赢销大有可为，360全场景原生营销平台助力中小企业成长

当下，互联网日益成为各个行业的标配推广工具，并以新商业力量姿态，为企业塑造了全新的生产力。近期360推广主办的“赢销大有可为”为主题的全国营销峰会上，360公司商业产品事业部总经理杨炯纬发表了以“ AI时代的全场景原生营销 ”的主题演讲，全面剖析了中小企业互联网推广的方法和理念。360推广不仅进一步升级搜索营销模式，更让中小企业进入全场景、原生化、智能化、个性化的新时代。

那么，AI驱动的全场景原生营销平台究竟是什么？中小企业又如何利用这一平台“淘金”呢？就此，杨炯纬进行了全面的解读与阐释。

360公司商业产品事业部总经理杨炯纬

360作为中国领先的互联网公司，围绕360的互联网产品矩阵构建起一个日均达到308亿流量的营销服务生态体系，每日与7.31亿网民进行超过40次的高频互动，覆盖搜索、浏览、娱乐、社交等全行为链的场景和数据，全方位地满足了企业深度挖掘用户需求，实现全场景的营销服务。其中，搜索营销以精准投放、效果可衡量、创意灵活、性价比高等诸多优势深受中小企业青睐。当今以信息流广告为代表的原生广告等新兴营销模式方兴未艾，360搜索营销，根据每个用户精确表达的意图，以多种贴近自然的原生广告样式，在合适的场景挑选最能满足用户意图和需求的广告呈现在用户面前。

正是由于在广告样式、用户意图以及使用场景等三个方面的原生，搜索营销被营销界公认为最接近完美的原生广告形态。

360公司商业产品事业部总经理杨炯纬表示，基于用户通过搜索引擎所清晰表达的意图，360通过精确的关键词广告来精准满足用户需求。不仅如此，新一代360搜索营销也进一步整合用户的意图画像、兴趣画像、人口特征、场景特征等多重数据，实现了更为个性化的搜索广告服务。从而实现不同城市、不同商圈、不同特征的人群在搜索同一个关键词会触发不同的广告展现策略，让广告主不浪费一分钱。搜索营销正在迎来全场景、原生化、个性化的智能推荐时代，这进一步提升了广告主与消费者间的匹配及沟通的有效性并缩短了距离。

与此同时，360更围绕用户的行为链大数据，精确描绘用户的兴趣图谱，进而通过全场景的展示广告来实现对用户从兴趣到需求的激发。从搜索广告到展示广告，双剑合璧，为广告主实现针对消费者需求的满足到需求激发的完整营销链路，360提出的源于搜索而又超越搜索的内涵恰恰于此。360所实现的搜索与展示广告的深度整合，从“个性化搜索”到 “个性化推荐”，打破了搜索广告与展示广告间的边界，并将两者融合在了一起，给中小企业延伸出来了更大的营销想象空间。

对中小企业来说，搜索广告获取的是消费意愿强烈的核心用户，而展示广告的引入，让中小企业可以进一步挖掘各个场景下的潜在消费群。而随着全场景、智能化时代的到来，360推广行为链大数据不仅帮助中小企业精确地筛选出目标用户，并通过场景化、智能组合的内容和创意、样式实现更精准、高效的转化。这让中小企业不再拘泥于搜索广告范畴，进入更具潜力的领域。

那么，360推广如何帮助中小企业实现智能投放呢？

首先，360更懂消费者，通过立体化生活场景的全覆盖，海量数据、深度数据挖掘和跨屏数据互通等行为链大数据，可以对用户进行全面画像与洞察，针对每一个用户，已经形成了超过80万的精细化标签体系，涵盖了基础属性、用户兴趣、设备偏好、购买倾向、触网行为等方面，真正实现了360度的跨屏深度画像，能更准确地捕捉用户意愿与需求。

其次，360推广已经广泛使用了人工智能的先进技术，建立起一套从把握精准受众、趋势辨别与指导、智能自动化投放、全方位效果跟踪的智能营销服务体系。杨炯纬表示，对广告主来说，通过360商易了解所在行业的趋势和人群特征，通过DMP平台实时获取人群的画像标签，进一步锁定目标受众，然后通过360点睛广告平台进行搜索广告、展示广告等各个场景的投放。整个过程充分利用了AI驱动的智能自动化投放，由系统来进行智能选词、出价、创意和效果优化。可以说，这大大降低了中小企业客户的准入门槛。

最后，360推广还为广告主的营销和广告投放提供了全程决策、托管、指导等专业支持，涵盖了目标制定、推广分析、方案制作、上线推广到效果评估等营销整个链条，为客户提供全流程的贴身服务。不仅如此，360还邀请营销专家开设线上营销课程，在各个地区举行客户培训会，邀请中小企业面对面沟通交流，分享营销推广的经验、技巧。