欢你、关注你。只是长期来看，可能影响你的商业价值，因为“咱俩没交情”。
都说找对标很重要，找不到怎么办？“找到一个对标账号”，这几乎是每个自媒体小白都看到过的建议。但是，到底什么叫对标？怎么找？找到了以后怎么学？这些问题并不简单。比如，你想做美食博主，你找到了一个看上去不错的“对标账号”。但是，这个博主胖乎乎的，一看就让人很有食欲，吃起饭来嘎嘎香，让人忍不住就想舔口水。你却是麻秆身材，这能算对标吗？他的操作你要学吗？再比如，周鸿祎下场做短视频，每天穿着一身红衣，哎呀，实在是太有“记忆点”了，我要不要学习一下，干脆穿一身绿色的衣服？什么意思？如果你只看到了这一个胖胖的美食博主，一定会一头雾水，他是他，你是你，完全不同的两个人，这怎么对标？但是，当你再多看一些呢？去看10个、50个，甚至把全网各个平台最火的100个美食博主全都看过、分析过。你就一定会发现，哪怕平台不同、风格不同、变现形式不同，但他们之中，一定存在着某种共性。比如，你可能会发现，几乎全部美食博主，都要采用红色橙色这样的暖色背景，铺满整个屏幕。这是因为暖色调天然就会让人产生食欲。引申到更多方面，在画面质感、脚本逻辑上、互动方式上、甚至是账号起名上，一定会有各种各样的共性。这些对标元素，是经历亿万次搜索、点击、优化后筛选出的结果，它背后必然有它的道理。一定要在尊重这些共性的基础上，再去实现“差异化”。好账号=80%的“合理化”+15%的“合理差异化”+5%的“纯粹差异化”。没错，最重要的就是“合理化”，是那些吸引观众的共性，它占比80%。15%的“合理差异化”，则是“自媒体定位”的核心。比如你的学历背景、长相讨喜、口才能力。池骋老师特别提醒，不能片面的理解差异化，比如一定要穿一个什么颜色的衣服，或者拿一个扇子之类的东西，那不叫差异化，而叫“元素的刻意冲突”，是在“为了差异化而差异化”。举个例子，如果你用粤语解说做菜，那很可能只是“元素的刻意冲突”。但如果你用粤语解说做菜时，能让大家感到一种温柔、放松、被治愈的力量，那就是你独特的个人魅力。让大家感受到了温柔，有一种被治愈、很放松的感觉，这就是你的人格魅力。总之，对自媒体账号而言，80%的“合理化”和15%的“合理差异化”，决定着下限，而那5%的“纯粹差异化”，决定着上限。如果你是个新手，不用着急，一步一步去做，先从行业共性中，找到自己的“对标元素”做起。
呕心沥血的视频，播放量只有几百，心态崩了，怎么办？等你终于完成了一切准备工作，发出你的第一条作品，猜猜看，结果会如何？虽然我很希望你能取得好结果，但不得不说，现实很骨感，除了极少数“天选之子”，绝大多数人，第一条作品的结果都是“石沉大海”。为什么会这样？到底是作品拍的不好，还是新号没有流量扶持，被针对了？池骋老师说，他经常遇到学员在发布了呕心沥血的第一条作品后，心急火燎的把作品发来问他：到底出了什么问题？为什么没有流量？而池骋老师内心最想回复的，其实基本都是下面两句话里的某一句：如何避免第一种情况，前面已经聊过了，找好定位、学好基础知识、做好基础调研。而第二种情况，也就是作品其实没问题，至少在平台平均水平以上，但就是没有流量，这大概率是平台流量分发机制决定的。虽然说各个平台的分发机制会略有不同，但对于新号而言，基本有着一条共同的规则：因为大部分平台算法，都会先将作品推送给更了解你的粉丝，而不是陌生人。这些粉丝对你作品的数据反馈，比如完播率、停留时长、互动数据等，将会进一步影响将作品推送给陌生人的机制。那结果就会显而易见：在粉丝数寥寥无几的初期，你的作品会有极强的随机性，许多优秀的作品、会被算法“雪藏”很久不推送给陌生人，甚至是永久。所以，哪怕你的作品真的真的很优秀，但“第一条就成为爆款”的几率依旧极低。那该怎么办？池骋老师说，只要你的作品真的没有问题，那他会建议你，从心态入手调整。比如你已经发了10条作品，却一直没有出现爆款（爆款可以定义为平均数据的10倍以上）。那从心态上，你要清楚，你并不是做了10条作品，而是一直在打磨你的第1条作品。那什么时候才算“第2条作品”？答案是出了爆款后的第2条作品。比如，你的第16条作品成为爆款，那你的第1-15条，实际全部都是“第1条”。而从第16条开始，第17条作品，才是你真正意义上的“第2条作品”。这种心法的底层逻辑是：你尽量不要问“如何创作出一条爆款”，而是要学会问“如何提高创作出一条爆款的概率”？答案就是：多发，用数量抵消概率上的波动，当时候到了，它自然就来了。有一次，文学大师季羡林被学生问到如何写作，季羡林大师给出了一句虽不大文雅，却发人深省、话糙理不糙的名言。池骋老师说，他特别喜欢这句话，它和自媒体出第一条爆款，有着相似的道理：
有人来找我做广告，但钱很少，要接吗?当你出了几条爆款，积累了一定的粉丝量，有固定追更你的人群，这时，你或许会收到人生中第一条广告需求。恭喜你，这是对你这段时间努力的认可，更标志着你的自媒体事业进入到一个新的阶段。但是，这个阶段找来的广告商，很可能不那么令人满意。要么是钱给的很少，只有几百块。要么是产品无法让你从心底里认可，比如功效不明的护肤品甚至保健品。怎么办？这个钱拿不拿？拿了会不会伤害了用户，甚至丧了良心？池骋老师说，每次他被问到这个问题时，都会说，每个人的账号类型不同、阶段不同、个人经济情况不同，没法给出一个“接”或者“不接”的简单判断。在自媒体这件事上，实际就是：如果不接这单广告，把节省下来的成本用来做别的事情，可以获得多少收益？和接这单广告相比，孰高孰低？这个收益，既包含金钱上的收益，也包含账号发展上的收益。假如这时的你连出爆款，正在高速成长期，涨粉效率是最高的，这时找来的广告却知名度低、收益也低。为了长远利益发展，专注涨粉，放弃广告是更明智的选择。但是事无绝对，如果广告品牌的知名度高，品牌方又愿意给你极高的自由度去进行创作，你有把握将广告作品创造出和日常内容相似甚至更优秀的作品，那别说报价低，哪怕你最后实际没有赚到钱，也是值得的。目前的自媒体环境下，绝大部分观众对于博主“恰饭”这件事，已经有了很高的预期，他们完全可以理解博主也需要挣钱，甚至会为你接到广告而高兴。但前提是，你不能为了广告，而影响正常内容的创作，甚至伤害到你的观众，那无异于是在杀鸡取卵。
账号有点苗头了，要不要辞了工作，全职去做？好，假设你现在成功完成了起号，还有了虽然不多，但在逐渐增长的收入，这真的很棒。但你一定会紧接着面临下一个问题：要不要辞掉工作，全职去做自媒体？不辞职，只能用下班和周末的时间，产量必然受到影响。但辞了工作，没了主业收入，全职自媒体真的能撑起我的收入结构吗？会不会不稳定？池骋老师说，对于这个问题，他特别想让所有有志做自媒体的年轻人知道一件事：当你问出这个问题的那一刻，你就很可能陷入了一种“做号思维”。你希望将自媒体当成一份收入稳定、时间自由的工作。但实际上，这是不对的，在他看来，做自媒体，有2种可行的模式，和1种不可行的模式：就是不要把自媒体当成全职，当成一份可以月入一万多、旱涝保收，能够养家糊口的稳定工作。为什么？因为自媒体本身很难具有即时回报性和稳定性，用“上班”的思维去做，注定南辕北辙。把它当成一份踏踏实实的副业，你可以充分发挥它低成本的优势，利用空余时间，做着自己喜欢的事业，有收入很开心，没收入也完全可以接受。把它当成一份轰轰烈烈的创业，你要去构建商业模式、优化收入结构。充分发挥它极高的收入天花板，一旦成功，就能帮你博取本职工作完全无法想象的收益。当然，创业失败率极高，九死一生，但自媒体低成本的特性，让它本身就有相比其它创业极低的试错成本，即便失败了，大不了回去上班，也没有太大损失。反而因为这一趟“创业历程”，你可能会对工作有更深层次的、全新的理解。所以，当你在纠结要不要辞掉工作，专心自媒体时，放下“做号思维”，培养“创业思维”，或许你就会对这个问题有完全不一样的看法。
池骋老师的分享，真是精彩，在他的新书《起号：给自媒体人的60条实操干货》中，还有更多这样深刻的实操建议，非常建议你前去阅读。确实，自媒体是一条低成本的启动路径。但不得不强调的真相是：低成本这枚硬币的另一面，叫“低门槛”，或者用一个更扎心的词，叫“卷”。所以，如果你也在做自媒体，或者你也想做自媒体，真的需要反复问问自己这些问题：你真的想好承受这些真相了吗？你真的学会怎么面对这些真相了吗？你真的知道怎么突破这些真相了吗？学习的价值，就在认识到这些残酷的真相后，整好行装、擦亮宝剑，用正确的方法，重新再出发。1、所有的成功，都是你成为了一个更好的自己之后，一个自然而然的“副产品”。做自媒体这件事也不例外。2、大部分人的难题，都不是缺乏具体的方法，而是缺乏一种“思维模式”。当有高手为我们点破这一层时，一切都会豁然开朗。3、你的顿悟，只是别人的基本功。当你冥思苦想时，总有高手早已为你准备好了答案，等待你去发现、学习。无论你做不做自媒体，都祝今天的内容，可以帮你成为一个更好的自己。2024年，我们遇到了前所未有的难题，遇到了太多太多的“怎么办”。全网都在说低价。逃无可逃。利润薄的和纸一样，怎么办？客户大幅度缩减预算。虽然沟通都很好，但就是没钱怎么办？都说要拥抱人工智能，但却不知道到底怎么拥抱，怎么办？
所以，我的朋友。为了回答这些“怎么办”，今年的年度演讲，将会有一个重大的改变。我们的内容形式，将会从往年的“趋势+潜在机会”，改变为“难题+解题思路”。因为这样的改变，也许就能帮你解开眼下的难题。而解决好了眼下的事，才能有以后的事。10月26日下午14：00，请允许我，与你一一分享。好了，我的朋友。期待你能持续关注2024“进化的力量·刘润年度演讲”，也欢迎你点击下方图片，了解更加详细的票务信息。同时，我们也开放了直播预约通道。点击下方“预约”按钮，就不会错过2024刘润年度演讲了。10月26日下午14：00，就让我们，年度演讲再见吧！
*文章为池骋独立观点，仅供参考。
《值得信赖的顾问》，李东旭 译，机械工业出版社。
观点 / 池骋 主笔 / 歌平 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静这是刘润公众号的第2387篇原创文章
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