今年，你买房了吗？没有的话，看看广州12月的大促，有没有你钟意的？综合这几天的促销信息来看，市面上有不少项目也在年底推出优惠房源，抓紧出货。
这一波降价促销，藏着哪些玄机呢？
10+天河盘，年末集体出击虽说楼市回暖，但咱干地产的人吧...
KPI在，人在！
我们在整理促销楼盘的时候，发现光是天河，就有10多个楼盘，进行集体性促销。
其中，不乏一些楼盘即便足够受欢迎，长期霸榜销冠，关键时候依然用尽浑身解数“求翻牌”。
比如最近，眼看隔壁珠江花城放出365万的88平房源，华润置地天河润府也走起了“薄利多销”的路子。建面约115平的四房，总价560多万就能买，单价不到5万/平。另一款王牌户型，130㎡四房，四开间朝南+南北对流，总价650多万能拿下。
天河东另一个热盘——保利天汇，同样向买家释放了促销攻势。此次“冲刺特惠”，项目部分中高层的116平一口价单位，甚至可以550万的价格拿下。保利天汇样板间
如果有买家考虑孩子读书的，世纪金源·天河源筑价格也相当美丽！天河多数改善项目，总价上千万的大四房，它的107平600万起。
加上项目最近加推了院士楼王，最小的123平单价6字头就能上车，是天河北自带九年书包项目中的“性价比之王”。
可以看出，各大开发商都在趁着年底传统旺季着急出货、打出叠加优惠。豪宅、刚需，都要给力卖！
除了天河一如既往地卷之外，最近，还有业内人士向我爆料：
荔湾江景盘，也要降价出售了。
当然，这么难得的促销时点，总有楼盘要趁机赚一波热度。
根据小K不完全统计，最近就有以下几个楼盘推出优惠促销活动，荔湾、海珠、白云、南沙、黄埔都有分布，一起来看看。
小K刚刚说的荔湾江景盘，就是星河江缦。
这个项目，在2022年的开盘价，是6-7万/平，2023年一度喊出楼王9.8万/平。
我查了一下中指院上的成交数据，项目目前网签的量不多，只有156套，累计去化率不到五成。
自2022年开盘以来，平均成交价为6.1万/平。当然，网签具有一定的滞后性。
到了最近两个月，中指院显示的网签价格在4.3万/平左右。
如今，星河江缦打出不到4万/平的价格，比起高峰期打了个6-7折。
同样给力卖货的，还有力诚榕诚湾。
今年项目已经降了一波价，从最早的开盘价4.5万/平，降到这两个月的网签价在3.3-3.5万/平。
但这一次，项目的价格更低了！
力诚·榕诚湾效果图
近期，项目推出了优惠促销活动，部分85平房源仅为3万/平，同样是精装修，相当于再降了3000元/平！
虽然，这部分降价的房源，大部分都是位于没有那么受欢迎的楼层，本身就与其他房源存在一定的价差。
但是，这一波的降价促销，降得还是比较狠的，直接拉低了整个片区的售价。
一直以来，荔湾白鹅潭都算得上是网红板块，颇受购房者的关注。
一边是即将清货的网红盘，一边是一降再降的求生盘。
这就是一个令人感慨的事实：分化！
有人会说，现在热度不是挺高的嘛，为啥降价还那么狠？多重优惠叠加的出现，主要原因还是今年上半年，一手成交远不如预期。从数据上看，今年上半年的一手网签平均不到5000套，是最近5年来的最低点。
即便下半年有“史诗级救市”助力，全年的KPI（1-11月）还是勉勉强强达到6万套。
是过去十年来，成交量最低的。
而且，即便有“新政”助力，开发商的年底压力还是蛮大的。
这段时间，我们也跟业内的中介朋友聊了一下，不少人都表示：现在来看房的人变少了。
根据世联东一研究院数据，我们也可以看到，广州市场上已经有不少项目的来访量正在有所下降。
主要是，市场还未企稳、楼市调控频繁，不少购房者持续观望市场的动态。
这就导致，成交周期被拉长了。
想想，本来你打算买万博的，结果又听说大学城某个楼盘降价卖了，你心不心动？要不要去看看对比一下？
答案几乎是肯定的。
看房的人少了，项目的危机感自然也就上来了。
新政刚出来的时候，我们就曾预测过，接下来市场会迎来一波抢客。
房价只能企稳、上涨空间不大。
而接下来，像天河、荔湾这种促销降价活动，大概率有越来越多的项目效仿。
对于想要买房的购房者，我的建议是，可以重点留意这些降价促销的项目了。
接下来的12月，或许会有大批的新项目入市，而在现在的市场状况之下，降价促销的活动估计不会少。
对于刚需来说，1.5成首付+3%利率的底，或许很难再下探。现阶段，改善人群作为楼市最大的需要释放的消费潜力，官方也给到了降契税、降豪宅税、公积金提高贷款额...好了，如果你对年底买房感兴趣，欢迎找@房小K聊一聊，帮你解决买房路上的疑难杂症！
