十一假期，大家要么在家休息、要么在外出游，但有一波人，却可能比上班更加忙碌：自媒体博主。事实上，今年一整年，“离职自媒体”都是一个无比火热的话题。火到什么程度？有人戏称，2024最拥挤的赛道，不是电商、不是餐饮，而是离职博主。很多人都感慨：自媒体已经是这个时代，为数不多的留给普通人的低成本机会。最近这一年，我曾经对话过很多优秀的自媒体人，比如影视飓风Tim、六神磊磊、小声比比、闪光少女斯斯...。他们身上有着一个共同的特点：他们或许不追求那种胸怀天下的理念，想创造一家改变世界的公司。而是希望一步一个脚印的召集志同道合的朋友，做着自己喜欢的事业。但是，如果你也想做自媒体，那就不能只盯着这些已经成功的案例，毕竟他们的成功，能让我们看到远方，却不能指导我们如何迈出第一步。我意识到，对于绝大部分人来说，他们不仅仅需要榜样，更需要有人切实的教会他们：如何才能度过艰难的“起号期”？于是，前段时间，“刘润读书会”直播间请来了我的老朋友：池骋老师，他是巨土文化CEO，拥有10余年自媒体实战经验。他绝对是我的朋友圈里最有资格回答这个问题的人之一。因为，你正在看的这个“刘润”公众号的运营初期，我就向他进行了深入的请教，那时他建议我，一定要做到“独家感”“品质感”，这让我受益至今。在直播里，池骋老师分享了他出版的新书《起号：给自媒体人的60条实操干货》。从他的分享和书中，我为你总结出了8个在自媒体起号过程中，你极大可能会遇到的难题，以及池骋老师的回答：6、呕心沥血的视频，播放量只有几百，心态崩了，怎么办？无论你做不做自媒体，相信其中展现出的思考方式，都会对你有所启发。
没有一技之长，怎么给自媒体找定位？难在哪里？打开各大自媒体平台，不到处都是成功案例，可以供我们学习吗？我们不是罗翔老师那样学富五车的大学教授、不是吕小军那样行业顶尖的世界冠军、更不是雷军周鸿祎那样自带势能的企业家。池骋老师说，不用慌，这个问题，其实有一个标准答案：不要局限于你现在的能力，而要用你未来希望拥有的能力去定位。朝着他们的方向远望，找到一条自己的小路。选择最红的海，只吃小鱼小虾。朝着他们的方向远望，是先找到那些你羡慕、敬仰的成功榜样，将他们作为目标，甚至“偶像”，这很好，完全没有问题。找到一条自己的小路，则是从自己最现实的情况出发，不要执迷于上来就“干一票大的”，而是踏踏实实的找到自己能迈出的第一步。举个例子，你喜欢美食，想当一位厨艺博主，但你没有王刚那样能做出满汉全席般的厨艺，怎么办？其实没关系，因为那是你“未来希望拥有的能力”，是“远望的方向”。比如，做不了满汉全席，那你能不能每天为自己准备一顿“爱心早饭”，成为365天不重样的“早饭博主”？你可以精心挑选餐盘的样式、菜品的搭配、摆盘的精美，在这条路上不断提升、不断精进。没有超模身材，你可以做每天认真选择上班穿搭的时装博主；没空环游世界，你可以做100天探索自己城市所有街道的旅游博主；没有喜剧的口才，你可以做每天恶搞一次男朋友的搞笑博主。这些，不仅是一条通往未来能力的路，更是一条竞争更小，更好入手的路。这些领域，那些真正的米其林大厨、超模、旅行家、喜剧大师，根本不会下场与你竞争。这就叫“选择最红的海，只吃小鱼小虾”。池骋老师说，不知道你有没有意识到，这种定位思路的底层逻辑是：人生的定位，大于自媒体的定位。选哪个赛道都好，就是不要选一条叫“自媒体”的赛道。而一定要选择生活中的赛道，并通过自媒体，150%地还原这个赛道。因为自媒体它本身根本不是赛道，而是一个杠杆，一个放大器。它是你在某一方面，选定了方向、掌握了一技之长、成为了一个“有趣的人”、过出精彩的人生后、一个自然而然的结果。
确定了“拍什么”，第二个难题，一定是“怎么开始拍”。教自媒体的书籍、课程那么多，到底是先学再拍，还是边拍边学？很多人受到互联网思维的影响，会选择“小步快跑、快速迭代”，先做起来，再慢慢改进。但池骋老师说，至少对于他的经验而言，他会建议：先学，先掌握最基础的知识与技巧，再开始拍摄。因为你要对自己做的事情有清晰的认知，如今的自媒体行业，真的已经过了那个“随手一拍都能火”的野蛮生长时代。没有经验、没有基础知识的新人，一头扎进去，辛辛苦苦好几天，结果作品石沉大海，接下来连续十几条作品都没有爆款，这种事实在太常见，甚至几乎是必然。想想看，假如一条作品要耗费你一个星期的时间，十几条作品，那就是你三四个月的努力。三四个月的努力却持续看不到成效，这会带来极大的“挫败感”，让你怀疑一切，怀疑这个平台是不是已经没有机会、怀疑是不是被平台算法“针对”了、怀疑自己是不是根本没有天赋。池骋老师说，做自媒体运营教练的这些年，他实在见到了太多这样的案例。最终，这种怀疑，会磨灭你所有的创作激情，导向放弃。“边拍边学”的另一大问题，是一旦你开始发布内容、正式运营账号后，你会被数据左右，被观众的评论左右。将自己本就宝贵的精力，放在“选题”和“脚本套路”之上，而很难再真正将精力放在“学习”之上了。根据他的观察，那些真正能够长久坚持下去、最终等来“花开”的同学，除了天生的性格因素，以及本身对这份事业的热爱之外，还有着一个共性：他们在发表第一条作品之前，都往往比那些“心态不好的同学”做了更久的非公开练习。比如说，他们会用一个月，甚至更久的时间，去学习相关课程，并研究那些作品的共性，再将这些知识和共性，迁移到自己的每条作品之上。先学习、先研究优秀的账号和作品，你会发现，其实很多坑，你根本不必踩。
怎么给账号起一个好名字？什么叫好名字？怎么起一个好名字？这是每一个自媒体人都必定会遇到的问题。比如你叫大壮，听了上面的建议，准备365天做早饭不重样。那到底是直接点叫“大壮做早饭”、还是文艺点叫“晨光食集”、还是有趣点叫“大壮大壮爱吃早饭“？池骋老师说，经常有人拿着自己起的账号名，来咨询他这是否是一个好名字。但他的回答经常是：只看名字，没法判断。必须要和你的内容结合在一起去看。为什么？因为名字本身不会单独出现在用户眼中，而一定是与内容一起出现，在用户眼中呈现出一个整体效果。换句话说，名字本身根本没有那么重要，重要的是“名字和内容结合在一起时的化学反应”。什么叫化学反应？比如一个容貌美丽、身材很好的职场穿搭博主，账号名称叫“王铁柱说穿搭”，请问你会有什么感觉？是不是和我一样？哇！这么漂亮的女生，她的名字怎么会叫王铁柱呢？太好玩了吧。再给你举一个真实的例子，B站有一位头部UP主“老师好我叫何同学”，你觉得这是一个好名字吗？你会发现，单看名字，真的很难判断。它给人的感觉是一个有点单纯、有点可爱、甚至有点傻傻的学生，在课堂上恭恭敬敬的鞠躬，说着“老师好”。如果这是一个校园生活博主，或许会让你感觉中规中矩，没有波澜。但如果这是一个对各种科技前沿趋势了如指掌，能拆解5G、能玩转AR，甚至能和苹果CEO库克对话的学生呢？所以，池骋老师说，在起名时，切忌脱离内容与定位空谈名字，而要将名字与你想做的内容结合成一个整体，去设想用户看到这个整体时，会产生怎样的感受。至于名字本身，真的没有那么重要，它更多的是一个“价值的补充”，在有“内容预知性”的基础之上，做到好听、好懂、好记、好搜，并且自己喜欢，那么这就是一个好名字。
不想露脸，是不是做不了自媒体？开拍第一条视频之前，你可能会在“露不露脸”上纠结很久。有的人觉得自己不是帅哥美女，不适合露脸。还有的人天生社恐，不想在众人之前露面成为焦点。更有的人因为工作要求，不能露脸。但是，不露脸，从头到尾都是素材，观众不会累吗？会不会让观众觉得不真诚？池骋老师说，他建议每一个纠结露脸问题的人，思考这样一个问题：是让人记住你吗？是吸引流量吗？是确立人设吗？是让用户喜欢上你吗？都不是，想想看，你长期关注的那些自媒体博主，他们是全都露脸了吗？很显然并不是。你不露脸，只专心做好内容，不会影响大家关注你、喜欢你、了解你的人设。在让人记住你这方面，露脸或许是一条捷径，但绝不是唯一的路。想想看这样一个场景，你关注的一位时尚博主，每天穿梭于各种高档场合，分析明星穿搭、介绍最新时尚潮流，但从不露脸。你关注她、佩服她的知识量与人脉圈、追更她的每一条视频，这都没问题。但如果某一天，她向你推荐一款几千元的化妆品，说姐妹们，相信我，没错的，我每天都用，快买吧。我连你面都没见过，长什么样都不知道，我怎么相信你？买完东西你跑了怎么办？没错，这就是露脸的最核心功能：信任，尤其是带货时的信任。为什么？从心理学的角度上看，人类天然会对“见到面的人”产生亲近感，信任感。还有一个重要的原因：人脸是最容易被人记住的东西，它具有“唯一性”，选择露脸，就像是在向观众发出这样一条信号：我露脸了，我跑不了了，我把我整个人的信誉，都绑定在我推荐的产品上。所以，请相信我。因此，池骋老师说，早期在露脸的问题上，不用过分纠结，如果真的不想露，那就不露。有许多自媒体，都是在有了千万级别的粉丝后，希望进一步提升商业化能力，才开始露脸。甚至始终都没有露脸。因为不出镜不露脸，不会影响大家喜欢你、关注你。只是长期来看，可能影响你的商业价值，因为“咱俩没交情”。
都说找对标很重要，找不到怎么办？“找到一个对标账号”，这几乎是每个自媒体小白都看到过的建议。但是，到底什么叫对标？怎么找？找到了以后怎么学？这些问题并不简单。比如，你想做美食博主，你找到了一个看上去不错的“对标账号”。但是，这个博主胖乎乎的，一看就让人很有食欲，吃起饭来嘎嘎香，让人忍不住就想舔口水。你却是麻秆身材，这能算对标吗？他的操作你要学吗？再比如，周鸿祎下场做短视频，每天穿着一身红衣，哎呀，实在是太有“记忆点”了，我要不要学习一下，干脆穿一身绿色的衣服？什么意思？如果你只看到了这一个胖胖的美食博主，一定会一头雾水，他是他，你是你，完全不同的两个人，这怎么对标？但是，当你再多看一些呢？去看10个、50个，甚至把全网各个平台最火的100个美食博主全都看过、分析过。你就一定会发现，哪怕平台不同、风格不同、变现形式不同，但他们之中，一定存在着某种共性。比如，你可能会发现，几乎全部美食博主，都要采用红色橙色这样的暖色背景，铺满整个屏幕。这是因为暖色调天然就会让人产生食欲。引申到更多方面，在画面质感、脚本逻辑上、互动方式上、甚至是账号起名上，一定会有各种各样的共性。这些对标元素，是经历亿万次搜索、点击、优化后筛选出的结果，它背后必然有它的道理。一定要在尊重这些共性的基础上，再去实现“差异化”。好账号=80%的“合理化”+15%的“合理差异化”+5%的“纯粹差异化”。没错，最重要的就是“合理化”，是那些吸引观众的共性，它占比80%。15%的“合理差异化”，则是“自媒体定位”的核心。比如你的学历背景、长相讨喜、口才能力。池骋老师特别提醒，不能片面的理解差异化，比如一定要穿一个什么颜色的衣服，或者拿一个扇子之类的东西，那不叫差异化，而叫“元素的刻意冲突”，是在“为了差异化而差异化”。举个例子，如果你用粤语解说做菜，那很可能只是“元素的刻意冲突”。但如果你用粤语解说做菜时，能让大家感到一种温柔、放松、被治愈的力量，那就是你独特的个人魅力。让大家感受到了温柔，有一种被治愈、很放松的感觉，这就是你的人格魅力。总之，对自媒体账号而言，80%的“合理化”和15%的“合理差异化”，决定着下限，而那5%的“纯粹差异化”，决定着上限。如果你是个新手，不用着急，一步一步去做，先从行业共性中，找到自己的“对标元素”做起。
呕心沥血的视频，播放量只有几百，心态崩了，怎么办？等你终于完成了一切准备工作，发出你的第一条作品，猜猜看，结果会如何？虽然我很希望你能取得好结果，但不得不说，现实很骨感，除了极少数“天选之子”，绝大多数人，第一条作品的结果都是“石沉大海”。为什么会这样？到底是作品拍的不好，还是新号没有流量扶持，被针对了？池骋老师说，他经常遇到学员在发布了呕心沥血的第一条作品后，心急火燎的把作品发来问他：到底出了什么问题？为什么没有流量？而池骋老师内心最想回复的，其实基本都是下面两句话里的某一句：如何避免第一种情况，前面已经聊过了，找好定位、学好基础知识、做好基础调研。而第二种情况，也就是作品其实没问题，至少在平台平均水平以上，但就是没有流量，这大概率是平台流量分发机制决定的。虽然说各个平台的分发机制会略有不同，但对于新号而言，基本有着一条共同的规则：因为大部分平台算法，都会先将作品推送给更了解你的粉丝，而不是陌生人。这些粉丝对你作品的数据反馈，比如完播率、停留时长、互动数据等，将会进一步影响将作品推送给陌生人的机制。那结果就会显而易见：在粉丝数寥寥无几的初期，你的作品会有极强的随机性，许多优秀的作品、会被算法“雪藏”很久不推送给陌生人，甚至是永久。所以，哪怕你的作品真的真的很优秀，但“第一条就成为爆款”的几率依旧极低。那该怎么办？池骋老师说，只要你的作品真的没有问题，那他会建议你，从心态入手调整。比如你已经发了10条作品，却一直没有出现爆款（爆款可以定义为平均数据的10倍以上）。那从心态上，你要清楚，你并不是做了10条作品，而是一直在打磨你的第1条作品。那什么时候才算“第2条作品”？答案是出了爆款后的第2条作品。比如，你的第16条作品成为爆款，那你的第1-15条，实际全部都是“第1条”。而从第16条开始，第17条作品，才是你真正意义上的“第2条作品”。这种心法的底层逻辑是：你尽量不要问“如何创作出一条爆款”，而是要学会问“如何提高创作出一条爆款的概率”？答案就是：多发，用数量抵消概率上的波动，当时候到了，它自然就来了。有一次，文学大师季羡林被学生问到如何写作，季羡林大师给出了一句虽不大文雅，却发人深省、话糙理不糙的名言。池骋老师说，他特别喜欢这句话，它和自媒体出第一条爆款，有着相似的道理：
有人来找我做广告，但钱很少，要接吗?当你出了几条爆款，积累了一定的粉丝量，有固定追更你的人群，这时，你或许会收到人生中第一条广告需求。恭喜你，这是对你这段时间努力的认可，更标志着你的自媒体事业进入到一个新的阶段。但是，这个阶段找来的广告商，很可能不那么令人满意。要么是钱给的很少，只有几百块。要么是产品无法让你从心底里认可，比如功效不明的护肤品甚至保健品。怎么办？这个钱拿不拿？拿了会不会伤害了用户，甚至丧了良心？池骋老师说，每次他被问到这个问题时，都会说，每个人的账号类型不同、阶段不同、个人经济情况不同，没法给出一个“接”或者“不接”的简单判断。在自媒体这件事上，实际就是：如果不接这单广告，把节省下来的成本用来做别的事情，可以获得多少收益？和接这单广告相比，孰高孰低？这个收益，既包含金钱上的收益，也包含账号发展上的收益。假如这时的你连出爆款，正在高速成长期，涨粉效率是最高的，这时找来的广告却知名度低、收益也低。为了长远利益发展，专注涨粉，放弃广告是更明智的选择。但是事无绝对，如果广告品牌的知名度高，品牌方又愿意给你极高的自由度去进行创作，你有把握将广告作品创造出和日常内容相似甚至更优秀的作品，那别说报价低，哪怕你最后实际没有赚到钱，也是值得的。目前的自媒体环境下，绝大部分观众对于博主“恰饭”这件事，已经有了很高的预期，他们完全可以理解博主也需要挣钱，甚至会为你接到广告而高兴。但前提是，你不能为了广告，而影响正常内容的创作，甚至伤害到你的观众，那无异于是在杀鸡取卵。
账号有点苗头了，要不要辞了工作，全职去做？好，假设你现在成功完成了起号，还有了虽然不多，但在逐渐增长的收入，这真的很棒。但你一定会紧接着面临下一个问题：要不要辞掉工作，全职去做自媒体？不辞职，只能用下班和周末的时间，产量必然受到影响。但辞了工作，没了主业收入，全职自媒体真的能撑起我的收入结构吗？会不会不稳定？池骋老师说，对于这个问题，他特别想让所有有志做自媒体的年轻人知道一件事：当你问出这个问题的那一刻，你就很可能陷入了一种“做号思维”。你希望将自媒体当成一份收入稳定、时间自由的工作。但实际上，这是不对的，在他看来，做自媒体，有2种可行的模式，和1种不可行的模式：就是不要把自媒体当成全职，当成一份可以月入一万多、旱涝保收，能够养家糊口的稳定工作。为什么？因为自媒体本身很难具有即时回报性和稳定性，用“上班”的思维去做，注定南辕北辙。把它当成一份踏踏实实的副业，你可以充分发挥它低成本的优势，利用空余时间，做着自己喜欢的事业，有收入很开心，没收入也完全可以接受。把它当成一份轰轰烈烈的创业，你要去构建商业模式、优化收入结构。充分发挥它极高的收入天花板，一旦成功，就能帮你博取本职工作完全无法想象的收益。当然，创业失败率极高，九死一生，但自媒体低成本的特性，让它本身就有相比其它创业极低的试错成本，即便失败了，大不了回去上班，也没有太大损失。反而因为这一趟“创业历程”，你可能会对工作有更深层次的、全新的理解。所以，当你在纠结要不要辞掉工作，专心自媒体时，放下“做号思维”，培养“创业思维”，或许你就会对这个问题有完全不一样的看法。
池骋老师的分享，真是精彩，在他的新书《起号：给自媒体人的60条实操干货》中，还有更多这样深刻的实操建议，非常建议你前去阅读。确实，自媒体是一条低成本的启动路径。但不得不强调的真相是：低成本这枚硬币的另一面，叫“低门槛”，或者用一个更扎心的词，叫“卷”。所以，如果你也在做自媒体，或者你也想做自媒体，真的需要反复问问自己这些问题：你真的想好承受这些真相了吗？你真的学会怎么面对这些真相了吗？你真的知道怎么突破这些真相了吗？学习的价值，就在认识到这些残酷的真相后，整好行装、擦亮宝剑，用正确的方法，重新再出发。1、所有的成功，都是你成为了一个更好的自己之后，一个自然而然的“副产品”。做自媒体这件事也不例外。2、大部分人的难题，都不是缺乏具体的方法，而是缺乏一种“思维模式”。当有高手为我们点破这一层时，一切都会豁然开朗。3、你的顿悟，只是别人的基本功。当你冥思苦想时，总有高手早已为你准备好了答案，等待你去发现、学习。无论你做不做自媒体，都祝今天的内容，可以帮你成为一个更好的自己。2024年，我们遇到了前所未有的难题，遇到了太多太多的“怎么办”。全网都在说低价。逃无可逃。利润薄的和纸一样，怎么办？客户大幅度缩减预算。虽然沟通都很好，但就是没钱怎么办？都说要拥抱人工智能，但却不知道到底怎么拥抱，怎么办？
所以，我的朋友。为了回答这些“怎么办”，今年的年度演讲，将会有一个重大的改变。我们的内容形式，将会从往年的“趋势+潜在机会”，改变为“难题+解题思路”。因为这样的改变，也许就能帮你解开眼下的难题。而解决好了眼下的事，才能有以后的事。10月26日下午14：00，请允许我，与你一一分享。好了，我的朋友。期待你能持续关注2024“进化的力量·刘润年度演讲”，也欢迎你点击下方图片，了解更加详细的票务信息。同时，我们也开放了直播预约通道。点击下方“预约”按钮，就不会错过2024刘润年度演讲了。10月26日下午14：00，就让我们，年度演讲再见吧！
*文章为池骋独立观点，仅供参考。
《值得信赖的顾问》，李东旭 译，机械工业出版社。
观点 / 池骋 主笔 / 歌平 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静这是刘润公众号的第2387篇原创文章
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