2017年以来，监管部门加强了对理财和同业业务的监管，对商业银行的负债来源产生较大影响, 导致部分商业银行负债来源大幅降低。负债严峻的形势使存款在负债中的重要性进一步突出，存款是保证银行经营安全和流动性的前提，短期内存款增速放缓的趋势可能难以逆转，银行亟待优化负债业务发展思路。
“没有营销，就没有市场”已成为各商业银行的共识，对公营销创新作为商业银行经营管理的重要战略日益受到重视，而国内商业银行的市场化经营历程较短，在公司营销过程中还存在着诸多的不足。因此，对商业银行而言，对公业务需与时俱进，抓紧完善公司业务营销策略，尽快提升商业银行的市场竞争力已成为我国银行业必然面对的重要课题。
针对目前商业银行公司业务发展的形势，法询计划于2018年04月21-22日在北京举办2018年公司金融系列精品课程《商业银行对公存款营销、产品组合与金融服务方案设计》。
此次研修班我们邀请了两位对公营销方面的资深专家，在分析大量案例的基础之上帮助参训学员分析当前对公存款营销策略、掌握公司金融服务方案设计的方法、高收益资产构建方法、产品组合创新及新思维下对公营销策略，力求帮助参会学员从全方位提升营销能力，为日后的工作找到新的业务机会。
1、新常态下，积极的财政政策和适度货币政策下，公司及机构的钱去哪儿了？
2、经济景气下行，供给测改革深化，公司及机构的钱袋子勒紧
3、供给侧改革和工业4.0背景下，集团资金更加资本化
■供给侧改革背景下的客户市场
■互动：如何让银行成为资金的驿站？
■案例：现代农业产业金融服务方案
■延伸：环境保护行业的万亿级细分市场
1、在经济减速、效益下降的金融生态下，公司及机构的流动性管理要求进一步提高
■延伸：现金流是存款的真实来源
■互动讨论：如何让企业的应收账款变成现金流？
2、面对全新的需求，商业银行的应对措施有哪些？
■加强产品研发，推出更多上浮幅度大的产品(结构性存款、智慧存款）
■以贷款期限结构灵活掌握存款报价水平，争取动态存款
■推出现金管理和银企直连，加大银企渗透
■提升定制服务，争取项目资金
■提供专项信贷配套服务争取机构专项资金
■做好财富管理和资本配套服务，通过定制服务增存
■案例:SJLH大型连锁超市银企合作方案
3、资本服务是有效的增存措施
4、快速提升存款营销业绩的七大措施（案例讲解）
1、新时代对金融工作的总体要求
■金融服务关注五个新特征
经济新趋势
监管新要求
市场新变化
客户新需求
竞争新特点（个人银行往智能银行、公司银行往数字生态化银行转型）
2、如何做好新时代的营销工作？
3、推荐优质目标客户市场：行业
4、推广好三种产品组合
1、做好客户分类，有效配置资源
2、把握客户生命周期，赢得全程价值
3、理清客户交易，实施关系营销
4、立足客户满意度，提升竞争能力
5、培育忠诚客户，实现自我超越
1、产品营销概述
■产品组合（同样条件，客户为何选择上浮10%利率而不选择基准利率呢？）
■产品接力
■产品替代
2、方案营销概述
3、方案营销五层次
■公司授信产品组合运用与创新案例
■ 各条线多种产品的组合运用与创新案例
■IT技术与金融产品的组合运用与创新案例
■整合金融同业资源开展综合化经营案例
■整合社会资源实现电子商务与金融服务的深度融合案例
4、方案营销核心价值观
1、方案设计四维度
■产业链
■十联动
■跨市场
■三融合
2、方案设计六步法
■深入了解客户商业模式-------报表透视术
■准确把握客户实质需求-------岳飞的悲剧人生
■合理设计和运用产品组合-----砖头与房子
■评估利益相关者的利益诉求---野百合的春天
■平衡利益相关者的利益-------痛则通之
■审慎评估方案整体风险-------守住风险底线
1、主要对象
■存量授信闲置客户
■产业链核心客户
■集团客户
■上市公司与拟上市公司
■核心厂商配套中小企业
■商贸流通型企业
■政府与平台客户
■房地产企业
2、流贷授信方案优化：贷款与票据产品组合运用
■固贷授信方案优化：接力贷；组合贷；房地产；平台
■预付账款融资模式：厂商银与保兑仓
■应收账款融资模式：反向保理与质押授信
■国内信用证融资：国内信用证与押汇组合运用
■中小客户批量开发：十大平台
■直接融资与金融脱媒:商行+投行;金融+科技
■互联网如何+对公？O2O，FII三融合
1、非授信类
2、传统授信类
3、综合创新类
4、互联网+对公
1、课程小结
2、引申思考：光荣与梦想
在急剧变革的当下，如何趋利避害，发展所在银行及个人的比较优势，赢得个人的尊严与幸福，光荣与梦想？
■我从哪里来？
■我向哪里去？
■我该做什么？
3、现场交流互动
A老师
某股份制银行对公业务部副总经理
对公业务营销管理专家，6年高校教师经验；20年银行公司业务营销策划和管理经验；8年国有银行省会城市大区支行公司业务分管行长及党委书记经验；3年国股上市银行公司、投行事业部团队老总经验；公司业务、投资银行业务营销实战专家和定制方案策划专家，房地产金融专家。
B老师
某金融控股集团产品总监
国内商业银行著名实战派公司业务专家，“五合一”全真模拟教学法发明人。曾长期任职于招商银行等全国多家著名股份制银行，先后在总分支行、前中后台多个岗位历练，具有极其丰富的实战经验和很强的业务创新能力，其专业能力和授课效果均达到全国领先水平，近年来曾多次应邀为交行、招商、中信、民生、兴业等全国性银行总行以及众多中小银行、农金机构授课，广受赞誉。
时间：2018年4月21-22日
地点：北京
课程费用：4800元/人
团购价：4500元/人
（3人及以上组团）
报名请咨询下方课程顾问
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