增长战略重塑，到底重塑在了哪？

引言

过去我们在制定增长战略时只关注市场规模的大小、业务领域的宽窄、短期财务指标的高低；而今天我们必须首先思考企业的核心竞争力在哪里，如何在特定领域实现战略击穿，市场长期发展趋势如何，然后再看如何围绕战略击穿点进行业务布局与资源配置。好战略的标准变了。

说起来最近这段时间在商业领域最大的关注点，那一定非“AI驱动增长”莫属。诸多企业借助AI实现了业绩的迅猛攀升，且带动了上下游产业链的协同发展，无数商业分析者都在竭尽全力剖析其中的战略奥秘。

字节跳动凭借短视频与算法推荐技术的深度融合，旗下产品抖音和TikTok在全球范围内吸引了海量用户，其广告业务营收呈现爆发式增长，相关技术与运营模式也成为众多互联网企业学习与效仿的对象。

华为在5G通信技术领域的领先布局，不仅推动了自身通信设备业务在全球市场份额的大幅提升，还带动了5G应用场景如智能工业、智能交通等领域的创新发展，与众多合作伙伴共同探索5G商业化的无限可能。

而且这些企业的增长模式还重塑了行业竞争格局，引发了行业内的战略调整热潮。

这些案例再一次无比清晰地告诉我们：撬动增长是今天战略的中心，增长不仅是战略选择，形成战略聚焦，而且可以极大地实现击穿。

通过精准锁定具有高增长潜力的业务领域或技术方向，集中企业资源进行深度挖掘与拓展，能够突破市场竞争的重重壁垒，在行业中脱颖而出并实现可持续的高速发展，犹如一把利刃，直插市场核心，创造出巨大的商业价值与竞争优势。

但是不得不说，可持续的增长战略永远是稀缺且具有挑战性的。

每年那么多企业制定战略规划，从新兴科技企业的创新战略、传统制造业的转型战略到服务业的多元化战略，还有那么多中小企业的生存与发展战略，有多少会成为行业标杆？甚至有多少能够真正落地并取得显著成效？

最近我正好研究了特斯拉的战略发展历程，其在新能源汽车与自动驾驶领域的战略布局堪称典范且具有颠覆性。

对比、分析这些成功的增长战略案例时，我不禁在思考：

为什么类似特斯拉这样的企业的战略能引领行业变革？

下一个特斯拉式的增长奇迹会出现在哪里？

增长战略的核心要素是什么？

战略如何带来了企业竞争力的革新？

企业方又该如何制定并执行这些稀缺且关键的增长战略资源？

增长战略来自于战略选择

增长战略的第一个关键要素叫做战略选择。

字节跳动的飞速发展，来自于对移动互联网趋势的精准洞察和短视频领域的大胆切入，来自于全球化布局的战略视野和技术创新驱动的核心竞争力构建，也来自于对用户需求变化的敏锐捕捉及持续优化产品体验的不懈努力，以及在不同发展阶段适时调整业务策略的灵活应变。

不管主导因素是哪一项，毫无疑问，它们都与战略选择紧密相连。这种具有前瞻性和适应性的战略决策，点燃了企业高速增长的引擎并引领行业发展方向。

今天商业界热衷探讨增长机会，短期的市场热点固然会带来一定业务增量和市场关注，但其可持续性极其有限。要制定出卓越的增长战略，还需要有清晰且坚定的战略选择作为基石。

因为市场热点往往受短期供需关系、流行趋势等因素影响，一些新兴商业模式或产品概念总能吸引市场的一时追捧，比如某些网红产品或短暂流行的商业模式，但其生命周期可能仅有数月甚至更短。

而战略选择则是基于对行业发展趋势、企业核心竞争力、长期市场需求等多方面深度分析后确定的方向，其制定与实施需要较长时间且影响深远。

类比而言，市场热点就像流星，转瞬即逝；精准的战略选择就像恒星，持久发光发热并指引企业长期发展路径。

像前面提到的特斯拉，其秉持的战略选择叫做“新能源与智能驾驶引领变革”。

企业团队聚焦于电动汽车技术研发与创新，在电池续航提升、充电设施建设、自动驾驶技术突破等方面持续投入大量资源，构建起强大的技术壁垒。

为了实现这一战略目标，特斯拉不仅要挑战传统汽车制造的技术局限，还要在全球范围内布局生产基地、供应链体系，与各方合作伙伴协同合作，积极开拓市场并培育消费者对新能源汽车与智能驾驶的认知与接受度。

其实，这不正像是在开辟一条全新的汽车产业发展道路嘛，正是这些战略举措背后的行业变革思考，以及企业长期发展规划背后的价值导向，牢牢奠定了特斯拉在全球汽车行业的领先地位并持续吸引投资者与消费者的关注与追随。

拥有这种明确而具有前瞻性的战略选择，才会受到市场认可，这一点从苹果公司等行业巨头的发展历程就能看出。

再如亚马逊，其早期坚定选择以电商业务为核心，大力投入于仓储物流体系建设、云计算技术研发等基础设施构建，在看似漫长且烧钱的战略布局过程中，逐步打造出全球领先的电商平台与云计算服务亚马逊云（AWS）。

在不断拓展业务边界与优化用户体验的背后，是对长期战略目标的执着坚守与持续投入，这才是带动企业持续增长并成为全球商业巨头的关键。

对于企业战略规划来说，增长战略的价值不只是单纯的业务扩张和短期利润提升，而是要基于战略选择的方向去塑造企业的核心竞争力与长期竞争优势。投资者与合作伙伴对企业战略选择有信心，就会自然助力企业发展，对企业的未来前景充满期待。

企业战略制定不应该追逐短期市场热点，不仅很难跟上节奏，而且热点变化极为迅速，企业很难精准把握时机，反而容易陷入盲目跟风的困境导致战略迷失。

尤其是，企业频繁调整战略方向去迎合短期市场波动，今天进入这个领域，明天涉足那个行业，最后很容易导致企业定位模糊、资源分散。

所谓企业战略定位，代表的是一定时期内相对稳定且清晰的企业发展方向与核心价值主张。

伟大的企业追求持久稳定的战略方向，这个稳定来自于对行业本质的深刻理解与长期战略眼光。就像百多年来，宝洁一直专注于品牌多元化与消费者需求细分领域的深耕，IBM一直致力于企业级信息技术服务与解决方案提供，微软一直围绕操作系统、办公软件及云计算等核心业务构建生态体系。

就像近年来快速崛起的新能源行业，众多国内外一流企业长期持续投入研发与产业布局，如宁德时代、比亚迪、大众汽车等。它们看中的并不只是新能源市场当下的热度，而是新能源产业所代表的可持续能源转型、技术创新驱动、绿色环保发展的战略趋势。

这种趋势，对于企业战略定位塑造与长期竞争力构建来说意义非凡。

从这个角度看，特斯拉就像是新能源产业战略变革的先锋，因此它得到了全球众多投资者与合作伙伴的青睐与支持。

在特斯拉的发展过程中，其与松下等电池供应商紧密合作确保电池供应稳定与技术创新；与全球各地的科技企业、汽车零部件制造商协同推进自动驾驶技术研发与整车制造工艺提升；在市场推广方面，通过展示其先进的电动汽车技术与独特的智能驾驶体验，吸引消费者逐步接受并拥抱新能源汽车时代。

像这种围绕战略选择进行全方位资源整合与协同合作的做法，在企业战略规划中其实相当关键。特斯拉的成功，我认为更重要是看中了战略选择与市场趋势、企业核心竞争力构建的高度契合。

华为无疑是中国在战略选择与战略执行方面极为成功的企业典范，在其各种业务拓展与技术研发活动中，都始终坚守自身的战略定位与核心价值导向。

正巧，我最近也在研究华为相关案例，刚好看完了华为在通信技术领域从2G到5G战略布局与突破的历程。

书中提到，在早期通信技术发展阶段，华为面临诸多国际巨头的竞争压力，但毅然选择自主研发核心技术，从基础通信设备制造到通信协议标准参与制定，逐步积累技术实力与行业影响力。

因为在华为看来，只有通过自主创新与战略聚焦，才能在全球通信市场立足并引领行业发展方向，输出与自身战略定位一脉相承的技术与产品价值。

赞助行业技术标准研发与创新项目，亦如是。

当然，这要求企业战略选择本身要有前瞻性与可行性，这样的战略才能给企业带来更大的发展潜力与竞争优势。基于战略选择的增长战略无疑是具有挑战性的，不过华为恰好就是一家擅长制定并执行这类战略的企业。

去年，华为在5G通信技术商业应用领域取得重大突破并开始大规模全球市场拓展，尽管面临外部环境诸多挑战，但凭借其长期战略布局与核心技术优势，依然在全球通信基础设施建设、企业级5G应用解决方案等方面取得显著进展并获得众多客户认可。

“5G华为”的成功，固然与全球数字化转型加速、对高速通信网络需求增长的市场趋势相关。但这种趋势背后，则是华为“构建万物互联的智能世界”的战略坚守。持续投入研发、勇于技术创新、坚持全球化布局的“华为战略”推动行业进步。

所以，在华为的成功案例中，众多合作伙伴都在基于华为的战略方向去规划自身业务发展，比如芯片制造商为华为定制适配5G设备的高性能芯片；软件开发商基于华为5G平台开发各类创新应用；通信运营商与华为合作构建5G网络并推出5G特色服务套餐。

我曾经总结过企业在制定增长战略过程中的三种层次：

1）机会跟随

企业关注市场热点与新兴机会，快速进入市场并模仿成功企业的商业模式或产品策略，目的是获取短期业务增长与市场份额提升。

2）能力驱动

企业基于自身已有的核心能力，如技术研发能力、生产制造能力、市场渠道能力等，选择与之匹配的业务领域或市场机会进行拓展与深耕，这种战略选择与企业能力做了深度结合，因而除了业务增长，还能进一步强化企业核心竞争力，提升企业在特定领域的市场地位。

3）战略引领

企业通过对行业发展趋势、技术变革方向、社会需求演变等多方面的深度洞察与前瞻性分析，确定独特的战略方向并引领行业发展潮流。此时，战略对企业来说就能起到塑造企业长期竞争力、构建行业生态体系并推动企业持续增长的关键作用，且同时吸引众多合作伙伴与资源汇聚，助力企业实现战略愿景。

总而言之，战略选择不能靠盲目跟风，仅凭一时冲动地进入热门领域，而是必须透过深入的市场分析、企业自我评估与长期战略规划，让企业利益相关者从中感知企业战略方向与发展潜力。

战略选择是企业增长战略的核心要素，能更好地凝聚企业内部资源与外部合作伙伴力量，帮助企业实现长期战略层面的目标。

增长战略来自于战略聚焦

如今的市场参与者越来越重视资源的高效利用与核心竞争力的深度挖掘。众多商业研究报告指出，那些能够在特定领域或业务板块实现精准聚焦的企业，往往更有机会在市场中脱颖而出并实现可持续增长。

他们追求专注深耕，业务布局明确界定核心业务范围，不会盲目涉足多个看似有机会但实则分散精力的领域；他们接受资源集中，将有限的人力、物力、财力等资源优先配置到最具潜力与战略意义的业务单元，哪怕这意味着在其他非核心领域的投入相对有限；他们无惧短期诱惑，面对一些看似诱人但偏离战略核心的短期盈利机会能够果断舍弃，坚守长期战略聚焦的方向；他们重视核心专长，全力打造并强化在特定技术、产品或服务方面的独特优势，以此构建起难以被轻易模仿的竞争壁垒。

我们经常说企业难以实现持续增长，为什么呢？

主要原因就是很多企业陷入了盲目扩张的陷阱。

企业战略规划中常常涵盖过多业务线条，试图在各个不同的市场细分领域都占据一席之地，从高端定制产品到大众消费市场，从传统制造业到新兴科技领域，业务跨度极大且缺乏核心主线；企业资源分配过于分散，资金、人才等资源像撒胡椒面一样平均分配到各个业务板块，导致每个业务都难以获得足够的资源支持来实现突破性发展；企业形象与定位模糊，由于业务的繁杂与分散，企业在市场中难以树立起清晰且独特的品牌形象与价值定位，消费者对其认知混乱，不知道企业到底擅长什么、核心优势在哪里；企业运营管理复杂低效，过多的业务种类与运营环节使得企业内部管理协调成本大幅增加，运营效率低下，难以快速响应市场变化与客户需求。

对于何谓战略规划与业务布局，我有一个较为直观的理解。

盲目扩张，就是企业盲目投入资源却难以收获预期成果，资源利用率低且增长乏力。而战略聚焦，则是企业有针对性地投入资源并能实现高效产出，精准发力且增长强劲。两者之间的巨大差异，不需要进行复杂的财务分析与市场调研对比，就足以决定企业在市场竞争中的不同命运。

好的增长战略能推动企业发展，一大原因就是它凝聚了企业内部的资源与力量，让人目标明确，激发全员的执行动力。就像前面提到的苹果公司，长期聚焦于高端智能硬件产品与软件生态系统的打造，从iPhone手机到iPad平板，从iOS操作系统到各种配套的软件应用与服务，在产品设计、技术研发、用户体验优化等方面持续投入大量资源并进行深度聚焦。

与此类似的还有微软在云计算领域的战略布局，通过将大量资源聚焦于Azure云计算服务的研发与市场拓展，不断提升其云计算技术的先进性与稳定性，丰富云服务的功能与应用场景。数据显示，近年来微软Azure在全球云计算市场的份额持续攀升，吸引了众多企业客户将其业务迁移到Azure平台上，为微软带来了强劲的业务增长动力与丰厚的利润回报。

这就是战略聚焦的力量，对核心业务领域的持续投入与深度挖掘，打造出具有强大竞争力的产品与服务，吸引了大量客户并在市场中占据有利地位。

战略聚焦要求精准定位。

现在的市场竞争早已不再允许企业进行模糊不清的市场定位与业务规划，更需要企业明确界定自身的目标客户群体、核心产品或服务价值以及独特的竞争优势，这样的战略定位更能让企业在市场中找准方向，与目标客户建立起紧密的联系并满足其特定需求。

像特斯拉将自身精准定位为高端新能源智能汽车制造商与可持续能源解决方案提供商，专注于电动汽车技术创新、自动驾驶研发以及清洁能源应用等核心业务领域，在全球新能源汽车市场中独树一帜并引领行业发展潮流。

战略聚焦要求资源集中。

资源整合与集中投入向来都是企业战略实施的关键环节，例如华为在5G通信技术研发过程中，将大量的研发资金、顶尖的技术人才以及丰富的企业资源集中投入到5G核心技术的研究、标准制定以及产品开发上，全力打造出具有领先优势的5G通信设备与解决方案。在全球5G网络建设浪潮中，华为凭借其在5G领域的战略聚焦与资源集中投入，在众多国家与地区赢得了大量的5G订单与市场份额，尽管面临外部诸多挑战，但依然在全球5G市场中占据重要地位。

对企业来说，坚持战略聚焦的原则，其实并不需要四处寻找各种零散的机会，就能让企业在核心业务领域逐步建立起强大的竞争优势并实现持续增长。

在企业发展历程中，那些成功实现战略聚焦的企业，其核心产品或服务成为了企业发展的强大引擎，成为了企业在市场竞争中攻城拔寨的有力武器，陪伴企业一起度过市场波动、一起应对竞争挑战、一起收获成长与成功的伙伴与基石。

再如亚马逊，在其电商业务发展过程中，始终聚焦于提升用户购物体验、优化物流配送体系以及拓展丰富的商品品类等核心环节，通过不断投入资源进行技术创新与业务优化，如开发先进的推荐算法、建设大规模的仓储物流中心等，使得亚马逊在全球电商市场中占据了绝对领先的地位并持续保持高速增长态势。

战略聚焦为企业搭建了一座通向可持续增长的坚实桥梁。在企业明确的战略方向指引下，员工能够清晰地了解企业的发展目标与自身的工作重点，在核心业务领域持续深耕细作，客户也能够更加直观地感受到企业的核心价值与独特优势，从而与企业建立起长期稳定的合作关系并产生深度的信任与认可。

增长战略？来自战略击穿

最近常常听到一种观点：增长战略面临重塑。这样的论断总能触动企业界的神经，引发关于增长战略究竟何去何从的深度探讨。

增长战略究竟重塑于何处？

我认为最核心的是，我们已经从机会导向时代迈入了战略击穿时代。市场竞争核心逻辑的转变，致使增长战略的规划、执行、评估等环节发生了根本性的变革。

要阐释清楚这个问题，我们先来看两个典型案例。几年前，拼多多以低价团购模式切入电商市场，在巨头林立的电商领域迅速崛起。它并非像传统电商那样追求全品类的广泛布局与高端品牌形象塑造，而是聚焦于下沉市场以及价格敏感型消费者群体，通过极致的成本控制、大规模的用户补贴以及创新的社交电商玩法，如拼团、砍价等，将低价优势发挥到极致，迅速积累了海量用户，在电商市场中撕开了一道大口子，实现了从边缘市场向主流市场的逆袭。

同样，特斯拉在新能源汽车领域，没有遵循传统汽车制造商的产品线多元化与渐进式技术升级路径。它从一开始就坚定地将战略聚焦于高端纯电动智能汽车的研发与生产，全力攻克电池续航、自动驾驶技术等关键瓶颈，以领先的技术与独特的产品体验吸引了全球范围内的科技爱好者与环保先锋消费者。特斯拉通过打造高端品牌形象、构建超级充电网络以及持续的技术创新迭代，不断强化其在新能源汽车领域的竞争壁垒，实现了在新兴汽车品类中的战略突破与快速增长。

这两个案例揭示了什么？过去企业增长战略多是分散式布局，试图在多个业务领域与市场层面同时发力，追求规模的快速扩张而缺乏深度聚焦与核心竞争力的深度打造。

而如今很多成功实现增长的企业，不是四面出击，而是选择一个特定的市场细分领域、一种独特的技术或产品特性，进行深度挖掘与极致化打造，形成强大的竞争优势后，以此为突破口向周边市场与业务延伸拓展。这种战略思维正逐渐成为增长战略的主流。

过去是粗放式增长时代，企业增长战略的模式是“机会+扩张”。

企业广泛扫描市场机会，一旦发现某个看似有潜力的业务领域或新兴市场趋势，便迅速投入资源进行业务拓展，试图通过快速扩大市场份额、增加产品线宽度与广度等方式实现规模增长。企业往往更注重短期的财务指标与市场份额数字的提升，而忽视了核心竞争力的构建与长期战略的深度规划。

从这个意义上来说，传统时代常见的增长战略更多是一种机会主义导向。其他如多元化经营、市场跟风等策略都是为实现快速规模扩张所采用的手段。然而，缺乏核心竞争力支撑的扩张往往是脆弱的，一旦市场环境变化或竞争加剧，企业很容易陷入困境。

而现在是精准式增长时代，企业增长战略的模式变成了“聚焦+击穿”。

因为当市场机会变得越来越难以把握，竞争日益激烈，单纯的机会追逐与粗放式扩张难以持续带来增长时，企业必须找到核心战略焦点，将资源高度集中于一点或少数几个关键领域，全力打造在特定业务或技术方面的绝对优势，直至实现对市场竞争格局的根本性改变，即战略击穿。

对企业来说，与其盲目跟风各种市场热点与机会，不如静下心来深入分析自身的核心资源与能力，找到一个能够实现战略击穿的突破点。

企业通过战略击穿所形成的竞争优势，会更加稳固且难以被竞争对手轻易模仿，也更能契合市场发展的长期趋势与消费者深层次需求，从而引发更大范围与更持久的市场影响力与增长动力。

企业必须实现战略击穿，为自己的长期增长奠定坚实基础。因此，如何精准定位战略击穿点，并且有效执行战略击穿策略，就成了考量企业战略决策者的关键能力。

战略击穿，除了我们前面所说的两大关键要素：战略聚焦、核心优势打造以外，还有极为重要的一点是它创造增长飞轮。

战略击穿可以在特定市场领域建立起强大的品牌认知与用户粘性；围绕核心业务所形成的规模效应、技术壁垒等可以成为企业进一步拓展市场、推出相关产品或服务的坚实依托，带动周边业务的协同发展。

企业也可以基于这些优势进行产业链整合、跨界合作等战略举措，实现更广泛的市场覆盖与价值创造。

如苹果公司通过在智能手机领域对iOS系统、芯片设计、工业设计等核心技术与产品体验的战略击穿，构建起了庞大的生态系统。

其强大的品牌影响力与用户忠诚度不仅使得iPhone手机在全球高端智能手机市场占据主导地位，还带动了iPad、Apple Watch等周边产品的热销，同时吸引了海量的开发者为其平台开发应用程序，进一步丰富了苹果生态的内容与服务，形成了相互促进、不断增长的良性循环。

战略击穿是引擎，是增长动力源，可以驱动企业持续发展，引发市场格局变革，并为企业带来长期的竞争优势与增长潜力。

这就是我所强调的“聚焦+击穿”模式，用精准的战略聚焦为矢，以强大的战略击穿为的，激发企业内部资源的最大效能。

在发展过程中，整合上下游产业链资源，拓展多元业务领域，将企业规模做大做强，将品牌价值做深做透。这种模式，就不是在市场中盲目地四处出击，而是有针对性地集中力量突破关键节点。

如今一些领先企业强调“构建战略击穿式增长体系”，要整合全产业链资源、全技术创新能力、全市场渠道布局构建战略生态，帮助企业实现“可持续增长”最优解。

其实我理解这就是“聚焦+击穿”，聚焦是“1”，击穿是1后面的无数个“0”。企业虽然是在一个特定的战略方向上发力，但是这个“1”找准了，它就能引发全行业的关注与变革，拓展更多业务形态，覆盖更多市场场景，持续在后面加“0”。

对企业来说，战略聚焦加上战略击穿以后，企业战略的价值就不再是像过去一样仅仅依赖于市场机会的短期捕捉，只起到规模扩张作用，战略击穿带动的产业变革与增长潜力是全方位的，是持续演进的。

而且，它是对企业整个成长周期的深度介入，包括初创期的战略定位、成长期的核心竞争力打造、成熟期的市场拓展与多元化发展等，衍生更多战略机遇，实现更长周期的增长驱动。

就像字节跳动在短视频领域通过对算法推荐技术、内容创作生态等方面的战略击穿，旗下抖音平台成为全球现象级应用。围绕抖音的巨大流量与用户粘性，字节跳动不仅在广告业务上取得了丰厚收益，还拓展到电商直播带货、知识付费、游戏发行等多个业务领域，实现了从单一短视频平台向综合性互联网巨头的转型与增长。

还有华为在5G通信技术领域的战略击穿。其在5G核心技术研发、标准制定、基站建设等方面的领先优势，使得华为在全球通信市场占据重要地位。同时，华为基于5G技术优势，向智能工业、智能交通、智能医疗等多个行业领域进行拓展与赋能，推动了各行业的数字化转型与创新发展，华为自身也在这个过程中实现了业务的多元化增长与品牌价值的极大提升。

这就是全新的战略击穿时代。

它带来增长规划理念的转变。

过去我们在制定增长战略时只关注市场规模的大小、业务领域的宽窄、短期财务指标的高低；而今天我们必须首先思考企业的核心竞争力在哪里，如何在特定领域实现战略击穿，市场长期发展趋势如何，然后再看如何围绕战略击穿点进行业务布局与资源配置。好战略的标准变了。

它带来战略执行方法的升级。

过去企业增长多是机会主义式的扩张，而现在我们更应该精准定位战略击穿点，将资源高度集中并持续投入，以实现对市场竞争格局的深度改变。从分散式机会追逐到聚焦式战略击穿，这是新的战略方法。

它带来战略价值内涵的重塑。

过去我们看待企业战略，只关注短期的市场份额与财务收益等显性指标。而今天，战略可以融入到企业的整个成长历程之中，引发更大的产业变革与市场影响力。核心竞争力打造与多元化业务拓展、短期增长与长期可持续发展融为一体。

增长战略的这种重塑，对于勇于创新、善于洞察趋势的企业来说，是新的机遇；而对于那些因循守旧、缺乏战略眼光的企业来说，则是难以逾越的挑战。

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