淘宝今日问答∣单品推广思路

淘宝今日问答

问？

1、为什么有的关键词点击率和转化率高于行业均值一倍以上，但质量地方却降低呢？怎么提升？

2、计划的点击率、点击量表现都比较好。但是为什么加入类名词、大词、热词初始得分都只有 3 分、 4 分？ 怎么提升到10分。

答。

又是比较典型具有代表性的好问题。

一、关于第一个问题，确实点击率、转化率是影响质量得分的重要指标，但却不能以这两个指标高于行业均值2倍以上就来判断质量得分就一定要上升。第一建议你再观察2，3天时间看看质量得分变化情况，不要以某一天的数据作为参考指标。第二同时请你检查店铺基础指标比如售后指标、全店转化率、DSR、直通车整体账户权重是否有下降。第三直通车质量得分同时受全网市场环境影响，比如点击率及转化率高于行业平均值的竞品数由原来的10家上升到20家那么你的质量得分下降也属正常，同时如果由于大促原因比如618，上了会场的店铺增加广告投入等市场因素都会影响质量得分。

二、不光要关注计划的权重，还要关注直通车整体账户权重及店铺基础指标，比如售后指标、全店转化率、DSR，全店转化率等。

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问？

开直通车，每天的优化工作该怎么样入手好呢？

答。

直通车培养计划权重的这个阶段做好之后，就是日常优化工作，一般不需要每天优化，3到5天做一次优化工作就行了。

一、 删词：删除无展现或展现少的词（如果该词展现指数不错就提高出价3天后还没展现坚决删除）删除点击率极低的词（如果宝贝整体点击率不错这这个词不好，坚决删除，因为关键词与产品太不匹配）删除点击量大却无转化的词（比如宝贝整体转化率2%以上但这个关键词200以上的点击却没成交的词）

二、 加词：加词及找词的方法我就不说了，百度一下一大把。

三、 调价：提高ROI高及转化率高的关键词的出价。 降低ROI低及转化率低的关键词的出价。

四、严控PPC：重点工作维护关键词的质量得分，发现有的关键词质量得分有下降趋势，想办法提高转化率、收藏率、加购率，即使是刷的方式也要维护好，但记住一定要是干净的小号补单。

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问？

我是卖居家布艺的，有一个产品，基础销量现在是228，评价156条，昨天开始开直通车，选了30个无线长尾词，质量得分7-8分，日限额100元，昨天日限额没点完。今天早上到10点钟日限额接近100了，点击率4%多点，质量得分一半变10分了，其他大部分9，少量8，我赶紧追加到日限额到300元，但是到中午12点半左右，300全点掉了，现在展现量4646，点击量177，点击率3.81%，无成交，收藏8，加够3，请问我是继续追加日限额好还是暂时不管等明天好呢？不知道怎么办了。

答。

一、从点击率来看，这个产品是非常受用户喜爱的，并且就一天的时间直通车整体账户权重提高也非常迅速。

二、至于日限额设置为多少，这个要根据你的广告预算来决定。

三、刚上车177个点击没有转化很正常，转化率具有偶然性。我的建议是提高日限额，利用好这3天的节假日时间继续提高账户权重，降低ppc。

四、当直通车每天稳定有几百个点击后，转化不高时再来分析产品、价格、详情页等综合因素。

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