主要观点总结
文章介绍了自媒体行业今年的几个大趋势和误区，包括带货主播和自媒体博主的现状，以及自媒体变现的几个关键点。文章指出，现在的自媒体博主需要精准定位和垂直粉丝，而不是泛粉。同时，不同赛道需要的粉丝量也不同，重要的是精准流量。最后，文章强调了在自媒体中做出成绩的关键是切用户需求并有一个对应的人设。
关键观点总结
关键观点1: 带货主播和自媒体博主现状
头部带货主播成交额大幅度下降，普通主播时薪降低。自媒体博主行情不同以往，需要有精准定位和垂直粉丝才能有效变现。
关键观点2: 自媒体变现的误区
泛粉时代已经过去，需要精准粉和垂直定位。品牌方更看重有精准人设的账号，而非头部或泛粉账号。自媒体博主需要避开这些误区，才能实现有效变现。
关键观点3: 自媒体变现的关键点
精准人设和垂直粉丝是自媒体变现的关键。不同赛道需要的粉丝量不同，重要的是精准流量。自媒体博主需要切用户需求，并围绕这个需求构建自己的人设。
关键观点4: 成功案例分享
文章分享了一些成功的自媒体案例，包括体制内职场、母婴好物、宠物、门店卖家电、玄学、留学等赛道的账号。这些成功案例都遵循了精准定位和垂直粉丝的原则。
正文
跟去年618相比，抖音的头部带货主播“广东夫妇”的成交额下降了86.4%、主播“琦儿”的成交额下降了88.46%、主播“潘雨润”的成交额下降了77%。
他们的成交额分别只有6000多万、1000多万和600多万。
一个万粉的颜值博主，说自己有粉丝但是变现不行，问我们要怎么做变现？
花爷说实话，现在自媒体博主的行情，已经不同以往了。
如果你以前搞不清楚自媒体
的玩法
，还能靠着运气把账号做起来。
但是，如果你现在还搞不清楚，自己未来要靠什么赚钱的话。
这篇文章，花爷跟大家讲几个自媒体今年的大趋势，大家一定要避开这几个误区。
1.
以前你在抖音随便扭一扭，涨个百万粉，然后就能接广告。
以前你在小红书随便发发照片，涨个5000、1万粉，就可以接广告。
那花爷也跟大家说一下，现在品牌方去找博主投广告，情况是这样的：
因为这一类账号，才是真正有效果，并且投放费用不是太高的账号。
而那些有精准定位的账号，不管是接广告还是带货，都有更好的变现效果。
他才2万多粉丝，单月的广告变现有2万多，靠的是什么？
反之，来咨询的万粉颜值博主，基本赚不到什么钱，又是为什么？
出现这么大差异的核心原因是：你要在值钱的赛道里，做出值钱的人设。
更不用说，我们有非常多的同学做到500粉、1000粉，就已经开始变现了。
2.
有些赛道
，
要的是精准流量，反而不需要太多粉丝。
比如说，花爷团队在小红书做了一堆矩阵号，没有大号。
因为我们要的，是对自媒体感兴趣的人，需要他们加微信来咨询我们。
小号、新号能更高效地达到这个目的，反而是大号容易遇到各种阻碍，所以我们不做大号。
还有一些做玄学、移民、K12教培、职场之类赛道的。
因为很多行业的号，粉丝
变多了，
流量并不会因此而增长，流量其实还是一样的。
反而是你粉丝做多了之后，账号大了、显眼了，还容易被举报违规。
当然了，如果你是以广告变现为主的话，那么你还是尽量往万粉的方向做。
最重要的是，你一定要做一个更精准的人设，然后涨一些垂直、真实的粉丝。
比如你做养生的，人设是中年养生少女，主打食疗养生。
笔记是晒自己的生活方式，养生保健品、食品等产品广告可以自然植入，品牌方自然愿意找你。
比如你做职场的，分享一些职场干货，图片放一些办公环境的照片。
这种笔记也有丰富的广告位，桌面办公用品、小电器、食品等产品可以植入，品牌方也会愿意投。
3.
如果你想在自媒体做出成绩，不管你是想接广告，还是做知识付费，还是做带货。
但现在还在把小红书、抖音账号当日记发，每天发什么，全看自己的心情。
同时，针对你想切的用户需求，你一定要有一个对应的人设。
比如文章开头提到的，咨询我们的万粉颜值博主，我们就建议她：
你颜值高是你的优势，但你想变现，一定要加上女性成长的部分。
这样，你账号的人设感和价值性才会更高，以后想接广告会更好接，想做知识付费也会更好做。
比如我们有做留学申请文书的同学，发6篇笔记涨了300多粉丝。
他的人设是自己diy留学、成功拿了各大学校offer、现在已经毕业工作了的学长。
