大家好，我是观观。

上海929新政之后，我们确实感受到市场一些不一样的变化。

确切地说应该是9月份一系列的会议和政策导向， 为信心和预期的修复起到了巨大的作用。

我们有客户就直接和我们表示，这次真的不一样，也正在考虑置换重新整合自己的楼市资产。

而客户本身其实一直是风险偏好非常低的人。

经历了快2年的大幅度下跌，楼市的方方面面都产生了巨大的量变。

持续的政策催化， 上海楼市的购房情绪也在不知不觉中转变 。

成交的暖意

从去年开始，凡是遇到大的节假日，上海楼市的二手房成交必然很惨淡。

不管中介怎么苦口婆心的劝房东、劝买房人，人家根本不理你，想的全是出去旅游玩。

经常出现一天只有十几二十套网签量。

就算是真的要买房的，也都是先过节再说。

今年的十一情况明显好转。

虽然谈不上说节假日也是疯狂成交，但是对比去年，这种买房的意向度和积极性肯定是高了一大截。

尤其是十一国庆当天。

去年十一当天，整个上海只有27套网签，但是今年有220套网签。

整个假期7天，上海二手房网签2012套，同比增长90%，接近翻倍。

某种程度上说， 今年的购房意愿度比去年肯定是翻倍了 。

这背后的原因还是 大家对于安全性的判断不一样了 。

去年十一时，房价的趋势并不是那么明朗，多空的博弈也比较激烈。

既然看不清趋势，很多人的选择很简单，我不碰，等一等再说。

但是经历了全市的大幅度普跌之后，反而让买入的安全性提高了。

买房门槛撤了，买房成本也降了，愿意看房、想要买房的人自然多起来了。

只不过是在自己的承受范围内，过度加杠杆的很少。

对比二手房， 新房市场的变化就更为显著了 。

十一假期期间，外环外新盘全面开花。

青浦保利建发印象青城卖了80多套，闵行映江润府卖了100多套、嘉定时代之城卖了130多套，松江保利西郊和煦卖了150多套……

过去2年，新房触发积分越来越少，新房库存越来越高。

郊区新房肉眼可见的难卖起来，又是开分销、又是各种变相优惠降价。

这个十一能交出这样的成绩单，可以说是非常不容易。

也说明 政策确确实实推动了刚需客户下场 。

市场总体成交的转变，折射的是前后想法的转变：

去年，很多人的感觉是没有看房的必要；今年，很多人开始考虑，跌了这么多，是否会有踏空的风险。

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板块的感知

你可能会觉得宏观的全市成交可能很难反应上海楼市细枝末节的情况。

那我们来看看一些 重点板块 的情况。

1、潍坊板块

根据中介分享的信息，十一5天，潍坊这边不完全统计就有21套房子成交。

重要的是价格上并没有继续大幅度降价。

10%-30%的这种降幅越来越少了，即便降也是小幅度的议价。

以潍坊一村的情况来看：

几个月前50平的要260万左右，最近成交的价格能到280万。

几个月前35平的要195万左右，最近成交的价格能到205万。

这不仅没有降价，反而感觉比之前卖的价格更理想。

2、虹桥商务区

根据我们的合作中介反馈，十一的情况是明显比较乐观的。

首先是带看量、谈判量、成交量都有明显的增长。

更值得注意的是，这次 政策后板块的挂牌量没有明显的新增，而且谈价的空间变小了 。

其实侧面反应出来的是，尽管每一轮的政策的“药效”时间不长，但是持续的作用下， 市场展现出更多积极的信号 。

3、御桥板块

浦东这边的合作中介给到的反馈和虹桥商务区的很相似。

他们门店的带看量上涨1.5倍；

谈判数量从一个月6-7场，变成一天1-2场 ；

所在的板块7天卖了15套。

卖家开始重新审视自己的底价，而买家也逐渐告别大砍刀的节奏。

性价比高的房源是有可能被客户“涨价”买走的。

这里说的涨价可不是那种一夜跳涨百万那种。

此外，像前滩、三林等等地方情况也都比较好。

当然，也有还在降价快速跑量的板块。

联洋这边，十一7天成交了16套，依然是卖的飞起。

但是价格却是是更低了。

除了仁恒，多数的小区已经普遍在10万以下的价格。

而且不乏8-9万/平的单价。

由于金融行业的冲击，联洋的房价感觉已经是过度反应了。

联洋的总价门槛高，急卖的业主肯定会在单价上做出让步，拉低总价以提高跨区域的产品竞争力。

但是总的来看， 上海市场正在从大幅度急跌转入小幅度缓跌 。

而部分的区域或者产品已经在底部震荡。

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心态的转变

在和我们合作中介交流过程中，提到最多的一点就是客户心态的变化。

所有买卖、交易等一系列变化，根源还在于 市场心态 。

这一轮下跌中，从买卖双方均持观望态度，到买家大砍刀砍价，再到卖家扛不住大降价，直到如今随行就市。

其实是从分歧逐渐向共识的靠拢。

多数房东的心态已经不是高高在上的样子，只要是真心卖房的，价格一定是贴合目前的市场行情。

只要是中介给到的中肯的建议，房东也都会采纳。

现在上海的挂牌量依然很高，卖房仍然不能说是件容易的事情。

但是 当下有竞争力的房子确实比去年更好卖了 。

真正想买房的人，心态上也不再是无止境的等待。

面对高性价比的房源，出手更果断了。

毕竟大砍刀的时候过去了，现在再拿最高点跌了多少幅度来说事已经不好使了。

现在的价格就已经是从最高点跌了40%-50%，再想砍人家40%，已经完全没可能。

买卖双方对当下价格的接受度越高，其实也代表着价格的分歧越来越小，成交量的回复也会越来越积极。

最近房东又焦虑了，降价卖房太痛苦了！

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政策态度确实不一样

9月26日，政治局会议提出了一个词，促进房地产市场 “ 止跌回稳 ”。

可以说这是房价下跌以来，最明确的一次表态。

四个字全部是字面意思，非常好理解。

就是要房地产不要再跌了。

拆开来讲就是四个层面：

第一个层面是价格

止跌就是让房价结束大幅度下跌，在一定范围内稳定。

回稳则是房价在合理的区间内波动，稳定市场的预期。

第二个层面是成交量

止跌是让冰封的交易行情解冻，成交量不再暴跌，给到大家合适的利好正常，让需求释放出来。

回稳则是让成交量回归合理区间，不能过冷最好也不过热。

第三个层面是市场信心

止跌是恢复行业参与者、购房者的信心，修复市场继续恶化的预期。

回稳则是进一步提升大家的信心，让楼市健康发展。

第四个层面是产业链

止跌是希望稳住房地产上下游企业，毕竟涉及成百上千的产业人群。

回稳则是希望不断探索新模式，让楼市可持续发展。

你会发现在， 这四点和上海楼市正在产生的变化不谋而合 。

最后