一个贫困县的20年：珍贵的不是丁真，而是理塘的坚持和等待

丁真的爆红是意外，是不可复制的，但理塘的模式， 却可以学习。

这几天我已经淹没在关于丁真的资讯中， 不管我打开什么平台，扑面而来都是丁真的消息，和他那张黝黑帅气的脸。

在通过短视频迅速爆红后， 四川甘孜理塘县顺势推出《丁真的世界》宣传片，让全国人民都知道了这座小县城。

同时当地文旅投资公司在一众商业MCN骚扰前， 抢先签下丁真，将丁真推向了家乡代言人的位置。

相关数据显示， 11月17日， 甘孜康定机场、亚丁机场的订单量较去年同期增长两成， 甘孜酒店预定量增长111%。随后的一周，甘孜酒店订单量都超过去年同期一倍。

古有香港丁蟹效应， 今有理塘丁真效应。

其他城市对此眼馋不已， 纷纷加入「诱拐」丁真的队伍，妄图NTR四川。这个过程里不仅让丁真多次屠榜热搜，还顺带科普了网友「四川也有藏区」的地理小知识，各地城市媒体也刷了一把脸。

短短一个月内， 丁真就从普通县城男孩，成了顶流网红。而理塘县也从一个西南小镇，为全国所知。

有人说丁真之所以能这么火，是因为他的气质有种不同于城市生活的野性。 也有很多人说是背后官方的推波助澜。

抢不到丁真，很多城市的文旅局、宣传口就试图模仿， 想要打造自己的丁真。

我认为这完全陷入了一个误区。

我们可以把丁真看成一个爆款。 每每看到爆款诞生， 总喜欢问， 爆款怎么策划的？我应该怎么学？

事实上， 市面上任何爆款都带有极大的运气因素。 如果你以后看到有人宣传什么爆款策划师，教你三天打造爆款，打造爆款的n种模式等等，不用想，一定是骗子。 但凡有随手做出爆款的能力， 就不会开课挣钱。

这就像是还没开始工作，就跑去问王健林如何成为首富。结果人家跟你说先定个小目标，挣他一个亿， 这对你没有任何指导意义。

爆款就像暴富一样难以模仿，真正值得学习的 是背后的长期运营思路。

如果说合肥是最牛的风投机构， 那么理塘就是今年最强的运营高手。

要知道在丁真走红之前， 甘孜还只是中国西南一个普通的小城，而理塘县更是在今年2月份才刚刚实现全域脱贫摘帽。

我们就来看看，理塘县， 是如何从一个贫困县，变成今年城市营销中最大的一匹黑马。

为了拿掉贫困县的帽子， 理塘做过许多努力。

我们国家对于贫困地区的脱贫攻坚工作，主要是实现「两不愁三保障」。两不愁是指不愁吃不愁穿，三保障就是义务教育、基本医疗和住房安全有保障。这个知识点记一下， 期末考试八成要考。

理塘县海拔高达4000米， 每平方公里不足4人，高寒缺氧，农牧民子女上学极其困难，属于深度贫困地区。

即使在贫困地区中，也是「贫中之贫，坚中之坚」。贫困发生率高，贫困程度深，致贫原因复杂，推进「两不愁三保障」的工作非常困难。

深度贫困地区的许多问题， 城市居民难以想象。 因为我们生活过于便捷，对「贫困」的看法很多时候还停留在 收入不高、吃不饱穿不暖的表层现象上。

比如说在甘孜藏区，安全饮水就是大问题。安全饮用水是人体基本需求。根据世界卫生组织报道，发展中国家80%的疾病 是由不安全的水和恶劣的卫生环境造成的。

而甘孜藏区的供水和城市供水有着巨大差别， 那里几年前的饮水设施采用的还是传统、落后的分散式供水。不仅如此，甘孜地区地形复杂，取水距离远， 人口又很分散， 因此甘孜的安全饮水工程是一个非常复杂的民生工程。

在2014年， 整个甘孜州就有近50万人饮水不安全。

除了饮用水之外， 住房、教育、医疗都是困难。大家都知道丁真是九年义务教育的漏网之鱼，我看到有人说丁真没读书是当地的耻辱，这个就有点何不食肉糜的意思了。

首先，甘孜藏区教育历史欠账较多， 这种转变压根不是一朝一夕就能完成的。

有些人老把政策的实施当成打游戏，鼠标点一下，下一回合数据就产生变化了。事实是现实生活里， 执行总是困难重重。

比如以丁真的家乡理塘县为例，因为财政极度困难，「普初」的教育经费就严重不足， 教师工作的开展远没有那么简单。

除了基础的教学工作以外，在一些寄宿学校中，教师还要负担管理工作，工作时长长达16个小时。另外要记住理塘县是高原地区， 体能消耗也不是与平原地区可以比的。

同时，理塘县的教育断代问题在过去一直很严重，这跟教育观念有关。

早在04年， 理塘县甚至没有一所高中和职校。

之前因为家庭普遍缺乏劳动力，家长基本都不让孩子上学。除了政策的强制性外，是这些教育工作者经过了多年的努力，才让家长发现孩子上学以后确实变得更好， 才乐意送孩子去几十里以外的学校读书。

即使如此，家长的固有观念也难以改变。 因为他们并不知道读书的目的性，

觉得孩子上完初中，甚至上完小学，已经懂礼貌、爱清洁，甚至会说汉语，能帮家里去市场买卖东西了，就已经足够了。至于继续读下去能做啥， 就不在他们的考虑范围内。

所以因为丁真没读书 而指责当地教育工作者是没有道理的。 要知道你认为吃饭喝水一样容易的事情，在有些地方并不那么容易。甚至有些地方， 连吃饭喝水本身都不容易。

至于理塘县是如何脱贫的，我这里可以分享一组数据， 直观感受一下。

截至2019年， 理塘县完成安全饮水投资1594.56万元，实施安全饮水巩固工程81处。同时对部分取水难的地区，安装集中供水装置，保证取水点离农户不超过800米，步行不超过十分钟。

住房方面， 理塘县投入了3450万，建设藏区新居1150户，涉及24个乡镇，农村住房安全保障覆盖率达100％。

大家最关心的教育问题，仅2017-2019年理塘就申报教育扶贫救助基金7159人，共兑现救助资金552.89万元，并且积极开展学前和高等教育，在当地建设多个幼儿园， 资助学生免费就读高中。

理塘不富裕， 但并不代表理塘的理念落后。

作为藏区， 理塘拥有丰富的旅游资源，问题在于如何宣传出去。

丁真之前， 除了美丽的自然风光外，理塘的第一IP是仓央嘉措。

传说仓央嘉措曾经写过一首情诗：

「洁白的仙鹤啊， 请把双翅借给我，不飞遥远的地方，只到理塘就回。」

这吸引了不少人前去理塘， 找寻传说中的诗意。但光一个仓央嘉措显然还不足以带动理塘的发展。

根据微博爆料， 早在今年6月份，92年出生的甘孜州理塘县濯桑乡下汝村第一书记任敏，就开始在微博上联系大V桑格格，分享一些甘孜的美景。

和桑格格建立了联系后， 她邮寄了很多当地特产： 牦牛肉、绿萝花、雪菊、 贝母、黑枸杞、藏香、藏浴药草、野生蘑菇，牦牛奶檀香皂、牦牛奶润唇膏等，还会向桑格格倾诉扶贫中的困难，向桑格格询问推广上的建议。

桑格格被这名默默努力的女书记打动， 在618期间推广了一系列甘孜特产。

在脱贫的过程里， 理塘就已经做过无数准备。

据理塘县人民政府网显示，2019年至今，当地新增1个4A级景区和2个3A 级景区，先后开展了非物质文化遗产展览会、仓央嘉措诗歌节、赛马会、 山地文化旅游节等众多活动。

在理塘县2020年财政专项扶贫资金安排中，共有7项脱贫攻坚项目涉及当地文旅产业发展，总投资达358万元。包含旅游民宿及牧场服务中心的提升改造、游牧产品销售点增设、 民族特色围墙打造等。

对理塘来说，脱贫， 只是发展道路上的第一步。

从宣传思路上来说， 这个位于高原的贫困县城， 已经比很多东部发达城市还要熟练了， 只是缺少一个脱颖而出的机会。

有一位网友说， 甘孜当地只有一家奶茶店和一个容纳40人的电影院，却开发了新闻资讯类app，每个县都设立自己的融媒体中心。

说起来在这一点上，四川一直走在各地政府前面。我之前有一期视频 专门聊过成都的城市营销。

比如最近一年强势突围的四川观察。目前在短视频平台上的粉丝已经超过3000万，日均活跃量过千万，累计点赞超过11亿，全面火出圈， 荣登地方新闻类媒体第一网红的宝座。

四川观察的出现， 带火了一批大大小小几十个同类型地区账号。

不知道利用短视频和直播出圈， 是不是四川人民的地域天赋。

理塘甚至早早意识到了「康巴汉子」的颜值优势。小半年前，甘孜山地文化旅游节就在理塘举办了一场最美康巴汉子选拔大赛， 只不过这些康巴汉子显然没有丁真这么受欢迎。

也正是这个融媒体中心，在丁真爆火之后，快速制定了一份旅游攻略，并立刻宣布2020年11月15日到2021年2月1日前，所有景区门票全免，3月31日前酒店半价， 乘坐川航往返康定的机票1折起。

从气候和地理位置来推测，冬季是当地的旅游淡季，正好是吸引新游客，填补旅游收入的大好时机，把网络流量转化为实打实的机票、住宿和餐饮经济， 不浪费每一个热搜。

大家只看到这套组合拳打得稳准狠，却没看到， 理塘的基层干部们，为了这个机会， 做了多少准备。

理塘等了太久了。

有人担心，丁真这样的走红不合常理，怕是又一次的资本造神运动。既然造神，就会毁神。

果然丁真爆火没多久，网上就开始流传出他的各种「黑料」， 试图证明他并不如人们想象中纯真。

但说真的，我觉得丁真不重要， 重要的是理塘，是一个刚刚脱贫的县城， 却有成熟的运营思路。

起码在使用丁真这件事上，理塘表现出了相比商业MCN， 极度的克制。

因为意外走红的「网红」并不在少数，但大多都被MCN看上后，迅速榨干商业价值， 然后被大众忘记。

典型的就是杭州小吴，因为眉毛火遍全国，一开始还能保持初心，说自己只想安心买房， 不会进入娱乐圈。

结果架不住MCN软磨硬泡，当了网红，短时间内疯狂消费自己的眉毛梗，上综艺、拍广告，最后人气越来越被耗尽，还被曝光找粉丝YP， 现在已经没多少人记得他了。

所以也不怪大家不放心丁真。这几年，眼看他高楼起， 眼看他楼塌了的故事太多了。

但是面对丁真这样的爆火事件， 理塘居然稳稳地接住了。

首先是反应速度极快。

丁真出名后不久， 就马上签约了「经纪公司」。 可这家经纪公司 并不是市面上任何一家MCN，而是四川甘孜理塘县文旅投资公司。

签约后，丁真的月薪是3500，职位是旅游形象大使，需要为理塘和甘孜的旅游出力。

其次是自我认知很清晰。

理塘文旅的总经理杜冬