【老魏聊电商】CPC广告投放的意义，不仅仅只是为了订单

提到亚马逊站内CPC广告的投放，很多卖家都会把它等同于订单的增加----为了接到更多的订单，为了打造爆款，为了在竞争中分得更多的市场份额，所以，要投放CPC广告。

是的，用CPC广告带来更多的订单，这确实是CPC广告可以达成的一个结果，可是，不仅限于此。

CPC广告的投放还在于能够帮助卖家检查我们的Listing详情页是否匹配系统的算法。

我们都知道CPC广告有两种设置模式：自动模式和手动模式。

对于自动广告的设置来说，卖家投放广告时并不需要设置广告关键词的，不设置关键词，系统如何识别并匹配呢？这时候，系统能否将你的产品匹配到需求一致的消费者面前，很大程度上就有赖于你产品的信息详情了。如果Listing详情页面填写完整准确，系统自然会匹配一致，如果填写不完整不准确，系统则要么不会产生很多的匹配，要么是匹配不一致，带来的曝光和流量就不精准。

所以，投放自动广告后，卖家要尝试着用关键词去找一找，看自己的产品展示位置在哪里，展示位置相关的产品是否和自己的产品属性相似，如果不一致，有可能就是自己的Listing详情出了问题。

当然，可能有卖家会反映说用关键词未必能够找到自己的Listing，那该怎么办呢？

卖家可以在广告运行几天后查看自己的广告数据报表，如果自己广告竞价已经偏高，但广告曝光和点击却不高，另外，如果数据报表中的Customer Search Term ASIN和自己的产品匹配不一致，这些都在某种层面上反映自己的产品信息有问题，此时，卖家需要及时的对产品详情页面做出调整和优化。

而对于手动广告来说，同样的，如果设置的某个广告关键词明明和自己的产品高度匹配一致，自己的出价也很高，却没有很高的曝光和点击，此时，卖家同样需要考虑是不是自己的Listing页面没有填写完整，或者是填写有偏颇，以致于让系统有了误判。

通过站内CPC广告的运行，表面上卖家看到的是一堆凌乱的数据，但如果能够对数据进行深度的分析和思考，就不难发现自己在Listing方面的不足之处，找到了病因，再针对性的做出调整和优化，Listing详情页就会得到完善和提升。

而关于广告投放的时机，相对来说，自然是FBA发货的，有了一定数量Review的，Review星级较高的Listing，广告转化率会更好一些，但毕竟每个孩子都是从爬到走的，Listing的打造也不是从一开始就能够天生就有Review的。卖家可以从产品上架，FBA到货入仓后就开始投放站内CPC广告，此时可能会因为没有Review而导致广告转化较差，但卖家也无需紧张，可以设定一个广告预算，在预算之内，不过多的考虑转化。因为暂时没有Review，卖家可以将价格适当调低，让自己的产品售价在同行具有竞争力，以广告带来的曝光和低价形成的冲击带来转化，随着订单的产生，卖家可以按比例增加Review。

产品Review来了，产品价格是具有竞争力的，Listing也随着广告数据进行了优化，多个维度都在向更好的方向靠近，CPC广告的ACOS会逐步降低，整体转化率会逐步提升，而关键的是，Listing的订单稳步增长，带动Listing排名上升，然后，产生更多的自然流量，带来了更多的订单，当这个循环越来越快，Listing也就走上了爆款之路。