营收破1000亿元，山姆中国3家新店来了

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图片来源：山姆

随着山姆中国2024年全年业绩突破1000亿元，它的拓店脚步也再次提速！

2024年年底，山姆一口气开出了三家山姆会员商店，至此，2024年全年，山姆中国总计开出了6家门店。

2024年11月22日，绍兴首家山姆会员店正式开业，成为全国第51 家门店，与以往不同的是，这是浙江首家独栋山姆会员商店，采取定制化开发模式进行落地。

2024年12月18日，温州首家山姆会员店正式开业，成为全国第52家门店，同时也是浙江省内的第7家门店。以其1.9万平方米的面积成为浙江省内体量最大、配货最全、库存最足的门店。

2024年12月26日，泉州首家山姆会员商店在晋江正式开业，同时也是福建省的第4家门店，之前福州已开出2家，厦门开出1家。

值得一提的是，泉州市晋江山姆会员店成为全国第二个县市级山姆门店，首个县市级店曾经在江苏昆山开业，而张家港则将是第三个开业的县市级门店。《零售圈》了解到，在“2024年百强县榜单”中，昆山市以5140.6亿元的GDP蝉联榜首，紧随其后的分别是江阴市、张家港市和晋江市。可以看出，山姆在国内布局的这三个县级市门店，无一例外都选在了“百强县”的头部地区。

“下沉市场”+“优质区域”成为各大零售头部企业的必争之地。年初，盒马联合第一财经·新一线城市研究所共同发布了《2024盒区房消费趋势洞察报告》（下简称《报告》），《报告》显示，盒马今年共开出72家新店，其中三分之一位于二三线城市及县城。在全国59个“千亿县”中，超过一半来自长三角地区。今年盒马进入了其中6强，分别为常熟、桐乡、义乌、诸暨、德清、张家港，除此之外还进入了扬州，绍兴等地。同时盒马还非长三角的株洲、芜湖、中山、、东营、渭南等二三线城进行布局。

《零售圈》从沃尔玛招聘官方了解到，2025年1月份有3家新店进入“招聘”阶段，包括位于浙江嘉兴经开区的山姆会员商店、安徽合肥经开区的山姆会员商店以及武汉江岸区的山姆会员商店。进入招聘阶段，意味着开业已经进入倒计时。

沃尔玛招聘

图片来源：沃尔玛招聘官方

这是已经公布的进入“招聘”阶段的山姆，还有不少已经拿地还在建设中，但不在“招聘”阶段的，以及签约落地还未开工的储备门店。像济南，郑州，西安，石家庄，北京、青岛、、广州、深圳、佛山、无锡、天津、等地。据报道，未来，山姆会员店计划在2025年至2027年期间，全国至少还有21家新店会新开门店。

数据显示，1996到2016年的20年间山姆开了15家门店，而2016年到2023年7年时间就新增了32家门店，平均每年的增长达到了4家多。按照最新的数据，山姆每年开店数量有望超过7家。

2024年11月19日晚间，美国零售巨头沃尔玛公布了截至2024年10月31日的2025财年第三财季（自然年2024年三季度）的业绩报告。财报显示，沃尔玛第三财季营收为1695.88亿美元，同比增长5.5%。其中，净销售额为1680.03亿美元，同比增长5.4%。会员及其他营收为15.85亿美元，同比增长16.1%。经营利润为67.08亿美元，同比增长8.2%;综合毛利率同比增长21个百分点至24.2%。

《零售圈》曾通过财报预测，山姆2024年有望突破1000亿元销售规模，这一预测也得到了验证。

关于沃尔玛山姆会员店在中国的成功，沃尔玛公司全球总裁兼首席执行官董明伦介绍在山姆中国第50家店开业时来到中国，在财报会上，他称，沃尔玛中国约有一半的销售额来自数字渠道，这在一定程度上要归功于那里超过350个山姆店分销点网络（前置仓），它们为会员提供一小时送货服务，并扩大了传统山姆店的覆盖范围。

《零售圈》认为，山姆这两年在中国的发展，除了得益于自身完善的经营管理制度，独特的会员体系，全球化的供应链系统之外，最核心的是本土化的尝试以及电商业务的尝试。而电商业务的核心则是加密前置仓的布局，作为一个城市只布局2-3家的山姆大店来说，前置仓的设置让其消费触角触达到了城市的每个角落。公开数据显示，山姆线上占比已经超过50%。

2024年年底，根据一份由沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静发送的全体员工内部信显示，沃尔玛中国副首席执行官兼山姆会员店总裁文安德（Andrew Miles）将于2025年1月31日退休，现沃尔玛国际部营运高级副总裁Jane Ewing将代理他的职务。Jane Ewing将直接向沃尔玛中国总裁兼首席执行官朱晓静汇报。

这份人事任命被行业解读为，沃尔玛全球对沃尔玛中国业务，特别是山姆会员店业务的重视，此前，为山姆中国新店开拓及云仓网络扩展中作出的贡献的郑硕怀被任命为沃尔玛高级副总裁，兼任山姆会员店COO(首席营运官)，担任新职位后，他也继续领导山姆会籍团队。种种迹象表明，山姆中国业务正在被极度重视，可能会有更大的动作和节奏。

2025年，沃尔玛进入中国正式迈入30岁，到了三十而立的年龄。沃尔玛一边对大卖场业务收缩，一边大力拓展会员店业务。以独有的本土化“前置仓”模式，融合线上配送，营业额突破一举1000亿元，成为营收规模的绝对头部。

姗姗迟来的开市客Costco进入中国大陆后跑马圈地，颇有和山姆一较高下的勇气和趋势，快速开疆拓土，布局线上，但动作略显迟缓，本土化明显不足；新零售的排头兵盒马，以中国人自己的仓储会员店横空出世，曾经也掀起过“移山价”，和山姆一较高低；大润发母公司高鑫零售旗下的M会员店后来居上，让整个会员店的格局再次重塑，随着高鑫零售被收购，会员店业务或许迎来新的变化；外资零售巨头家乐福对仓储会员店的尝试也曾引起行业轰动，可惜随着收购方苏宁资金链的断裂和市场欢迎的影响，最终夭折；北京华联和北京尧地农业也分别推出过BHG华联会员店、fudi仓储会员店，成为北京本土做仓储会员店的领导品牌，特别fudi以更加年轻，时尚的姿态加码生鲜，成为行业的一匹黑马；家家悦，北国超市，大张，家润多等本土传统商超也曾经入局仓储会员店。

仓储会员店正成为继大卖场，在体量上更有竞争优势的零售业态，将来必将成为零售企业的转型方向，但非一朝一夕之功，需要不断的探索和尝试。

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