福建企业在TikTok卖小家电，月销售额超300万美元，短视频比直播更好卖货？

扬帆出海 · 公众号 · · 2024-11-27 21:36

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作者丨周可

编辑丨火狐狸

打开SUSTEAS的独立站，除了首页最前部有明显的奶酪磨碎机购买链接外，顺着网页往下拉可以发现，在网页的底部还有未建设全面的板块，网页的产品填充界面尚未建立成熟。

而就是这样一个网站建设都不充分的品牌， 最近一个月在TikTok上创出了300多万美元销售额的好成绩 ，以奶酪磨碎机、沙拉机为主营产品的中国品牌SUSTEAS，在Nox聚星网红营销云监测的TikTok带货热榜店铺榜的销量日排名中， SUSTEAS 排名第26位。

时间线拉长到最近一个月，SUSTEAS 在TikTok Shop的店铺 销售额达到327万美元，销售额环比增长99.54%，销量8.76万，环比增长87.82% 。

作为一个2022年才注册发展起来的小家电品牌， SUSTEAS 在短短两年的时间就在TikTok美区市场崭露头角，并做到了300多万美金的店铺流水，这还不包括其在Amazon等平台的销量和销售额。

注册信息显示，SUSTEAS品牌的商标注册申请人系福州森隐行信息技术有限公司，是一个名副其实的中国出海品牌。

一定程度上来看，SUSTEAS 吃到了TikTok在美国市场的发展红利，借助TikTok Shop渠道用户增长的优势， SUSTEAS抓住了营销机会，以垂直单品创市场，既打响了品牌又做高了销量。

在TikTok做店铺， SUSTEAS算是非常成功的案例。

首先，在TikTok渠道做品牌，离不开 红人营销 。

Nox聚星网红营销云信息显示，过去30天， SUSTEAS 在TikTok上的关联视频超1700个，关联的红人数量超1200人，而其动销产品数仅27个，这说明， SUSTEAS更多是通过爆款产品加大红人营销刷脸的方式来塑造品牌影响力，培育市场。

其次，打爆款仍是最主流的TikTok渠道营销模式。

过去一个月，奶酪磨碎机是SUSTEAS店铺中的爆品， 在TikTok 销售了超7万台，销售额超250万美元，共有500多位网红对此产品带货 ，从带货视频的数据来看，带货销量最高的视频 最高播放量超1800万，卖出去超3000单 。

如何打造爆款视频，我们在研究SUSTEAS奶酪磨碎机推广视频中发现三个非常突出的特点： 视频拍摄的极简风格、爆款视频内容同质化、红人合作的低成本 。

以奶酪磨碎机销量最高的前5条带货视频来看，这五条视频的 拍摄逻辑几乎一模一样 ，视频长度仅几十秒，内容基本上是奶酪磨碎机的使用过程，以及产品的优点，这些视频的内容同质化程度极高，但是获得的关注度并没有因此而减少。

此外，我们分析奶酪磨碎机的网红带货视频可以发现，这些视频的 拍摄内容都非常直接 ，没有任何软广性质的前奏，视频从开头到结尾，完全是以奶酪磨碎机的使用方法，产品优点为核心进行示范介绍， 整条视频的拍摄内容和风格非常聚焦于产品功能本身 。

这些视频没有多余的修饰，也没有深度的软性引导，而是非常直接的产品介绍，这一点和国内带货视频有着非常大的差异，算是妥妥的硬广，但恰恰是这样的视频，带来非常高的流量和关注度。

而红人合作成本相对较低，这一点主要是关注到一些博主在带货SUSTEAS产品时表示，自己并未获得广告费，而是 通过拍摄一条试用视频，即可免费获得一款 SUSTEAS 的奶酪磨碎机 ，比如，拥有20万粉丝的博主HALEY就是其中之一，她为奶酪磨碎机带货的视频获得了超1480万的播放，共卖出去3100多单，收效极佳。

SUSTEAS美区营销数据（图源：Nox聚星网红营销云）

通过对SUSTEAS 红人带货视频效果分析，我们也可以总结出美区TikTok红人带货的一些特点，特别是带货产品拍视频的过程中， 外国人倾向于更直接的表达， 所以短视频的内容 可以“硬”但不必“太软” ，像国内流行的软植入的广告方式，需要相对冗长的视频内容，这种模式的短视频带货效果并不算好。

红人带货的另一个方式则是 直播带货 ，在对SUSTEAS近期红人直播带货的数据进行分析可以发现，带货的销量和短视频带货比起来还是差一大截。

最近一个月，SUSTEAS 相关红人直播带货观看总人数超76万人， 这个数据对比红人短视频的观看人次确实要低很多 。

最近一个月SUSTEAS靠红人直播带货的数据（图源：Nox聚星网红营销云）

销售数据有更直观的体现，最近一个月，红人直播带货过程中，SUSTEAS 奶酪磨碎机销量最高的一场卖出511单，最高一场的销售额为1.52万美金，仅有6场直播的销售额超过了1万美金，在总销售额中的占比要低很多。

我们以SUSTEAS的爆款产品奶酪磨碎机作为范本来进行分析发现，作为一个中国企业打造的新品牌，SUSTEAS 诞生时间仅2年，借助TikTok在海外增长的机会，靠红人带货的方式发展起来， SUSTEAS最近一段时间销售数据明显走高，根本原因是短视频带货带来的数据走高，推动了整体销量上涨。

这也给中国制造业产品出海，特别是针对TikTok渠道做海外营销的企业提供了借鉴，产品功能的垂直属性是第一位，在红人营销方面，借助短视频带货的效果或许更优于直播带货，不过，对于中国制造业产品去海外做短视频带货而言，更大的考验在于如何拍摄符合当地用户关注点的视频，中外文化差异，对短视频的理解区别，这些才是最关键的门槛。

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