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波旬:向渠道要增长

他化自在天  · 公众号  · 营销  · 2017-06-15 00:00

正文

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做事不是应试。

  • 「应试」要「答案」,

  • 「做事」要「解法」。


1、比如 「增长」这题,

  • 战略层的解法是向「红利」要增长——做哪些 红利能「赚他一个亿」?

  • 战术层的激发是向「媒介」要增长——做哪些媒介 能让你「活得好」?

  • 执行层的解法是向「渠道」要增长——做哪些渠道能让你 「活下去」?


2、比如「向渠道要增长」这题,

  • 战略层的解法是「渠道为什么」;

  • 战术层的解法是 「渠道 怎么做」;

  • 执行层的解法是 「渠道 做什么」。


向渠道要增长?

战略层解法: 渠道为什么?


渠道也叫「通路」,

  • 能把你的货物通给顾客,

  • 能让顾客的货款通给你。

所以,

1、向产品要增长:

强化产品三种价值。

(参考 让产品卖得掉,传得开

2、向顾客要增长:

瞄准顾客卖点传点。

(参考 营销策划取点篇


向渠道要增长?

战术层解法: 渠道怎么做?


3、向地点要增长:

4、向时间要增长:

  • 日常期吸有刚需的消费者;

    参考 每月营销建议

  • 促销期吸贪便宜的消费者。

    参考每月营销建议

5、向人物要增长:

  • 受众咨询是早期渠道,信任后可能买;

    参考 打通信任三区

  • 顾客重购是渠道,自己一买再买;

    粉丝分享是渠道,安利身边人买。

    参考 沉锚效应专场


向渠道要增长?

执行层解法:







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