解码DNA 潘加奎
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解码（上海）生物医药科技有限公司（以下简称“解码DNA”），成立于2011年8月，是一家专注于精准医疗的高新技术企业，为医疗机构及大众健康提供基因检测服务和产品。
公司总部位于上海国际医学园区，旗下拥有4000平方米的医学实验室及办公场地，分别在上海和青岛设立了第三方独立医学检验所，并在泰州设立IVD（体外诊断）试剂盒生产厂房，已经获得了卫计委颁发的医疗机构执业许可证、临检中心颁发的临床基因扩增证书（PCR证）、医疗器械经营许可证、以及ISO9001服务体系认证，在行业中居领先地位。
DNA藏着每个人的生命密码，很多信息都写在里面，包括我们的身体特征、运动潜质、身体胖瘦、衰老速度、易患疾病、药物有效性及副作用等等。
由于每个人的DNA密码都不一样，所以我们的长相不同，胖瘦不同，衰老速度不同，患病不同，药物的有效性及副作用也不同。
“如果我们不了解自己的DNA，那么很多选择注定是盲目的。”解码DNA创始人潘加奎介绍说，“就健康而言，我们不清楚自己应该重点预防哪种疾病，是某种癌症，还是某种血管类疾病？患病了，医生开给我们的药物是否有效？是否有副作用？不清楚试了才知道，于是有时候，我们沦为了药物的试验场。”
人们在选择上的盲目性，很显然是一个普遍存在的大问题，尤其在医疗健康方面。解码DNA公司存在的使命就是来解决这些问题的，潘加奎和团队成员希望通过他们的努力，解码每个人的DNA，让选择更精准。
具体来说，首先，通过解码DNA技术，测遍每个人的DNA，帮助人们了解与众不同的自己；其次，通过互联网技术，把DNA数据应用到人类生活的每一个场景，让每个人都可以随时调用自己的DNA数据，做出适合自己的最佳选择，成就健康幸福的人生。
2016年3月，解码DNA获得数千万人民币A轮融资，由海汇创投领投，平安创投跟投。
基因检测服务+IVD试剂盒产品，双线互补打造核心竞争力
使命的达成，需要清晰的发展战略，潘加奎表示：“我们的发展战略，简单说就是差异化的“服务+产品”。检测服务会产生大量DNA数据，积累数据就是沉淀价值，而试剂盒产品会带来更高的商业价值；很多创新检测项目的商业化，可以先通过服务的方式来开展，一旦获得临床认可，就可以进一步开拓更大的发展空间。”
解码DNA自2011年创立开始，就着手差异化的“服务+产品”的发展战略布局。
目前，解码DNA分别在上海和青岛建立了两家第三方独立医学检验所，为检测服务提供了强有力的支持，检测样本送至实验室检测，结果以检测报告的形式反馈给医生，医生根据报告选择后续的诊疗方案，目前已经开展了1000余项基因检测服务。
对于未来医学检验所在全国的发展战略，潘加奎表示，解码DNA作为一家以DNA检测为核心业务的公司，短期内不会在全国广泛建立医学检验所。
“本质上来说，我们是一家特检公司，而非普检公司。我们会和一些区域性三甲医院合作，共同建立实验室，依托医院本身资源，使其基因检测业务辐射本地和周边城市，并进一步扩散到全国。”
从服务走向试剂盒的产品销售，几乎是每一个基因检测公司的梦想，目前，单纯提供基因检测服务的公司数量与有自己试剂盒产品的基因检测公司的数量比例，大概是15:1。
由于产品报证需要更大的投入以及更持久的耐心，这是一个非常耗时耗力的过程，但结果非常值得期待。
解码DNA在2015年初开始启动IVD试剂盒的开发及申报工作，在中国医药城（泰州）建立了1600平方米的试剂盒生产厂房，用于国家CFDA III类医疗器械证的报批和生产。
“IVD试剂盒是临床检测产品，和基因检测设备的关系其实就是墨盒和打印机的关系，试剂盒可以跟设备配套，为临床提供检测服务。而不同的试剂盒是针对不同的检测项目，我们通过大量的研发及临床试验，向国家CFDA申报III类医疗器械证，解决了产品的合规性问题，并计划未来5年内申报20张证。”
潘加奎解释说，规模较大的三甲医院往往对IVD试剂盒的需求更旺，而规模较小的医院由于自身流量的限制，相关疾病的检验量不足以支撑其自主进行基因检测，因此更愿意把样本外送到医学检验所。
所以从这一角度来看，基因检测服务和IVD试剂盒产品可以实现业务上的互补，在大型医院和小型医院两端都有望实现业务量的增长。
“在中国做企业，是比较幸运的，因为我们的市场足够大。不管是第三方独立医学检测服务，还是IVD试剂盒产品，都具有广阔的发展空间。而DNA检测产业尚处于早期阶段，未来医院的各个科室，DNA检测必将成为常规。”
“也正因为此，在最近的2年内，大量基因检测公司如雨后春笋一样冒出来，良莠不齐，很多项目因此很快进入了充分竞争的阶段，同质化竞争越来越明显，这是摆在大家面前不容忽视的问题。”
“服务+产品”的模式是战略格局，差异化、有竞争力的项目才是根本。解码DNA选择妇幼类遗传基因检测及药物基因组学作为主攻方向，并逐步建立起自己的核心竞争力。
近期，解码DNA与中华医学会旗下儿童哮喘协作组组长鲍一笑教授开展产学研合作，共同在儿童哮喘风险基因检测方面进行深入的研究，在儿童哮喘的筛查与诊断方面，检测的灵敏度和特异性都达到了80%左右的水平。
此外，解码DNA还有脊肌萎缩症（SMA）、叶酸代谢能力、儿童维生素D等妇幼类检测项目。
对于ToC的业务，潘加奎认为，目前行业内消费级的基因检测业务主要来自线下推广，线上教育难度比较大，解码DNA目前主要是以B2B2C的方式为主。
解码DNA是平安集团的被投企业，也是业务上的战略合作伙伴，在渠道方面有一定的优势。
此外，就人员构成方面来说，解码DNA自身也拥有强大的研发和市场团队。“我们的团队基本都是在行业内部摸爬滚打很多年的资深人士，对市场、产品和项目都有比较深入的认知。”
记者Cakie + 编辑Sirius
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