新形势下招商引资怎么干？一些新模式新方法！

招商引资内参 · 公众号 · · 2025-01-27 07:00

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【 招商引资内参导言 】

当前，招商引资进入精准招商、专业招商的新时代，新形势下招商引资怎么干？近日，江西、四川等地都进行了相关探索，招商引资内参（微信号 zsyznc ）选取他们的新模式新方法供参考。

【招商引资内参正文】

01 招商引资怎么干？江西打好资本招商“组合拳”

“投贷债租”“母基金 + 子基金 + 飞地园区”“金融 + 孵化 + 产业化”“资本 + 技改”……近年来，江西开发区因地制宜，立足产业基础和资源禀赋，打好资本招商“组合拳”，持续赋能产业高质量发展。如今，一个又一个大项目、好项目“飞栖”江西开发区。

11 月 18 日，上饶经开区举行产业对接资本签约仪式。活动中，上饶经开区管委会与苏州天鸿盛捷医疗器械有限公司签署合作协议，上饶经开区新质基金与济峰资本签署合作协议。

“当前，上饶经开区加快布局、抢位发展，着力打造了千亿级光伏产业集群，形成了独具特色的光学电子信息产业集群，构建了锂电全生命周期产业链，打造了江西重要汽车产业基地，并大力发展以新材料为代表的战略性新兴产业、以生物医药为重点的未来产业，现代化产业体系不断完善。”上饶经开区党工委副书记、管委会主任刘加丰说道。

资本招商以精准和高效为特点，以产业基金为主线，通过专业化的基金管理人和投资项目经验丰富的团队市场化运作，更有利于引入产业链“链主”企业，扩大基金投资产业链关联项目，串起产业链，延链、补链、强链，形成产业集群，真正推动城市经济和项目招引、产业培育、投融资体系、创新能力的协同发展。

资本招商的作用不仅体现在招引阶段，还贯穿于做优存量企业中——

赣州经开区综合研判、提前布局，毅然向正处于实验阶段的孚能科技（赣州）股份有限公司注资 7500 万元，并通过耐心扶持助力孚能科技科创板上市，打响了全省进军科创板的“第一枪”。通过引导基金，给予正处于种子期的赣州好朋友科技股份有限公司 3000 万元股权融资支持，以耐心资本扶持逐步做大做强，如今，该公司已蝶变为估值近 20 亿元的省级“独角兽企业”。

02 锚定产业“链”精准招商

产业的迅猛发展，离不开“产业龙头”的鼎力相助。一个“链主”利用虹吸效应，助推产业集群向上发展，拉开了“链式招商”的序幕——

今年 4 月，全球领先的光伏、储能企业晶科能源股份有限公司（以下简称“晶科能源”）完成了一个大订单，公司向德国萨克森州莱比锡市的一座光伏电站交付了超过 110 万件光伏组件。该光伏电站是迄今为止德国最大的光伏电站。

“上饶经开区积极推动产业链上下游、大中小企业融通创新发展，这让我们对未来发展充满信心！”上饶中昱新材料科技有限公司（以下简称“中昱新材料”）相关负责人说道。

前不久，中昱新材料的碳碳产品开始量产，主要为晶科能源生产设备，单晶硅棒、拉制炉、热力系统提供碳碳锅帮、锅托等关键耗材。产业链的完整度已成为衡量一个地区投资环境和竞争力的重要的因素。以“引进一个、牵出一串”为特征的“葡萄串”效应，正在快速放大——

10 月 12 日，由赣江新区管委会、省商务厅、省卫生健康委承办的第四届赣商大会专题活动——江西省“ 1269 ”重点产业链精准招商对接会医药专场活动成功举行。

“当前，赣江新区将生命健康产业作为主导产业之一，精心布局新中药研发生产、生物医药、医疗器械、美妆药妆、健康膳食等产业赛道，形成了产业聚链成群、集群成势的良好态势。”赣江新区党工委委员、管委会副主任许斌表示。

今年 1 月至 7 月，南昌高新区新签约项目共 81 个，同比增长 39.6% ，总投资约 348.86 亿元，同比增长 21.98% 。

新签约项目中，不仅有龙旗 AI 笔电研发生产基地为代表的“ AI PC ”全新赛道项目，还有赣锋锂电电池电芯、兆驰晶显 LED 新型显示终端为代表的新能源、新显像技术等赛道项目。不难看出，这些项目都具有智能、产品附加值高、应用前景广阔的属性。

03 良好营商环境留住客商

作为诞生于深圳、上海等沿海城市的科技制造型企业，为何兆驰、龙旗选择位于中部地区的南昌高新区频频增资扩产？当记者把这个问题抛向多家高新区企业时，得到的回复无不是“重环境”。

上海龙旗科技股份有限公司是一家大型 ODM 企业，在南昌高新区投资的龙旗 AI 电脑生产基地暨终端数字智能工厂项目，采用业界领先的 AI 算力和低功耗高性能架构，集成了大语言模型、 AI 加速引擎等创新功能。

为建设一流的营商环境，南昌高新区实行领导“揭榜挂帅”联系重点项目工作机制，践行“一线工作法”，分管领导下工地、勤调度，推动项目建设、投产达效。

无独有偶，万安工业园区建立精准帮扶机制，在吉安市率先实行项目“首席服务官制度”，对每个企业、每个项目安排县领导挂点，实行专班帮扶，建立开工、见效、问题解决“三张时间表”，发扬“店小二”精神，精准开展帮扶。

“园区积极搭建沟通交流平台，通过定期走访、召开政企茶叙会、亲清连心政企恳谈会等多种方式，了解和掌握企业家们的问题诉求，全力破解用地、用房、基金、政策、环保、消防等落户难题，让签约项目更好更快落户投产。”万安工业园区管委会负责人说道。

环境优，企业自然成了推荐官。江西华兴四海机械设备有限公司董事长刘雄，作为万安县招商顾问，发挥企业自身优势，积极带动产业链上下游集聚，先后协助万安工业园区招引三强线路、兆鑫精密、中奕环保、奥凯机械等项目落地。

04 招商引资怎么看？在政策供给与企业诉求之间寻求新的共振点

随着全国统一大市场建设的全面推进，招商引资模式正在发生深刻变革。今年以来，从中央到地方发布的多个文件，都指向规范地方招商引资制度，打破过去拼土地、拼税费、拼补贴的招商格局。

换言之，在全国统一大市场建设不断推进的时代背景下，各地吸引企业投资兴业，不能再采取过去的模式，而要在政策供给、环境塑造与企业诉求、市场需求之间寻找新的共振点。

公平竞争是市场经济的基本原则，是建设全国统一大市场的客观要求，也是广大民营企业健康发展的基础和保障。在有效需求不足的情况下，破除制约民营企业公平参与市场竞争的制度障碍，已成为民营企业的重大现实关切，也是优化民营企业发展环境的重要发力点。

纵观江西今年前三季度招商引资成绩单，呈现出积极向好的态势——招商引资实际到位资金 7790.5 亿元、增长 1% 。

同时，江西各地频繁举行招商引资推介活动，涉及多项产业、多个领域，例如前不久，江西省举办了 2024 年江西 - 粤港澳大湾区经贸活动、第十九届赣台经贸文化合作交流大会，省委、省政府主要领导分别推介招商，取得了显著成效，同时释放出新的形势下大抓招商引资的强烈信号。

随着一个个重大招商活动的开展，为江西开发区拉来了一位位重量级客商和一批批优质项目：今年 1-9 月，全省 19 个国家级开发区引进资金 1961 亿元，占全省比重 25% ；全省 102 个开发区承载了 81% 外来投资，聚集了 90% 工业企业，成为江西省招商引资主阵地。

05 四川遂宁：新形势下招商引资怎么做？

11 月 22 日，四川遂宁市对外开放发展暨招商引资大会召开。会议强调：

没有开放和招商就没有增量、没有后劲。

新形势下招商引资怎么干？一些新模式新方法！

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