获客博弈与营销厮杀，活下来的重点是什么？ | i-EDU解读

据公开资料不完全统计，2018年至今，在线启蒙英语市场共触发7轮融资。其中大部分集中在天使轮阶段，金额基本在数百万或数千万人民币，而 其中的宝宝玩英语和叽里呱啦已到B轮阶段，融资规模达亿元人民币级别， 从投资方角度看， 入局英语启蒙市场的已经有腾讯、经纬中国、红杉资本、挚信资本等， 资本对这一行业的青睐和认可度可见一斑。

叽里呱啦CEO谢尚毅认为，从本质来说， 资本会聚焦于市场以及企业在市场的影响力与定价能力。 例如，红杉资本投资叽里呱啦，重点在于启蒙英语赛道是教育前端流量，从教育产业角度讲，是入口赛道。而关于企业是否会借助资本力量，谢尚毅表示，重点在于持续让公司更加快速发展。

除资本助力外，政策加持也进一步促进英语启蒙市场发展。从2018年11月15日出台的学前新规来看，国家有意愿接盘幼儿园校内市场。而普惠性幼儿园覆盖率达到80%，公办园在园幼儿占比到2020年全国原则上达到50%的规定则意味着个性化及高端园占比的减少，但这并不意味着需求的减少， 对于中间阶层的人来说，这一规定可能触发溢出效应，未来1-3年，中端园的减少或将导致早教阶段，启蒙类、思维类产品获得市场。

随着技术的成熟， 启蒙英语从线下品牌发展出线上基因，促使早教领域启蒙英语市场的消费升级， 在“英语，晚学不如早学好”的观念指引下，线上启蒙英语成为家长关注的焦点。

在线启蒙英语的业务模式主要有3种，即数字内容、在线1对1直播、电商服务。其中，数字内容是利用真实的场景及语境，让孩子通过触击屏幕、语言输出等行为增加学习效果；直播课以满足孩子沟通需求为主；电商服务是与出版社合作，售卖实体书籍课程。

对于少儿在线英语来说，主要以在线1对1直播为主， 但在启蒙英语阶段，则大部分以数字内容为主。 叽里呱啦在2017年前，布局3条业务线，但在2017年之后则主要聚焦在数字内容领域。谢尚毅表示，这一布局首先考虑资源聚焦问题，从管理角度考虑，人数及资源有限的条件下，应该更多聚焦在擅长的领域；从用户价值角度考虑， 用户年龄段偏小，输出有限，更重要的是孩子的输入。

同时，谢尚毅分享了数字内容需要遵守的3个原则，首先抛弃成人视角，通过孩子的视角看世界；再者，产品为教学服务，产品的目的是在学习过程中更加高效、更加有趣；最后，形成体系化的规则，累计、深化学生学习内容。

在早教这一细分赛道下的在线启蒙英语，在近几年得到腾讯、经纬、红杉大量明星资本的关注，而 B轮之前，明星资本关注及扎堆，证明这一赛道有一定的投资价值。再加上，宝宝玩英语、叽里呱啦等启蒙英语企业的发展，意味着启蒙英语市场迎来爆发期。 以叽里呱啦为例，从融资数据来看，2014年成立至今，5年4次融资，融资金额超2.5亿元人民币。投资方包括真格基金、红杉资本、挚信资本等，且挚信资本从A轮到B轮连续跟投。截至2018年10月底，叽里呱啦的注册激活用户已超过2000万，付费用户超过150万。

另外，启蒙英语市场加温还得益于在线少儿英语巨头入局， 今年6月，VIPKID宣布进军低幼儿童英语赛道，推出独立子品牌“自由星球”，同一天，DaDa宣布推出在线启蒙教育产品“DaDaBaby”，定位于服务0-6岁幼儿及其家长，重新定义英语启蒙。

或许对于已经激烈厮杀的在线少儿英语赛道来说，瞄准0-6岁的启蒙英语不仅是看中其市场前景，更重要的是将其当成低成本流量入口。 在此前的一次采访中， DaDa CEO郅慧 对i-EDU表示，DaDaBaby的内容免费向用户开放，而当用户对DaDaBaby的内容产生认可，就很大程度上转化成DaDa的付费用户。

而对于本身布局英语启蒙市场的企业来说，当引入前端流量之后，如何顺理成章转化为长期用户，也是其应该考虑的经营模式。 对此，谢尚毅表示，语言学习是较长期的过程，不只集中在0-8岁，但8岁之后，学生的需求、学习方式、学习速度都会发生变化，要想满足不同时间节点的需求，课程等方面都需要调整。

“叽里呱啦有向K12外延的计划，但目前没有明确的时间节点，用户会有类似8岁之后如何选择课程这样的反馈， 2019年，叽里呱啦会重点解决或满足这样的用户需求，同时也不排除与其他企业合作的可能性。” 谢尚毅强调。