直通车内测“定时上架”功能，商家可以提前锁定爆款了！

■ 文｜王佳健

宝贝上新，然后借力直通车预热、打爆款，这一经典的“开车”流程可能要改变了。

日前，《天下网商》了解到，阿里妈妈正在内测直通车“定时上架”功能，简单来说，当宝贝处于“定时上架”状态时，商家就可以通过直通车对宝贝进行测图、测款。

“定时上架”期间的直通车流量也可以带来加购和收藏，等于把“开车”的流程提前至宝贝上新之前，从而为正式上新后的快速爆发做准备。

对于服饰、化妆品等上新需求旺盛的类目来说，这一最新功能称得上是“神技”。

据阿里妈妈相关工作人员透露，这一功能从4月26日开始内测，想要尝鲜的商家还需再等一等，预计7月份开始面向市场开放功能。

“定时上架”锁定爆款

原先，商家如果想对上新的宝贝进行测图、测款，最快的途径无外乎利用私域流量中店铺上新和微淘，从老客户的反馈来做“爆款”预测。

而要想通过公域流量的直通车测图、侧款，只能在宝贝上新之后，这就出现一个问题，直通车有养分和养词等模式，大约要在推广3天后，商家才能拿到预计的流量。那么，“定时上架”功能等于把直通车的使用提前到了宝贝上新之前。

有什么好处呢？阿里妈妈的相关负责人是这么说的：

首先，当宝贝在“定时上架”状态时，商家就可以在公域流量里进行多维度测图、测款，配合私域流量交叉选出爆发力更强的新品。

其次，“定时上架”状态时“开车”，可以为待上新宝贝带来加购和搜藏，提前曝光和预热，为上新宝贝的爆发做引流。

对于新店来说，“定时上架”的功能或许更有神奇之处，它可以帮助商家缩短新品冷启动时间，触及大量新客户，精准找到爆款，用爆款带全店的策略，快速养店。

从参与内测的一家服装店铺梦梦家的数据看，利用“定时上架”功能进行预热的5个商品，4天平均新客占比在63%，而经过前期培育，当宝贝进入正式上新推广时，整体PPC要比未用“定时上架”功能时低，等于拿到了更具性价比的流量。

测试效果对比图（来自阿里妈妈）

商品全生命周期管理

直通车、钻展这类效果广告的主要目的一直是转化，但是，在新零售的语境里，商业广告是否可以更好的辅助商家转型？比如，更好的帮助商家管理货品，更好的管理供应链，这是阿里妈妈团队今年所做的一个思考。

往往，商品的生命周期分为四个，如进入期（新品），成长期（平销），爆发期（爆款）及衰退期（清仓）。

“定时上新功能延长了商品的生命周期，是营销的前探。”阿里妈妈工作人员里皮介绍，通过这个功能，快速找到具有爆款潜质的新品，可以减少商家在货品上不必要的库存，同时，沉淀的加购和收藏等数据，反过来也能让商家洞察行业和消费者趋势。

据《天下网商》从阿里妈妈获得的信息，“定时上架”功能仅仅是今年直通车升级的一个开始，接下来，阿里妈妈将针对商品的成长期、爆发期及衰退期几个不同阶段，同样做针对性的直通车功能升级。而针对商品不同的生命周期，直通车在流量的匹配效率上也会更加精准。