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企业的竞争优势主要体现在两个方面：第一，体现在优秀的、高质量的利润表现上，具体表现为比同行企业更能赚钱，是同行中的“印钞机”；第二，体现在对产业链上下游资金的占用上，具体表现为拥有大量的应付账款、预收账款（对应占用上游的资金一般体现为应付账款，对应占用下游的资金一般体现为预收账款，现在应该为合同负债），而只有小量甚至为0的预付账款、应收账款（对应被上游占用的资金一般体现为预付账款，对应被下游占用的资金一般体现为应收账款）。风之契印：呵呵，应付账款、预收账款。。。这是压榨弱势方。。。冠冕堂皇的成为了企业的优势。这种价值观真的对么？
Shchuhong：但是在现实生意中，对于这种大量占用供应商款项的客户我是尽量回避的，我不喜欢账面利润都是一堆应收账款。
马靖昊：这是市场经济，强者就是这样，这就是竞争优势，弱者就要被强者占用资金。下面从对产业链上下游资金的占用上，具体谈一下企业的竞争优势。通过比较一家企业的“应付预收”减“应收预付”的差额，可以了解企业的竞争优势。用公式表示为：差额数=（应付票据+应付账款+预收款项+合同负债）-（应收票据+应收账款+应收款项融资+预付款项+合同资产），计算出来的差额数实际上是在评估企业的营运资本管理能力，特别是企业在供应链中对资金的控制力。这个差额可以被视为企业在供应链中的一种“资金杠杆”。以下是这个分析方法的详细解释和公式：应付票据、应付账款、预收款项、合同负债：这些项目反映了企业对供应商和客户的资金占用情况。较高的应付款项和预收款项意味着企业能够在不支付现金的情况下获取商品或服务，或者在提供商品或服务之前收到现金，这增强了企业的现金流。应收票据、应收账款、应收款项融资、预付款项、合同资产：这些项目则反映了企业被供应商和客户占用的资金情况。较高的应收款项和预付款项意味着企业需要在收到现金之前提供商品或服务，这可能会影响企业的现金流。差额大于0：表示企业的应付和预收项目总额大于应收和预付项目总额，意味着企业在供应链中具有较强的议价能力，能够无偿占用上下游的资金，从而增强自身的资金流动性和运营效率，这通常被视为企业竞争力较强的表现。一般来讲，差额越大，竞争力越强，但这个“资金杠杆”一定是有限度的，不可无限使用。差额小于0：表示企业的应收和预付项目总额大于应付和预收项目总额，意味着企业的资金被上下游无偿占用，这可能会影响企业的现金流和运营效率，通常被视为企业竞争力较弱的表现。一般来讲，差额越小，竞争力越弱，甚至面临资金链断裂而破产倒闭。有哪些案例展示了企业通过管理“应付预收”和“应收预付”的差额来增强其竞争优势？老板电器在2018至2022年间，连续五年“应付预收”减“应收预付”的差额均大于零，这表明公司在行业上下游的竞争优势明显，具有“两头吃”的能力。近3年差额处于上升之中，公司的优势地位在加强。双汇发展在2018至2022年间，应付预收减应收预付的差额分别为27.14亿、45.53亿、36.35亿、36.71亿和64.71亿。这一数据表明公司的竞争力较强，具有“两头吃”的能力。此外，从2016至2020年，双汇发展的应付预收减应收预付之间的差额远远大于零，近两年更是达到了35亿以上，说明公司竞争优势非常强。需要注意的是，虽然这个差额可以提供一定的竞争力分析视角，但这个指标不能孤立地用于评估企业的竞争力，应该与其他财务指标结合起来。比如和现金流指标结合，一个企业虽然“应付预收”减“应收预付”的差额很大，但如果现金流持续为负，可能意味着企业存在资金回收困难等风险，其表面上的竞争优势可能难以持续。同时也要结合利润指标，如果企业在占用大量上下游资金的同时却不能实现盈利，也不能说其具有很强的竞争力。另外，企业的竞争力还受到市场地位、产品质量、品牌影响力、技术创新能力等多种因素的影响。因此，这个差额应该与其他财务和非财务指标结合起来，综合评估企业的竞争力。不过，老马在最后再撂下一句狠话，如果一家企业过度利用产业链的优势地位，榨取式地占用上、下游企业的资金，这种异常高负债率虽然主要是由无息负债导致，如果超过了极限，一旦暴雷，也会引发债务危机。因为影响到上、下游企业的流动性，甚至会给经济稳定造成巨大的负面影响，但愿这种事情不要发生。这个问题，我在未来会好好研究一下，目前有些企业已经做得有点过分了！！！
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