主要观点总结
本文讨论了中国企业出海的现状，指出成功的企业并非因为出海而成功，而是因为具备足够的能力。文章警告说全球经济面临困难时期，盲目出海可能并非明智之举。通过案例分析，如泡泡玛特等公司的成功出海案例，强调品牌力和长期经营IP能力的重要性。同时，文章也讨论了全球化不仅仅是产品走出去，更是企业内部的深刻变革，包括全球市场的精细化运营、供应链本土化等。
关键观点总结
关键观点1: 中国企业出海现状
许多企业试图通过出海寻求机会，但它并非万能的解决方案。企业需要具备足够的能力才能成功出海。
关键观点2: 全球化经济的挑战
全球经济面临困难时期，联合国已发出警告。企业在考虑出海时应谨慎，认识到海外市场充满挑战。
关键观点3: 品牌与IP的重要性
品牌势能的积累是缓慢的，但具有复利效应。长期经营IP成为企业护城河的关键。像泡泡玛特这样的公司，通过构建品牌和IP在全球市场取得成功。
关键观点4: 泡泡玛特的成功案例
泡泡玛特通过高质量全球化战略，在全球范围内扩展业务。与当地艺术家合作推出本土化IP，建立平台生态。其全球精细化运营、供应链本土化等策略，是实现高质量全球化的关键。
关键观点5: 全球化的挑战与机遇
全球化不仅是产品走出去，更是企业内部的深刻变革。企业需要建立全球化的组织、团队、供应链等，实现对海外市场的精细化运营。
正文
“不出海，就出局。”
2024年这句话的流行程度，堪比当年的“用互联网思维改变一切”。一时间来自四面八方的声音都在说：不出海，你就没机会了。
很多人听了就开始焦虑，包括我最近交流的很多企业家和创业者，都在说国内生意难做，想出海试试。看样子是把出海当成了救命稻草。
在我看来，出海并不是万能的“解药”。我们来理性地思考一下这个事。中国的确有很多企业靠出海获得了不错的增长，但这就能说明出海是挽救生意下滑的“解药”吗？事实上，
成功的企业并不是因为出海才成功的，而是因为具备足够的能力才能成功出海
。这个因果关系很多人都搞反了。
联合国已经发出警告，2024全球经济恐步入最糟5年。世界银行全球经济展望报告预计，2024年全球经济增长为2.4%，相较于2023年的2.6%，2022年的3%，以及2021年的6.2%，已经连续第3年出现倒退。
基于现在的全球经济形势，贸然出海无异于饮鸩止渴。不是说海外市场没有机会，而是要认识到平静的海面下充满暗礁。在走出去之前需要想清楚，我们究竟要以怎样姿态，站在世界面前？
走出低价的死胡同
2000年出头的时候，有一个轰动全中国商界的话题，就是为什么Nike不生产鞋，但是赚走了1000元一双鞋里990元，中国人只拿了那10块钱。最后大家得出结论：一定要做品牌，只有品牌才是真正的资产。
我想这是一个朴素的，关键性的认知，
就是大多数品类的产品终究是没有太大的差异化的，终究是要靠品牌和IP成为其护城河。
品牌势能的积累大多数时候是缓慢的，偶尔可以靠一些东风快一点，但拉到长周期里一定是均值回归的。而品牌的积累又是复利的，他会在一个节点突然加速回报。但前提是你必须熬到这个节点的出现。
在商业江湖，大多数企业仿佛已经失去了做一个好品牌的心气和耐心，被动或主动地一起滑入了9.9的深渊。尤其是大消费行业，好像大家已经不再关注Nike如何卖1000，赚990的话题了，直接Nike同款鞋子只卖90，谁都别想赚走990。很多人盲目地认为低价是核心优势，这是愚蠢的。
众所周知，美国标普500中众多的老牌企业之所以长红。是因为他们构建了最难跨越的软实力。这个软实力之中就包含品牌力和长期经营IP的能力。这也是全美虽然进行了几十年去工业化，但仍然从利润角度，拿走整个链路最高比例的钱的原因。中国企业走向全球，扎根全球，不能只靠低价，而是要靠在别人优势领域不落下风。
从我的观察看，中国企业出海大致经历了四个阶段，第一阶段以劳动力密集型的制造业为主，通过接海外代工订单来布局全球化。典型的企业是申洲国际，为优衣库、耐克、阿迪达斯、PUMA等国际品牌代工，产品遍布日本、亚太区及欧美市场。
第二阶段以科技企业为领头军，随着华为、海尔将人才带出国，建立海外分公司，为中国品牌在全球市场争得一席之地，“中国制造”低质低价的刻板印象逐渐被打破。
第三阶段是以品牌为核心，以差异化产品和服务为抓手的全球化。从互联网到消费品行业，许多像TIKTOK、泡泡玛特、霸王茶姬这样的公司，正在反向输出文化和生活方式，影响、改变海外用户的消费习惯。
高质量全球化：IP平权跨越国界
过去我们一说平权，就是打折打到尘埃里。仿佛这就可以让所有人都喜欢一样。如果你去看看乐高，你一定不会说他是最便宜的。但他是扎根全球最广，受到最多人喜爱的、追捧的积木品牌，在全球有数千家门店，每一个都是各年龄段人们的快乐星球。包括我也是。
我想中国自己的乐高到底要具备什么样的特征呢？我想他一定是要有满满的情绪价值的，而不是退而求次的替代品。他一定是有自己的IP的，一定是每一个门店站在远远的地方就让人眼前一亮的。一定是跨越肤色和国界的，全世界的人都会喜欢他。
不只是中国人。我认为高质量的IP平权并不只是便宜到每一个人都买得起，而是让过去只能被少数人收藏和看到的IP，走向全球，让每一个喜爱TA的人，都有平等的机会去拥有、选择和购买。我们一直有一个语言陷阱是：
买得起不等于想要买，不喜欢的东西再便宜也不想要。这种价格打下去又有什么意义？
那么在中国，谁最有可能成为拥有这种能量的潜力股？我从最近泡泡玛特的财报里看到了希望。
泡泡玛特刚刚发布了2024年半年报，首次披露了海外各大区域业绩。
港澳台及海外业务收入达13.51亿元，同比增速达到惊人的259.6%。高质量不仅体现在收入规模和增长率上，市场分布更能说明问题——东南亚收入5.56亿元，同比增长478.3%，东亚及港澳台地区4.78亿元，同比增长153.7%，北美市场1.78亿元，同比增长377.7%，欧洲、澳洲及其他地区1.4亿元，同比增长158.8%。
无论是在东南亚还是欧美发达国家，泡泡玛特都表现出了强劲的增长力，
尤其是北美，这是很多中国企业很难扎根的市场，还是IP公司。
值得一提的是，泡泡玛特海外线下门店也创造了历史性的业绩突破——2024年上半年业绩累计实现8.9亿元，同比增长441.5%。
很多门店的成绩真的让人惊掉了下巴，比如泰国曼谷LABUBU主题店开业首日营业额就突破了1000万元，泰国单月销售额突破2000万元的门店有两家。北美地区到年底预计新开20家门店，泡泡玛特甚至还把店开进了英国牛津街和法国卢浮宫。
在全球市场，泡泡玛特与当地艺术家合作推出本土化IP，为众多IP创作者建立平台生态。我认为这本质上就是一种IP平权。我们看商业史上顶尖的全球化品牌，可口可乐、苹果、包括刚刚提到的乐高，某种意义上都是把某种少数人专属的产品或价值，平权到全球每一个市场，每一个消费者身上。而泡泡玛特正在做的，是把传统意义上的收藏级的艺术IP，做成每个人都能消费的潮流玩具。
泡泡玛特贩卖的不是潮玩手办，而是一种能跨越种族和国界的普世情感。这也让潮玩成为为数不多的能够对抗周期的产品。
