作者：小云子 授权转载
来源：品牌圈圈（ID：Brand-Circle）
避孕套与安全套的差别是什么？
有差别吗？
也许，大部分人都以为它们都是同一种东西。
然而，在一次偶然的、无聊的数据挖掘过程中，我却发现：
它们的差别还真挺大的！
以下是我对“避孕套”和“安全套”这两个关键词进行监测的结果：上图是提及“避孕套”的用户数量（Y轴）和用户使用的手机品牌（X轴），下图是提及“安全套”的：
看出来了吗？
在提及“避孕套”的用户中，使用最多的手机品牌依次是：vivo，OPPO，iPhone，华为，魅蓝…
而提及“安全套”的用户中，使用最多的手机品牌依次是：iPhone，vivo，OPPO，小米，华为...
ps，由于我试用的是还未正式上线的产品，所以有些地方还不完善，比如图中把“华为”和“HUAWEI”当成了两种品牌，数据显示也不完整等等...不过，这并不影响本文的主题...相反，正是由于这次意外的发现，才让我对避孕套和安全套这两种看似相同的东西有了更深的认识...
为什么在提及“避孕套”的用户中，使用iPhone的用户数量只排第三，而在提及“安全套”的用户中，使用iPhone的用户数排第一？
其实，不仅仅手机品牌，就连用户的性别也有所不同。
在提及“避孕套”的用户中，女性用户占57.20%：
而提及“安全套”的用户中，女性用户则占47.49%，比例减少了10%左右：
那么，为什么会出现这些情况？避孕套与安全套究竟有何不同？
在正式回答之前，先来看看我在百度上搜索时，看到的杜蕾斯官方给出的答案（下方蓝色字体）：
避孕套和安全套的区别一
避孕套和安全套是有区别的，安全套不是避孕套，安全套除了避孕之外，更为重要的用途是有阻隔病毒的作用，而且通过国家认证的安全套品牌很少，知名两性品牌杜蕾斯已经认证。因此，只有通过国家资格证书的品牌才可以在外包装上打有“安全套”字样，其他声称安全套的产品基本都是避孕套。
避孕套和安全套的区别二
现在新型安全套，采用无任何毒副作用的天然植物萃取物制成内外膜体，将含致癌物质的天然乳胶基膜包覆其中。以纳谷技术生产的新型安全套独特的成分和三层结构，解决了传统避孕套无法百分之百有效防御艾滋病、乙肝、人体乳头瘤等各种病毒的问题，完全弥补了传统避孕套的缺陷，填补了国际空白。
避孕套和安全套的区别三
避孕套作为一种普及的计生用品，各大商店和各大药店都有销售，在市场上有着数十种品牌的安全套，而且，不断的有新的品牌上市，各个厂家出的型号和各个商店的价格都有很大的差异，所以安全套的价格是无法确切地说明的。
避孕套和安全套的区别四
作为避孕工具，避孕套和其他避孕方法相比，使用方便、没有副作用，避孕成功率一般为85%，受过专门训练的使用者则可使避孕成功率达到98%。正确使用避孕套可使感染艾滋病的概率降低85%，感染淋病的概率降低85%。但却无法有效防止人乳头瘤病毒（简称HPV,可引起生殖器官附近皮肤和粘膜上的人类寻常疣、尖锐湿疣），阴部单纯疱疹病毒（HSV），梅毒和软下疳的传播，因为性病可通过避孕套无法覆盖的部位接触传播。
写了这么多，其实就是一句话：安全套比避孕套更高级，更可靠，并得到了国家的认证。
不过，今天写这篇文章，并不是想给大家科普什么叫“避孕套”，什么叫“安全套”，而是想通过上述的现象，跟大家分享一些营销方面的知识。毕竟，套套虽然能改变数十亿人的命运，却改变不了你自己的，但知识可以...
一、为什么不同的关键词，对应的手机排名不一样？
虽然统计的数据量并不是很大（因为关键词是我临时设置的，而新数据的抓取需要时间…），但的确可以表明：习惯说“避孕套”的人群，与习惯说“安全套”的人群的确是有一定差异的。
通过手机的排名我们可以发现：习惯说“避孕套”的人，用vivo和OPPO的最多；而习惯说“安全套”的人，用iPhone的最多。
我们知道，vivo和OPPO是目前销售渠道下沉最深的手机品牌，不管多偏远的地区，你都能看到它们的实体店，而其他手机品牌都做不到这一点。这就意味着：在OV的用户群体中，很大一部分都是相对偏远或不发达地区的。
这里我并不是想黑那些偏远地区的同胞，但不同的地区，人们的语言表达方式的确是不同的：
就拿“如厕”这件事来说，相对偏远不发达地区的人们可能会说：“我去撒泡尿。”
而在相对发达的地区，被所谓的文明教化过的人更有可能会说：“我去一趟洗手间。”
“撒泡尿”与“去洗手间”之间的差别，就是“避孕套”与“安全套”的差别。
“避孕套”是一种直指产品核心功能的说法，它目的明确，毫不掩饰（这个套套就是用来避免怀孕的）；相比之下，“安全套”就更加委婉和模糊（保证安全的东西多了去了）。
在品牌营销方面，小品牌或低端品牌想要抢占市场，一般都会打出很明确的核心诉求，我称之为“避孕套式营销”：
小米：超高性价比；
OPPO：充电五分钟，通话两小时；
vivo：前置2000万，柔光双摄；
而那些大品牌，或者市场领导者，由于本身具有很高的知名度和品牌声誉，往往只会给一个非常模糊的概念，如果不看品牌名称，你几乎不知道它想表达什么，我称之为“安全套式营销”：
苹果：7，在此；
三星：突破所限，大有可能；
而不同层次的品牌，往往也对应着不同层次的消费者。这也就解释了为什么习惯说“避孕套”的人，与习惯说“安全套”的人，它们使用的手机品牌也具有较为明显的差异了。（这根网上提到的“小米定律”比较类似）
二、为什么不同的关键词，对应着不同的性别分布？
从之前提供的数据来看，在提及“避孕套”的用户中，男女比例为：43比57；而提及“安全套”的用户中，男女比例为：53比47，前后相差了10%。
为什么会出现这样的差异？
其实道理很简单：人们只会关注与自身利益相关的事物。
对于那些事儿，女性用户（尤其是年轻的女性用户）最关注的问题是什么？
我想，“是否能有效避孕”是她们最关心的问题。因为相比于其他问题，比如卫生与疾病，虽然后果也很严重，但并不是马上就会有不良反馈的（比如艾滋病，潜伏周期很长），它属于长期隐患。而是否能有效避孕，这个在短期内就会有所反馈（几个月之内），并且会严重影响女性的正常生活。
所以，对于女性来说，“避孕”是比“安全”（或“卫生”）更大的诉求。
相比之下，男性对“是否安全与卫生”就更加关注，因为这个和他自身的关系更大。（是啊，男的自己又不会怀孕）
这里就告诉我们一个道理：如果你想让用户关注你的产品，首先，你要让他们关注自己。
比如在电影《华尔街之狼》中，男主角要求学员们推销一只笔给他，大部分学员只是在一味地吹捧这支笔有多么多么好。而真正的销售精英（一个卖大麻的毒贩）就会先让用户把注意力放在自己身上：
销售精英：麻烦你帮我签个名。
男主角：我没有笔啊。（关注到自己了）
销售精英：我这有。
三、为什么是杜蕾斯？
当我在百度上输入“避孕套与安全套”之后，第一个跳出来的结果就是来自杜蕾斯官网的：
为什么杜蕾斯会如此热心与积极？
这里，其实蕴含着杜蕾斯3种出色的营销智慧：
1.成为行业里的专家，甚至是权威
如果你想让消费者买单，最好的方式之一就是：让消费者认为你就是该行业里的专家与权威。
企业要成为社会某一方面的首席知识官，为社会承担知识储存和知识探索的使命。
中国最贵的营销咨询机构——上海华与华营销咨询公司在给葵花药业的儿童药设计广告的时候，就是运用了这种手法：
其广告语“小葵花妈妈课堂开课啦”，就是利用“课堂”两个字为葵花药业树立了专家的形象。（当然，不仅仅是广告语，还包括其它针对儿童的处方药和非处方药等的业务组合）
从上文摘录的杜蕾斯对“避孕套与安全套”的解释来看，它的确做到了这一点，这也使杜蕾斯成为“套套行业”的代表，赢得了客户的信任，也强化了自身的领导地位。
2.知识的传递与传播
既然杜蕾斯进行了如此详细与深入的解释，那对于不了解避孕套与安全套区别的吃瓜群众来说，这又是一次展现自己博学的机会了：
群众甲：“嘿，你知道避孕套与安全套的区别吗？”
群众乙：“额…不知道，不是一样的吗？”
群众甲：“哈哈！我来告诉你，其实，安全套是一种比避孕套更…”（他要开始背诵杜蕾斯官网上写的“百科知识”了...）
而这种手法，雷军也经常用，比如他揭示了手机行业中各种鲜为人知的“暴利”现象，给大家科普“奥氏体304不锈钢”的知识，还有四曲面陶瓷的工艺介绍等等...
3.老产品，新名字
虽然杜蕾斯解释了这么多，不过，并没有什么证据表明避孕套与安全套是两种不同的产品，就连杜蕾斯自己都是这样说的（下方蓝色字体）：
避孕套和安全套的区别，通过以上内容就可以得出，两个都可以起到避孕防病的效果，安全套是得到国家认证的而已。
那为什么会有两种名字呢？
其实，除了“安全套”，“保险套”，还有更早的“如意套”，“幸福套”等等。
不同的名字或叫法，是为了唤起用户不同的心理感受。
“你为什么要用避孕套？”
“因为我想避孕。”
而“避孕”在思想比较传统的人看来，是一种过于轻薄，随性，甚至不负责任的行为，具有一定的负面体验。
“你为什么要用安全套？”
“因为这样安全一些。”
这样就好得多，没有任何负面体验。（相当于是给用户一个台阶下）
这就是为什么低热量的可乐会被称为“零度可口可乐”与“健怡可口可乐”，而不是直白的“无糖可口可乐”。
如果你喝的是无糖可口可乐，那就说明你是害怕肥胖，也许，坐在你旁边的那个人就会想：
“那胖子…”
换做健怡可口可乐就好得多：
“我喝健怡可乐，是因为我想要健康。”
所以，产品的名称或诉求，究竟会唤起用户什么样的心理体验？这很重要，因为即使是同一个人，他在不同心理环境下可以表现出完全不同的状态。比如当年侵华的日军，他们在自己的国家可都是彬彬有礼的绅士，可一上了战场，转眼就成了杀人不眨眼的魔头。
当然，也不仅局限于上文提到的正面体验和负面体验，还可以细分出很多，比如兴奋与冷静，恐惧与喜爱，开心与悲伤等等，篇限。
最后，再来总结一下今天我们在套套里学到的营销知识：
1.不同层次的品牌与产品，对应不同层次的消费者，而不同层次的消费者，具有不同的消费观念与用户习惯，不能一概而论；
2.人只会关注与自身利益相关的事物，想让用户关注你的产品，先让他们关注自己；
3.企业要成为某一方面的首席知识官，才能让消费者信服；
4.要先引发传播，就必须要提供一些别人不知道并且感兴趣的内容；
5.不同的产品名称与诉求，会唤起消费者不同的心理，并影响产品的销量。
END
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