一夜巨亏16亿！活成高仿号的淘集集，问题出在了哪里？

来源 | 金错刀 （ID： ijincuodao ）

作者 | 张一驰

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你在淘集集上买过卫生纸吗，跟手指一般粗的那种？

网购过的用户们都知道，每个时期，都会出现一个电商平台被骂的狗血淋头，成为炮火攻击的主力。

如果你没用过淘集集不要紧，你只要知道， 这个平台在成立刚满一年，收集到的差评已经囊括了所有电商的槽点和骂点。

订的货不发还不给退钱，

图片跟实物完全搭不上边，

送货没看到就已经显示签收，

出了问题平台和商家都联系不上

...

不过，这些小问题都比不上最近爆发的大危机。

这几天，大批的供应商围堵在淘集集的总部楼下要欠款，据说仅温州电商就有五亿的缺口。

有情绪激动的供应商甚至以死相博，消防车严阵以待。

事情越闹越大，创始人才出来说话，表示淘集集资金链断了，央视财经给出了数据，到目前为止， 淘集集已经负债16亿，平均每月亏损2亿，拖欠了供应商百亿欠款。

在这些电商平台里，数淘集集最为年轻，前几个月还以比拼多多更快、更“下沉”的速度成为社交电商突围的典范。

如今一夜之间崩盘，出现20亿的缺口，还没人接盘，问题出在哪里了？

刀哥想说，做事情要有敬畏感，创业也一样。

01

搞定用户：

要找到淘集集问题究竟在哪，就要先弄清楚亏空的钱到底去哪了。

据公开资料显示，淘集集在去年八月份上线后，仅仅花了两个月的时间月活数据就从 九十多万翻翻到1132万，整整翻了十倍，圈到了1.3亿的用户。

这，是一个成立仅仅一年的APP，能做出来的业绩？

还真是。

因为，淘集集获取用户的方式极其简单粗暴——给钱。

淘集集这个名字，稍不留神就容易被联想成跟淘宝有点关系，又学习拼多多一样使用ABB命名法。

打开淘集集首页，你会发现淘集集简直活成了一个高仿号， 在他的主页上，几乎囊括了市面上所有主流的电商增长方式。

但淘集集的真正厉害之处在于， 无论是获客方式还是玩法，都比其他平台更野。

就拿拼团砍价来说，淘集集的砍价免费拿，借鉴的是让拼多多得以快速增长的拼团砍价功能。我们都知道，在拼多多的砍价模式下，帮别人砍价是没什么利益的。

整个逻辑是这样的：

看见好友发来砍价消息——瓜分现金红包——为了拿到钱开始注册——为了花钱开始购买。

淘集集还有一个一元集市板块，简单来说，就是每天10点原价不超过100元的商品，1元就可以买到。

但前提是， 必须在两小时内为平台拉来新用户完成购买 ，你的商品才能发货，否则，订单失败，你的一元钱也不会退款。

这些洒钱式裂变大法，迅速为淘集集聚集了大量的人气，但淘集集最野的操作——是“赚赚”功能。

什么是“赚赚”功能呢？

在淘集集上注册的用户，同时会得到一个我的赚赚账户， 每次为淘集集拉一个人头，就能得到一笔佣金，而且这个人在平台上的每一笔消费，你都能赚到钱 ，并且是现金补贴！

并且，这种病毒一样的传播模式很快就蔓延了微信、抖音和快手， 土味视频、拼团砍价、现金红包，淘集集把当年拼多多打天下的模式都抄了一遍。

因此，4000万月活中与拼多多的用户重合度高达50%，就这样，淘集集迅速撕开了流量的口子。

02

坑惨供应商：

刚开始生意挺顺利的，做了不久一天就可以卖出去三四百单，算下来有1000多块的利润。那时候我租了个两室一厅，把我妈和女儿都接了过来。