波旬：向渠道要增长

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做事不是应试。

• 「应试」要「答案」，
  

• 「做事」要「解法」。
  

1、比如 「增长」这题，

• 战略层的解法是向「红利」要增长——做哪些 红利能「赚他一个亿」？

• 战术层的激发是向「媒介」要增长——做哪些媒介 能让你「活得好」？

• 执行层的解法是向「渠道」要增长——做哪些渠道能让你 「活下去」？

2、比如「向渠道要增长」这题，

• 战略层的解法是「渠道为什么」；

• 战术层的解法是 「渠道 怎么做」；

• 执行层的解法是 「渠道 做什么」。

战略层解法： 渠道为什么？

渠道也叫「通路」，

• 能把你的货物通给顾客，

• 能让顾客的货款通给你。

所以，

1、向产品要增长：

强化产品三种价值。

（参考 让产品卖得掉，传得开 ）

2、向顾客要增长：

瞄准顾客卖点传点。

（参考 营销策划取点篇 ）

战术层解法： 渠道怎么做？

3、向地点要增长：

• 线上渠道，如 电商、 微商、无线；

  （参考 如何操盘电商 、 如何操盘微商 、 如何操盘无线 ）

• 线下渠道，如零售店与批发市场；

  （ 参考 门店质变专场 与 批发动销专场 ）

4、向时间要增长：

• 日常期吸有刚需的消费者；

  （ 参考 每月营销建议 ）

• 促销期吸贪便宜的消费者。

  （ 参考每月营销建议 ）

5、向人物要增长：

• 受众咨询是早期渠道，信任后可能买；

  （ 参考 打通信任三区 ）

• 顾客重购是渠道，自己一买再买；

  粉丝分享是渠道，安利身边人买。

  （ 参考 沉锚效应专场 ）

执行层解法：