2017年，从小白到大神的进阶之路，只需掌握这几招！

导言： 2017年的淘宝之路该怎么走？是继续半死不活的继续，还是重整旗鼓，缕清思路，一鸣惊人呢？

正文

直通车我们一般最关注的无非也就是质量分、展现量、点击率、转化率、ppc、roi这几个数据。

我一般习惯把这几个数据分为两类，质量分、展现量、点击率、转化率是一类，另一类则是ppc、roi。

今天说说接下来的直通车该怎么优化，才能有一个好的基础，从而有一个好的效果，从小白到车神，一路6的飞起！

（一）

基础销量和基础权重

想要开好直通车，首先必须要好好地优化你的店铺。

首先要做的就是店铺的整体装修和宝贝的详情页优化好，宝贝的标题随着直通车的推广来不断地优化。

达到提升自然流量的目的，同时宝贝的关联销售要做好，降低跳失率，提高转化率，来提升店铺整体的销售额。

把店铺优化好了之后，接下来就到了给宝贝做基础销量的时候了。

然后配合直通车来做推广进行优化，提升宝贝的销量和宝贝的基础权重。

配合直通车优化的时候可以通过以下两点来进行：

1、官方活动： 平时一定要多关注后台的活动，有活动看条件合适就报。

特别是在一些国家规定的节日的时候，流量都会有大范围的爆发，也比较集中 。

只要是对引流有利的手段都可以用上，这样才能让你的宝贝卖的更好，店铺的权重和层级上升的也就更快。

2、店铺活动： 这个就要看店主的策略了，看看怎么样的优惠促销更有创意：收藏有礼、满减等等。

前期就以主推款为主，集中精力把主推款做起来，然后提升店铺整体的权重，带动其他的宝贝的销量。

（二）

优化直通车

一个直通车计划，怎么去优化？

主要是三点： 创意管理、关键词出价和关键词的质量分。

提前说一点啊，想要开好直通车那你就要付出时间和精力，出的苦中苦，方为人上人。

如果你没有耐心，那趁早劝你也别做。接下来重点说一下刚才提到的那三点。

1、创意管理

推广图：首先你的推广图一定要足够有创意，足够有亮点，而且还要干净整洁。

在制作推广图的时候，可以先去观察一下你的竞争对手的推广图是怎么做的。

然后做到有你的创意的同时，还要做出与他的有差异。

当然如果你的美工足够的牛X，创意质量杠杠的，那只从推广图上来说你就完胜了你的对手，可以从不一样的。

以“创意书本灯”为例。

同样没有太多的文案，但是大家觉得哪种更有创意？你更喜欢点哪个？相信大家心里都有了自己的答案。

标题： 对于标题来说，肯定是需要测试的。

现在对于pc端来说，在搜索页的右侧的直通车推广位是不显示的，只有当你的鼠标放在推广图上的时候，标题才会弹出来。

所以在PC端对于标题来说，对点击率的影响是有所减弱的。

现在可以这么说，以前写好标题是为了你的点击率，现在写好标题是为了你的质量分。

对于无线端来说，写好你的标题还是无比的重要的，无线端的标题主要还是为了体现出宝贝的特性和卖点。

同时还要结合着属性来优化，有一点，把关键词加到标题中对计划权重的提升是有帮助的。

影响无线端的车位的因素除了出价和质量分以外，标题的相关性也同样会影响到你的车位，这点是要特别注意的。

所以你不能小瞧了这个标题，因为这个标题与你的关键词的相关性息息相关，所以一定要好好测试一下标题。

说到这了，就不得不说一下，在无线端搜索关键词之后，得到的宝贝的标题很短。。

但是点击去之后却发现是正常的标题，这是为什么呢？首先以“男鞋”为例，大家看一下：

这种短标题是怎么来的呢？其实就是系统通过你的店铺的点击率、转化率等等一些数据综合起来生成的一个短标题。

所以说出现在短标题中的关键词都是相对来说比较好的，那对于一些喜欢投机取巧的人来说，这是一大福音啊。

可以根据自己的属性来选一些比较合适的词加到自己的标题中，然后后期再好好优化，那肯定会有不错的效果。

刚才提到的推广图和标题，在前期都要经过测试，磨刀不误砍柴工。

一定要先把基础打好，这样才能有好的点击率，你的质量分才能提升，才能取得好的效果。

2、出价

很多人对于出价这块，一直都不是很清楚，很茫然，该怎么进行出价呢？

出高了吧，自己承受不了；出低了吧，又没有展现，该怎么办呢？

我在这再说一次，应该怎么出价比较合适。

刚开始的时候，出价保持在比业内平均水平偏高的一个层次，然后开始进行投放。

如果展现不多那就继续加价，一直到关键词有足够的展现。

在这期间，肯定是要付出很大的时间和精力的，要多观察。

如果说这个词加价很高，已经超出了自己的承受范围，那这个词不要也罢。

在前期调整出价的时候，主要的依据就是关键词的点击率，点击率这个事情。

大家千万要注意，不是说我的点击率多高多高就一定是好的，你的点击率高是建立在你在一个时间段内有足够的展现量的前提下的。

如果说在这个时间段内，对于点击率低的要来进行降价，点击率高的可以继续保持或者继续加价。