撒币！瑞幸咖啡的局。

瑞幸又撒币了。

3月11日，瑞幸官方推出逐鹿“百万大咖”活动。每周消费满7件商品即可瓜分500万现金。持续10周，共计5000万。

撒币，是瑞幸的基因。

钱治亚，瑞幸咖啡创始人兼CEO。

创建瑞幸咖啡之前，他是神州优车股份有限公司的COO， 首席运营官 。

杨飞，瑞幸咖啡联合创始人兼CMO。

创建瑞幸咖啡之前，他是神州优车股份有限公司的CMO， 首席营销官 。

曾连续获得长城奖、金瞳奖、2017年广告门年度CMO等荣誉。去年出版的《流量池》几乎成为产品运营的必读书。

杨飞是在2015年3月加入神州的。

2015年2月12日，北京口碑互动营销策划有限公司因为“新华保险”和“碧桂园”等公司提供有偿删帖服务，非法获利。总经理杨飞被北京朝阳法院判处1年零6个月的刑罚。

是不是很眼熟？

瑞幸的核心团队几乎都来自神州优车的运营 。

要钱给钱，要人给人。

陆正耀（神州优车创始人）对钱治亚创业非常支持。当年面试的地点都是在神州租车的办公室，面试官甚至还没有从神舟离职。参与瑞幸投资的几家资本，此前都与神州优车有着不同程度的合作。

陆正耀本人，既是瑞幸咖啡最大的天使投资人，也是董事长。而瑞幸的玩法，和当年神州优车竞争对手滴滴的玩法，几乎一模一样：“ 高额补贴迅速获取用户，占领市场，把流量池做大 ”。

用钱治亚的说法就是：“用互联网的玩法重构咖啡市场。”

然而，咖啡市场并不那么容易进入。素有“ 6亏3平1盈利 ”的说法。

星巴克长时间的耕耘给它带来了极高的品牌溢价。一杯成本10块钱的咖啡能够卖到四、五十块。一个199元的猫爪杯可以被炒到1000块钱以上。

人们喝的已经不再是咖啡本身。

瑞幸咖啡的真正对手根本不是星巴克。而是白领周边的711、雀巢、麦当劳还有肯德基们。

目前中国咖啡市场速溶占比84%，现磨仅占16%。他们打的是84%的那个市场。

钱治亚说，当前咖啡消费有两个瓶颈：价格太贵、购买不方便。

之所以骠着星巴克。

就是为了讲故事。

否则你怎么说？我们打的是雀巢速溶？

星巴克的品牌积累，不是你送两杯咖啡就可以打败的。

撒币烧钱有两个作用：

第一，教育市场。培养用户习惯。

第二，创造一波势能。讲故事。

瑞幸这一波操作的目标非常明确：上市。

1月7日，刚刚成立才一年多的瑞幸咖啡宣布任命Reinout Schakel为首席财务官兼首席战略官，就是为瑞幸之后的上市做准备。后者曾任香港渣打银行的执行董事，对融资并购和亚太消费市场非常了解。

资本运作、撒币烧钱、扩充流量……瑞幸咖啡将当年神州优车的一系列玩法在咖啡市场重新复制了一遍。

作为瑞幸咖啡董事和投资人的刘二海，对于市场上将瑞幸咖啡和ofo进行对比的说法并不认可：“ofo是收押金的”。

这一点上，两者确实不一样。ofo是租赁模式，本身需要持有硬件。而咖啡这个行业，在取消补贴之后，理论上仍然可以盈利。

当另一方面，它确实又和ofo的打法很像。通过高额补贴迅速获取用户占领市场。

实际上，真正应该拿来和瑞幸进行对比的反而是刘二海投资的另外一个项目：摩拜单车。

有报道称，在当晚的摩拜股东会上，很多董事和观察员在第1次听到“美团收购摩拜单车”的动议时，只有三个人不感到意外： 摩拜的董事长李斌、腾讯的董事李朝晖。还有一个就是刘二海。

刘二海本人是非常看重A（阿里）、T（腾讯）的资本和产业地位的。

无论是美团、摩拜还是滴滴背后都有A、T的身影。他们要的是支付场景。

2018年9月6日，瑞幸咖啡与腾讯达成战略合作。借助微信小程序的智能化营销，助力瑞幸咖啡的“智慧零售”解决方案。

瑞幸咖啡用的是微信支付。

但瑞幸的投资人里，并没有腾讯。

据称瑞幸咖啡在去年的最后一轮融资，估值达到了22亿美元。但是如果你认真观察，这两轮的投资方，其实是同一拨人。

即没有A，也没有T。

我们把对标的范本放大一点。

不是摩拜单车，而是美团。

然后再重新审视瑞幸咖啡这波操作的上市意图。