几块钱的小玩意疯狂收割老外，卖家年销上亿美金

跨通社 · 公众号 · · 2024-11-24 17:32

正文

小商品也能赚大钱。

出品 | 跨通社作者 | 松涛

年销上亿美元

在跨境电商的广阔舞台上，总有一些品牌能从默默无闻迅速崛起，成为行业的佼佼者。今天，我们要讲述的是Pura Vida的故事，凭借一条小小的编手绳在欧美市场大放异彩，品牌年销上亿美元。

Pura Vida 故事的起点，可以追溯到 2010年。 两位年轻的大学毕业生在哥斯达黎加的旅途中，偶遇了一群当地的手工艺人， 这些手工艺人用绒线编织的手链引起了他们的注意。于是他们 采购了一批手链，在圣地亚哥的一家小型精品店Planet Blue试水销售，没想到这些手链一经推出便销售一空 。这一意外的成功，激发了两位创始人创建自己品牌的决心， Pura Vida应运而生 。

品牌的建立图源：Pura Vida品牌官网

根据介绍，Pura Vida品牌名的寓意十分美好，源自西班牙语，意为“纯粹的生活”，传递着轻松、自然、充满阳光的生活方式。不过，在品牌初创阶段，Pura Vida的日子可并不轻松。

如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？如何让更多的人了解并接受这个品牌？ Pura Vida选择了一条与众不同的道路—— 将品牌与慈善事业深度绑定 。 每售出一条手链， Pura Vida都会从利润中拿出一部分捐赠给相关的慈善机构 。这样的做法不仅让品牌获得了良好的口碑，还让消费者在购买产品的同时，感受到了对公益事业的贡献。

与此同时， Pura Vida 充分利用社交媒体的力量，在 TikTok和Instagram等平台发布了大量关于旅行、沙滩、户外等自然场景的内容 。此外，品牌还 鼓励用户在社交媒体上分享自己佩戴手链的照片，并创建了一个品牌标签 “#puravida” ，极大增强了用户与品牌之间的情感连接。

品牌TikTok账号图源：TikTok

小玩意也能挣大钱

正所谓 “人不可貌相，海水不可斗量。”很多时候 ，一些看似不起眼的小玩意也能让卖家赚得腰包鼓鼓 。除了 Pura Vida之外，跨境圈内还有很多小商品逆袭成海外热卖品的成功案例。

相信大家都见过几块钱就能买到一沓的贴纸吧，就是这么个不太值钱的小玩意却在海外消费市场大受欢迎，即使 售价比国内市场贵了好几倍甚至数十倍，也依然俘获了大批老外的芳心 。据了解，主营贴纸、日记本等产品的 hubmanchubgirl品牌，其 销售的一款贴纸工具捆绑包售价高达 70美元，为此买单的人竟然不在少数。

价格昂贵的贴纸材料包图源：hubmanchubgirl

此外， 一些常见于国内夜市街地毯的义乌小商品席卷了海外消费市场 。

来自知虾 Shopee的数据表明， 东南亚消费者正对国内廉价小商品疯狂上头 ，有一款便携式香水小样七天时间卖出了 5000多件， 自今年 5月份上架Shopee平台以来，该产品累计销量超过7万件 。在 TikTok上，火出圈的义乌小商品更是不在少数， 车载香薰、美妆小工具、穿戴甲片、假发片等等都是 TikTok热销榜单上的常见身影。

香水小样销售数据图源：知虾Shopee

总的来说，在跨境电商的赛道上，一些看似不起眼的小玩意也能赚大钱。关键在于卖家是否能够敏锐地捕捉到市场机遇、精准地定位目标消费者、以及用心地打造品牌形象和用户体验。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现爆单的目标。

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