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定制“内行”要向“外行”学什么?

定制邦  · 公众号  ·  · 2018-04-25 22:08

正文


做的好都是有原因的,择其善者而从之,其不善者而改之。


前天内参发起了一个问题, 后台收到了很多有意思的回复。


不同的场合听到: “外行”来做定制,往往比“内行”做的更好。 为什么?


虽然观点各异,但总体看来,或许大家被问题带偏了,回复的 留言 给人的感觉,好像 内行变的一无是处, 外行就应该干倒内行。 常言说:内行看门道,外行看热闹,一群看热闹的人,怎么能把懂门道的人给比下去?


怀着这样的假设,如果外行做的真的这么“好”,是否有些东西,确实值得作为内行的定制店,反思学习呢?


1
有品味做支撑,不需要技术体现品质


有留言认为,外行不懂技术处理,同样一件衣服,看到的都是优点,内行看到的都是缺点,所以外行做定制店会更有自信。 或许定义内行和外行的区别,也是基于他否懂“专业技术”这个角度吧。


所谓的内行,大都经历过一刀刀的裁剪、一针针的缝制,每一步都走的如临深渊,如履薄冰,因为深知前面的错误会造成怎样不良的结果。终于历经九九八十一难,才做出一件衣服,姑且不论衣服做的结果如何,若不强调缝制过程之艰难,仿佛都对不起自己受过的苦。


“外行”由于不碰生产技术,把功夫用在了穿着效果上, 高档的材料和工艺可以做出有品质的衣服,但有品质不代表有品味,外行下单 时会以使用者的态度代入思考,强调品味和穿着效果,而不是一味的堆砌昂贵的服装面料,过分强调手工的价值。


由于客户都是外行 ,外行的定制店,更能站在用户的角度思考问题,也就更容易理解客户的心理,了解到这一点,“内行”的定制店,何不少谈一些缝制过程之艰难,多为客户的穿着效果考虑一下呢。


2
以使用者的态度代入,既是用户,又是甲方


外行跨界干定制,大都有着天生的“热爱”,本身就是定制用户,在涉入定制行业之前,也往往代表着一个圈层对定制的需求,这种需求非常真实,转变为定制店之后,可以说这些所谓的“外行”,既是用户,又是甲方,用户定位非常清晰。


内行站在生产者的角度,由于更“专业”,所掌握的资源更多,也更清楚什么样的材料更稀缺,怎样的技术更费工夫,然而,这都是基于自身掌握的“生产资源”而产生的结果,而不是基于用户的“使用需求”。

有些外行研究并使用含化纤的面料缝制西装,使用嵌条工艺做衬衫,这在一定程度上,确实解决了衣服容易皱的问题,在出差、旅行、拍照等场合中, 平整衣着就是比皱皱巴巴的衣服,让 穿着者更为“体面”。


这些“外行人”,没有生产领域过多的条件限制,反而会遵从自己作为使用者的内心:我就是要穿有品味的衣服,我才不要为了使用所谓的稀缺面料,做一个移动的面料广告牌,或者一个 传承 高品质手工缝制的使者。


3
动机单纯,初心不变,潜心钻研


内行有太多的限制和局限,在诸多限制的前提下,又有自己的想法,比如怎么做更省事,怎么做更节约成本,怎么做能卖更高的价格,为了实现这些,又定下了许 多行业标准,比如手工比机器缝的衣服好,全毛面料比化纤的面料好。


在内行看来,卖的不是衣服,而是艺术,是情怀。而在外行看来,卖不动的才扯情怀,没有业绩,一切都是零, 有些作为内行的传统定制店,把缝衣服这件事捧的太高,空谈情怀,







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