小公司，如何成为行业第一?

徐新：今日资本总裁，有着创投女王的美誉

她做了20年投资，她投资的企业家里面有两个变成中国的首富。1995年在中国还没有人喝瓶装水的时候，她就参与了对娃哈哈的投资；她投资的网易，以8倍的投资回报套现；2007年她成为京东的第一位投资者，投资金额1000万美元，B轮融资也有参与，在京东上市前，已经持有7.8%的股份。价值翻了100倍；还有今天我们所熟知的唯品会、赶集网、三只松鼠等，她都曾参与投资。

本文根据徐新的演讲综合整理，分享她对如何选择创业方向以及创业者如何获得成功的经验和建议。

老板要凝聚力，关键是要打胜仗

徐新认为，老板的风格是可以不同的，每个人都有自己的性格。但老板要有人格魅力，要有凝聚力，关键是要打胜仗。

乔布斯性格很不好，喜欢把笨蛋找出来的，当场骂你，让你辞职。但是他凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。

小公司成为行业第一的两个关键

第一，要有好名字 。伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气，简单，容易 记。

第二，要舍得花钱打品牌 ，一旦机会出现要迅速做大。

打品牌要记住三个一：一句打动人心的话；一幅画；一个15秒的视频。85后和90后，只靠照片和文字刺激不了他的购物欲望，还要拍视频，有人物，有爱，有产品，还要搞笑。

（备注：公司要舍得做推广，在这个产品泛滥、酒香也怕巷子深的时代，企业一定要做推广、做品牌推广，要么在渠道上做、要么在媒体上说，否则，没有人知道你、或者知道的很少，对企业极为不利！）

有机会做第一，要迅速舍命狂奔

中国还有很多创造行业第一品牌的机会

现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大？要聚焦一个特别细分的市场。 所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者 。如果你正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，不要顾及利润和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。

与之相应的案例是：徐新第一次见到京东刘强东时，京东一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%。徐新认可生意模式，于是决定投。当时，刘强东向她要200万美金。但徐新主动给了刘强东1000万美金：让他去烧钱做广告，打品牌。

（备注：如果发现机会，企业又具备一定实力，一定要快速跟进、拓展，市场机会窗口时间短暂，如果你不快速行动，而被同行快速跟进、切入，届时，后悔都来不及！）

微创新是开创细分市场的重要途径

不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会 。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。

平台类企业已是二元法则的市场

我们观察如果你做平台类的企业，基本上是二元法则，打到最后，第一跟第二打价格战的时候，第三就先死掉，第四第五就不见了。平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业。