各位童鞋逮嘎猴啊，上期“萌宠报告”看的咋样？有童鞋在后台留言问：“猫狗大战都是猫赢了……”(⊙o⊙)…童鞋，俺们作为双十一都只能默默追剧的单身狗，实在不知该如何评价这个话题，不过宠物市场持续崛起的红利，倒真是值得观察，搞不好是个不错的领域哦O(∩_∩)O哈哈~另外，提醒一下，申请转载的童鞋，请去文章页留言，不要在公号底下留言，这样才能及时看到、处理，提高效率。
言归正传，今天Mr.QM跟大家分享一下美妆行业营销态势，2020年11月，“双十一”+“黑五”又拉动了一波消费行情。QuestMobile数据显示，关注美妆品牌背后的人群主要是30岁以下的年轻女性，这部分人群购买力强劲，线上消费能力在千元以上用户占到了28.7%，TGI高达152.8。
两个值得注意的现象已经出现：一是直播电商“产品导购+下单购买”的模式，缩短了购买决策链，美妆人群对淘宝直播APP的月人均使用时长已经达到437.7分钟，仅次于手机淘宝的674.4分钟；另一个现象，小程序端，美妆人群在社区电商、生鲜电商领域偏好明显，同样印证了这部分群体的购买力。
平台大促月自然也加剧了各个品牌的KOL内容营销大战。在微博、小红书、抖音、快手平台上，欧美品牌在内容数量占比、互动占比上，优于国货、日韩品牌，分别占到了59.2%、84%，迪奥、香奈儿遥遥领先，可谓是财大气粗。
但是在营销的另
一
个战场——直播电商中，国货品牌悄然发力已经显示了效果：首先是上架商品数量最多，直播玩儿的最嗨；其次是在一些热门品类上，比如说面膜、精华，能够跟欧美品牌分庭抗礼；第三是在价位上，百元内性价比产品直接对抗欧美品牌的200-500元中高端产品……
具体态势如何？不妨看报告
。
11月“双十一”“黑五”购物节轮番登场，美妆品牌深入洞察美妆用户特征，通过KOL内容营销及直播电商提升品牌的声量与销量
1、美妆人群主要为30岁以下年轻的女性，线上消费能力偏高，促进了美妆消费的繁荣
2、
相较于欧美及日韩品牌，国货品牌的起步较晚，年龄与地域分布结构也有明显差异，在下沉地区、年轻及中老年用户群体中受到青睐
3、
在APP端，美妆人群除综合电商外，在社群电商、优惠比价类应用的使用时长偏好显著，显示出“货比三家”的消费习惯
4、
美妆人群在各类购物APP的TGI均高于大盘用户，显示出强劲的购买力，其中对于得物（毒）和唯品会的偏好更明显
5、直播电商融合了“产品导购+下单购买”的功能，缩短了消费者的购买决策链路，美妆人群对淘宝直播APP的使用时长仅次于手机淘宝
6、
在小程序端，美妆人群主要在社区电商、生鲜电商的偏好显著，显示出美妆爱好者也是精明的生活家
品牌KOL内容营销中，欧美
品牌
在数量与互动量中均占据优势
1、
各个品牌发力双十一、“黑五”两大购物节营销，品牌提及内容数量均在购物节当日形成峰值
2、
活跃用户数在10万以下的中长尾KOL已经成为品牌营销主力，除美妆穿搭外，影视、搞笑、美食KOL也在推广美妆产品
3、
欧美品牌通过明星代言、广告推广、福利赠品的方式持续加大内容营销力度，国货及日韩品牌与其相比差距较大
4、
口红是国货品牌重点推广的品类，也是竞争最激烈的品类；欧美品牌在精华、底妆类产品线上具有明显优势
