专栏名称: 斑马消费

关注消费领域的财经新媒体

三只松鼠你学得会吗？

斑马消费 · 公众号 · · 2024-04-19 07:42

正文

91.83%、60.80%、71.93%。

这是三只松鼠在今年取得的成绩，分别对应公司一季度的营业收入和归母净利润增长，以及最近两个月的股价涨幅。

随着 “高端性价比” 战略的稳步推进，最近三个季度，三只松鼠已连续实现了营收和利润的双双大幅增长。

今年，三只松鼠已确定明确年度目标—— 重回百亿，在全中做强。 Q1的36.46亿元营收，已为全年目标的实现，打下了一个扎实的底子。

松鼠全面回归

2012年，依靠一根网线，几个电商平台开店，短短几年间，三只松鼠就向全国用户卖出了上百亿零食。那时候，三只松鼠就是淘宝上最靓的“鼠”。

2019年，无疑是三只松鼠最风光的时候。公司创立7年之际，成功登陆创业板，成为 “国民零食第一股”。 同一年，公司年营收破百亿，在国内休闲零食领域“遥遥领先”。

然而，上市次年，公司就开始出现下滑趋势，2022年，更是走入谷底。

不过，从2023年第三季度开始，公司营收规模开始止跌回升，业绩同步大幅回暖。当年Q3、Q4，公司营业收入分别同比增长38.56%和29.18%，两个季度合计贡献增量超10亿元。全年营收与上年基本持平，归母净利润同比大增69.85%。

今年，三只松鼠表现出了更加强劲的增长势头。16日晚间，公司披露2024年一季报，当期实现营业收入36.46亿元、归母净利润3.08亿元，分别同比增长91.83%和60.80%。

连续3个季度的营收、利润双双大幅增长；公司向上增长的趋势，投资者也有明显的感知，今年2-4月，短短两个月时间，公司股价上涨超过70%。

三只松鼠业绩的大增，是公司对休闲零食行业和市场变化深刻认知，并及时作出战略调整的结果。

17日，三只松鼠创始人兼CEO章燎原，在第十七届中国坚果果干食品展发表了主旨演讲，他的观点得到了与会者的共鸣。

三年的特殊外部环境过后，所有行业都在巴望着刺激性、报复性消费的到来。但报复性消费没有到来，出现的全是变化。用户把钱包捂得更紧了，品牌认知度降低，对加价不再买账。

当很多人甚至专家学者都认为中国出现消费降级时，章燎原却将这一变化理解为 消费理性化的升级。

正是基于这一理解和公司自身经历，三只松鼠得出一个结论：在当下这个时代，品牌不是用来溢价的，而是用来杀溢价的，这也正是自有品牌的价值所在。

从2022年底开始，三只松鼠在章燎原的带领下，祭出“高端性价比”大旗，展开了一场从内至外的大转型。

全链路挤水分

“高端”和“性价比”之间，本是一对矛盾体。既要品牌、产品高端化，又要用价格优势，吸引用户的购买行为，这几乎不可能实现。如果不能两者之间找到平衡点，又兼顾企业的利润，“高端性价比”就只是一句口号。

推荐文章

第一财经 · 百度回应副总裁谢广军女儿开盒事件

7 小时前

21世纪经济报道 · 【#小米商标已含卫生护垫类#】 3月15日，央视财经3·15晚会-20250318120135

昨天

21世纪经济报道 · #抽奖大转盘一天流水20亿元##手机抽奖投入100万元当天回款1-20250317222859

2 天前

21世纪经济报道 · 【刚刚！比亚迪市值七年来首超宁德时代，#比亚迪市值成深市第一#】-20250317181508

2 天前

楚雄州人民政府 · 江西省浙江总商会赴楚雄州开展经贸考察

2 天前

楚雄州人民政府 · 江西省浙江总商会赴楚雄州开展经贸考察

2 天前

乐趣微生活 · 美女这样穿，不怕感冒嘛【NO5】

8 年前

21世纪经济报道 · 友情提示：你的2016已不足10%…丨轻松一刻

8 年前

港剧剧透社 · “明心恋”藏得秘密　老友配合封口

8 年前

蓝血研究 · 华为抑制互联网泡沫冲动，打击刷流量行为

8 年前

画廊 · 98种名贵牡丹，朵朵惊艳！

7 年前