时间：2017年5月9日
地点：深圳
出席人：董事长 王晓初、总经理 陆益民、CFO 李福申
Q：两会期间，只有中国联通一家上市央企做了混改介绍，得到党中央国务院的重视。同时市场流传各种版本的混改方案，能介绍具体情况吗？
A：央企混改主要是让市场来决定资本和资金，目前大多数的改革都还只是企业的一部分进行了局部改革，中国联通是从局部改革走向了企业整体改革的一个试点。我们是大型央企里第一家进行国有股份改革的企业，可以看出来***是很有决心的。具体操作来说，各部委都有不同规定，改革就是要突破很多过去的不合理的规则，但还需要时间来进行方方面面的沟通，我们已经和10个部委进行了沟通。总的改革，中央很重视，我们也希望通过这次改革为国家深化改革做好示范。
关于混改方案：国家把企业分成3类，有的可以引入完全竞争，如云南白药等。每一类对股权的改革要求都不同。我觉得股权结构只是国企改革的其中一部分，更重要的是市场化运作，把董事会、经营层做实，还有就是加大人力资源改革，使得个人劳动价值贡献与股东利益最大化。尽管现在是有人对改革股权不一定满意，但是我们还是有决心朝着最终的改革目标前进。
Q：铁塔的上市时间，铁塔公司在17年能否带来收益？
A：铁塔公司计划今年四季度到明年上半年完成上市。今年应该会看到部分铁塔公司的收益。
Q：具体业务方面，面临中国移动在固网的竞争，目前各项业务推进有什么规划，同时在和移动、电信、广电、BAT的合作方面有什么推进？
A：中国联通去年的业绩很惨，惨是有原因的。在3G时代由于WCDMA有较大优势，所以我们比较好过，但是4G出来后，大家又回到了同一起跑线，我们的优势就不复存在，同时在渠道和终端上推进也有困难，我们的实体渠道大量被中国移动收购，终端上移动推出的产品可以兼容联通，而我们在4G上犹豫了一下，最终造成了14、15、16年的艰难。
现在我们做了调整，主要有三块：1、聚焦。现在我们与中国移动全方位业务竞争，而我们的资金实力远比移动弱，所以我们聚焦东南沿海重心地区，而在西藏等偏远地区，仅保留拉萨等重心地区，其他地区我们会借助移动等网络进行漫游。尽量运用小资金发展大业务，提升资金利用率，这也是我们5G的发展思路。
2、合作。之前我们运营商是各自为政，而且我们没有抓住移动互联网的痛点，现在我们尝试跟BAT进行合作，如通过与腾讯合作推广大小王卡，到半年时间就已经增加了2000万用户，可以看出来，虽然我们没有互联网用户，但是我们有了互联网合作伙伴合力，我们会补充实体渠道的不足。
3、创新。现在移动电话已经比较饱和了。因此我们需要投入新的领域，主要是云计算和物联网。第一块是物联网。我们有专门的物联网公司、车联网公司等。第二块是垂直市场，包括工业、城市交通、大型企业信息化的管理等，我们在开拓培育这些市场。这些业务目前每个月的环比都会略有增长。另外，我们从1月份开始剔除了ICT设备走货的收入，我们只算服务收入，有利于堵住虚假收入的漏洞。
Q：合作方面，除了腾讯，其他的如阿里等合作如何？
A：我们和阿里的金融、网购、支付系统都有合作，云和大数据也开始接触合作。阿里也给我新带来了300万用户。
与广电的合作还不能公布，还需要监管部门间协调。
Q：铁塔如果在今年上市，是否对业绩有较大贡献
A：作为股东，收益肯定不错，但是我们还是更关注自身业务发展。
Q：关于混改，市场流传的版本，是否与中国联通自身的预期吻合？
A：网上的数据，有真有假，不能随便评论。改革更倾向于满足自身市场化运作的最大目标。核心员工和主要骨干的持股应该是没有什么问题了。
Q：能不能展望下17年对于业绩增长有没有什么大的布局？
A：我们与中国移动拼实体渠道，目前有点困难，所以我们把IT系统建设好，与腾讯、阿里对接，可以更好地降低我们的渠道成本，提升利润空间。今年到目前为止我们还没对渠道进行大规模调整，但是后续随着线上效果体现出来之后，我们可能减少渠道点，最终增加利润。
Q：如何应对中国移动的固网宽带竞争？
A：从对下面的某些省份调研结果来看，现在在资费等确实受到比较大的冲击。我们的应对措施：
1）从微观竞争上，我们不做主动的价格调整应对，我们更多从内容和服务方面入手。内容方面，增加更多特色内容。服务方面，中移动主要是包干给社会的企业，而我们在这一块我们是有优势的。另外一块，我们通过融合的方式，加快移动用户和宽带用户的融合，来解决问题。
2）从宏观上看，去年移动业务收入为1600亿元，宽带业务收入400多亿。如果移动和宽带收入互换，我们还是愿意看到的。目前中国移动每个月都觉得压垮我们了，但是实际上，我们每个月都在环比变好，因为我们的移动业务发展起来了。
Q：与招商银行成立了招联金融，后续金融方面是否有什么推进
A：我们的5大领域中，金融也是大的板块。金融方面主要包括自有资金，支付，通信客户的金融属性等3大方向下功夫。
1）自有资金：成立了财务公司。
2）支付：我们把每个客户的通讯账户和支付账户打通，并与社会已有支付和渠道资源联合。
3）通讯客户的金融属性：包括通讯账户的预付进行增值，对诚信度好的客户进行贷款，还有就是通讯客户的欠费、分期付款等。我们有多个合作渠道，目前与招商的合作是最好的。
Q：对公网对讲业务的看法？
A：公网对讲，我们已具备基本网络能力，但是需求还是没起来，所以目前仍然是我们很小的一块业务。
Q：流量经营方面的战略和打法？
A：3G时代，我们有优势，但流量还是没有很好释放。现在我们对流量价值高度重视，通过流量价格的下降，来达到流量突破，带来新增收入和利润的贡献是非常显著的。例如，我们通过和腾讯合作发展大小王卡，大王卡DOU超过10G，可见流量需求还是非常大的。通过流量价格的下降，来达到流量突破，带来新增收入和利润价值释放是一个很重要的策略。
Q：物联网合作的情况，Jasper平台的合作进展？
A：物联网产业链很长，需要开放合作的心态，从芯片-模组-接入管理平台（CMP）-使能平台（AEP）-应用各环节。我们和Jasper的合作主要是在接入平台，这个合作已经很成功，很多国外客户已经接入了。
从接入网络建设来看，包括两方面，1：NB-IOT，主要面向水电表、停车、工业控制等场景；NB在上海已经建成，2季度我们会在主要城市逐步建成；2：eMTC，长远来看，我们更关注eMTC。因为需要高流量、低时延。如车联网等应用场景，一定是5G+eMTC的结合。
另外，连接的价值占物联网产业链的价值很低。最重要的还是数据挖掘。今年才是刚开始，我认为明年才是快速放量发展的时期。
Q：海外业务，AT&T收购了时代华纳，如何看海外运营商的思路
A：管道还是运营商最重要的部分。现在出现SDN和NFV后，管道会更加柔性化，更适合客户定制化，更多软件化，所以更适合内容和网络的发展。内容上，中国和国外不一样，我们面临监管环境不一样，所以我们也在考虑与内容更多的合作。
端部分，过去的思路“端”是越来越简单和呆板化，但是现在“端”的功能越来越综合，越来越智能，越来越集中化，终端未来会存在集中家居或者车内等环境的需求。所以我们对终端、网络、云这些之间的关系非常重视。
Q：5G的时间节奏和计划？
A：我们已经有了5G的实验室，我们技术在跟随，我们在跟随最新的标准。但目前5G频率是在哪一段频率，目前也还没有完全定。目前频率还没有批复，不可能开通商用。
对于5G大规模使用的时间，我们会实时跟踪各产业链。目前来看2020年会大规模应用，2019年会在某些场景会有部分规模应用。
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