问：受板材盈利下滑影响，二季度的盈利环比有所下调，目前这个时点，板材吨钢盈利情况如何？
答：吨钢毛利应该在400-500元左右，比二季度要好了一点。
问：二季度平均吨钢盈利水平？
答：比现在低100-200元，原来板材价格平均3800-4000元左右，前一段时间下跌至3300-3400元，成本上肯定不会相差那么多，应该说在二季度建材相对板材要好一些，但是这段时间板材也上来了。
问：上半年建材吨钢毛利大概多少钱？
答：建材平均起来可能差不多，也是400-500元。板材起伏比较大，算下来吨钢毛利还是要高一些。我们现在在往一些高端的品种走。
问：往后看，这两个品种比较？
答：我觉得板材应该还会比较好，起伏多少不好说。现在看汽车、家电、机械、造船，这些行业看增速降了不少，但绝对量是在增长的。从长远来看，板材比建材可能要好一些。而且实际上，板材很多也可以用于建筑。长材这段时间比较好，确实跟地条钢有很大关联。河北这边地条钢的量还不算多，江苏、山东的比较大，河北大部分都是长流程的。
问：吨钢三项费用大概多少？
答：三项费用跟去年基本没什么变化，今年的状况肯定比去年要好一点。因为一季度环保限产，今年上半年的产量应该也没有那么多。一季度产量大概在640万吨，同比下滑。一、四季度受到环保限产的影响，二、三季度基本比较正常。
问：近期环保限产关注度较高，例如“2+26”，但是钢铁行业目前来看影响还不是很大。像其他行业，比如石墨电极，限产力度确实很大。公司目前有得到相关政策文件信息吗？
答：石家庄、邯郸这几个地方没有见到相关文件，河北省也没有统一下文。从去年开始，环保督查力度是比较大的，但是到最后怎么执行，还是未知数。
问：一季度环保限产是因为什么？基于什么政策？
答：空气质量连续预警三天，就要限产，是京津冀联动的。今年一月份的时候雾霾天气挺严重的，但三月份开始两会之前，差不多限产完。
问：空气污染限产是怎样一种方式？是所有的都停还是停一部分？
答：停产一部分，比如要求焦化企业关停。政府根据高炉产量给一个具体比例，停产工作企业自己安排执行。主要的排放其实在前面焦化烧结这块，再往后没有太多污染排放，。
问：一季度主要给的指标限定比例是多少？
答：不是按季度，根据连续三天空气污染设置限定比例，红色预警50%，橙色预警20%-25%。两会期间半个月一直限的是50%。
问：限产情况下可不可以外购焦炭、烧结矿？
答：提前储备原材料没有用，高炉生产也要限。
问：公司目前原材料库存大概什么水平？
答：现在库存比较少，一般焦炭7-10天，低的时候还不到一周，不会大幅增长，一个是过去清理了一批供应商，货源有保障；第二大家都是长协订单，价格大幅波动但是实际结算价格比较稳定。铁矿石库存大概10天左右，有的时候7天甚至5天，跟焦煤焦炭差不多。总体看没有大幅增加原材料库存的动力。
问：您刚才说焦煤这块的供应商清理是什么时候发生的？
答：从13、14年开始，当时叫清理“三外”，外委、外雇、外包，清理了几万人员。
问：那供应商清理这块就是把一些贸易商排除掉？
答：对，贸易商、小产量的都不要了。这个过程把我们的库存降低了，因为不用吃百家饭了，越多越不好协调，现在质量也有保障，量也有保障。
问：铁矿石这块供应商是怎么样的结构？
答：主要是这几大矿，我们都有长协。国内肯定少，国外的大概在70%-80%。现在除了我们自己有一部分必须得消耗掉，国内的矿相对来说少。
问：高品位矿和中低品味矿，我们这块有明确的区分吗？
答：我们这几年也在转变一种观念，前几年选择高品位的，实际上那个不一定经济，各个企业要根据自己高炉的情况。所以有时候需要高低搭配，现在并不特意地追求高品位，关键是保证高炉的稳定生产。调原料的配比可能会影响高炉的生产，所以保持原料的稳定还是很关键的。
问：公司焦炭自有比例是多少？
答：自有的大概占了一半多吧。
问：长协是定量还是锁价？
答：锁价。基本上就是那几家大的供应商，已经能覆盖现有的产能。
问：近期订单情况怎么样？
答：订单没问题，年初都有一个大的框架，基本就会相对有一个量。个别时候会有一些调整。对于长协的客户，量基本比较稳定。
问：板材近期有没有超预期的迹象？
答：超预期跟我们没有关系，产量就那么多。产量就一年2000万吨板材，想多订没有。订单基本上比较满。
问：如何定价？一般什么时候调价格？
答：价格的话长期客户有一些优惠，根据订货量。原先可能一个月定价，变化比较大的时候可能一个礼拜或者十天调价。调价就是基准价，最后结算价格是不一样的，由价格委员会制定。
问：调价的情况是看库存还是下游的情况？
答：调价的依据是根据市场的走势。我们原先可能板材1个月定价，螺纹半个月，中间变化比较大的时候再调一次价，最终调价的时候会根据客户的订货量、信誉度、合作长短，考虑各种因素。我们调的是基准价，参考近期的市场价格。
问：公司现在产能是开的比较满的吗？
答：基本满了。产能利用率基本上来说是处于高位了。
问：因为价格很好，很多检修推迟。咱们现在检修情况怎么样？检修周期大概多久？
答：每个月都有检修，好的时候要赶紧检修，保证稳定的高产。大修的时间会长一些，平时小检修大概3-5天，大修至少得半个月。今年有大修过。一般至少得5年以上才大修。小的检修有的几个小时就完成了。大修、小修从年初就根据设备的状况都会有安排。
问：现在废钢比例是多少？
答：相比去年增加了100多公斤，基本接近行业平均水平15%。因为是转炉，不是电炉，废钢不可能想加就加，百分之十几其实已经算多了。除了温度以外，还要控制成本。
