【蓝象精华】500位教育创业者正在讨论什么？

嘉宾精彩发言

2月23，我们在上海举办蓝象上海日，到场近百位蓝朋友，我们感受到京城之外的教育创业者与我们互动和连接的巨大热情。于是在万物生长的四月，蓝象核心团队协同蓝象顾问和蓝象营企业，在长沙，杭州，深圳和广州开办了又一轮蓝象城市日活动，5天4地，与各地教育创业社群畅谈教育、洞见未来。

部分嘉宾精彩发言收录如下：

校宝在线张以弛：教育产业供应链是巨大蓝海

▲校宝在线创始人张以弛分享

教育创新的巨大蓝海：

教育产业的各类供应链

张以弛提出，教育创新的巨大蓝海可能在教育产业的各类供应链中。教学类产品其实并不是一件容易的事情，两件事：1）政策和合规的不确定性；2）产品的底层逻辑是否被验证。政策如同永远的达摩克里斯之剑，存在着非常多 不确定性，教育行业特别是民办教育行业是没有合规性准备的。第2点，教学理论不成熟，教学路径不唯一。比如，全世界范围内「自适应」基本都是「Scientific Advertising」，没有科研基础证明它是有效的。

「三浪叠加」带来供应链窗口

目前中国是1.0和2.0和3.0都是同时在跑。最值得关注的就是3.0，校宝就是一家S2B2C形态的教育科技公司，平台型企业，平台通过改造供应链，为B提供各种各样的能力，然B更好的服务C端，因为B提供的服务是更好的，所以C更倾向于流向B，结果是B端赚到钱，分享给平台。

从产业互联网的视角看，几乎所有的供应链都可以被重新做一遍，如果你是一家创业公司，如果你想思考教学以外的教育产品，你可以从供应链角度思考，找校宝给钱、给客户、给技术，在这之前不妨先找蓝象聊聊。

拓维信息宋之星：华为加拓维助力应用层教育创业者

▲拓维信息业务拓展总监宋之星分享

作为全国最大的校园信息服务提供商，拓维信息在过去的两年中同华为云达成了同舟共济合作伙伴关系，基于华为云中国区渠道，进行全面合作，打造中国最大最强的教育渠道能力和运营能力；同时，拓维信息在今年4月与华为，好未来等教育头部企业共同成立教育信息化2.0产业联盟，旨在实现资源共享，赋能教育信息化2.0新时代。

未来拓维也欢迎更多的优质内容供应商加入产业联盟，共同推进教育智能化建设。

潭州教育周有贵：做差异化产品需要深度触达用户

▲潭州教育创始人周有贵分享

周有贵认为，由于在线教育的快速发展，知识付费不断普及，知识的数量相对于几年前来说已经不是一个体量级了，知识的多样性也慢慢体现出来，用户对于知识的免疫性在不断提高。随着移动互联网的不断普及， 在线教育俨然已经成为社会教育的一种趋势，但是教育的本质依然没有改变，优质的产品与服务才是留住用户的关键。要真正做出差异化的产品，我们就必须对用户进行深度触达，真正了解用户的需求，不断为用户提供个性化的产品，让更多的人通过学习改变自己的命运。

新课堂凌旭东：中型教育公司的信息化应该以达成企业战略为目标，以提升IT意识为切入点

▲新课堂国际教育首席信息官凌旭东分享

新课堂国际教育的首席信息官凌旭东认为，对于中型教育企业来说，在面对内部团队时往往会暴露体系结构缺乏，业务间系统打通困难，信息化意识弱等问题；而在面对外部客户时，诸如产品能力不足，快速开发能力弱，运维能力不足等症结也会显现。凌旭东在探索解决方案的过程中由内而外，先提升了团队信息化的意识，通过各种活动和内部管理工具让员工认识到系统连接的重要性，再在不断摸索中搭建出了体验层，能力层和数据层的新课堂技术蓝图，极大地提高了公司业务效率。

蓝精灵精华内容摘选

作为中国首家教育早期基金，我们每年深度观察教育产业格局，并与上千位教育创业者交流创业心得。因此在此次城市日分享中，蓝象团队(蓝精灵)准备了4个教育创业者非常关心的主题分享，记录如下：

蓝象资本宁柏宇：早期教育创业者常见的5个问题

▲蓝象资本创始合伙人宁柏宇分享

蓝象资本在4年间投资了75个教育项目，我们总结了早期教育创业者常见的5个问题：

① Product Market Fit （产品市场匹配）

当创业者在原有领域做得专注时，是无暇看到世界变化的。蓝象有自己完整的创投信息网络，对政策、社会、市场、技术的变化敏感，有丰富的发现赛道和匹配创业者特质经验，且有成熟的方法论帮助创业者打磨产品，实现产品与市场的匹配，最终make something people want。

② Market Entry（市场进入）

创业者的产品进入新领域时首先要面临就是冷启动的问题。蓝象在思考如何把冷启动变成热启动。蓝象生态体系中有众多教育创业者和成熟的企业家，找到第一批用户、客户的几率更大。同时顾问和师兄师姐会有经过验证的比较成熟的“无字”经验分享，帮助创业者找到适合自己的姿势。

③ Finance（再融资）

创新是高成本的事情，资金多寡会影响创新的质量甚至是生死。蓝象有丰富的帮助项目再融资的经验，也非常熟悉教育投资人网络。我们不仅提供创业者的第一批种子资金，还会帮助创业者获取后续轮次资金提供专业支持。

④ Legal Services（法务服务）

高管创业者来自专业化程度较高的公司，对后台的人财信法行了解不够。尤其是对从0到1阶段的法务工作没有经验，我们在这个环节有丰富实操经验和专业的战略合作机构支持。

⑤ HR Services（团队搭建）  

创业团队的前3个人基本可以决定公司的基因。作为早期投资公司，我们也会利用自己的品牌和人才库帮助创业者进行早期人才招募。

蓝象资本周爽：初创公司团队搭建注意基因互补

蓝象资本执行合伙人周爽分享

周爽集中讲解了创业公司在团队构建和管理方面经常遇见的几个难题：团队基因互补的重要性；如何与创始合伙人相处、沟通、和摆正彼此的位置；如何招募团队、进行尽调、挖人和反挖人；员工股权激励计划的设计思路和要点；以及提高团队沟通效率的技巧。爽姐说过，失败的公司都是相似的，成功的公司各有各的不同。但是穿透不同产品、不同市场和不同的商业模式之后，我们看到，领导者对“人”的把握和考量，一直是贯穿所有创业者征程的主线任务之一。我们将持续分享蓝象对团队管理和公司治理的经验和认知。

蓝象资本邱彦峰：场景创新推动教育行业

▲蓝象资本投资副总裁邱彦峰分享

过去5年来，大量的资金投入教育行业，推动了很多教育产品创新，总体来看，可以划分为3类，一类是教育流量的聚集，一类是教育服务/产品场景的创新，一类是教育产品/服务供给的创新。

最早兴起的各类教育APP，是教育场景的创新，但在教育行业中处于相对边缘位置，因此产品本身营收空间有限，与常规理解不同的是，我认为这些产品并不是教育流量的聚集，而仅仅是满足了一类教育需求，也因此这些流量无法轻易的被二次转化。

而紧接着兴起的在线教育1v1，更贴近教育供给的创新，但产品层面上的创新有限，即这类企业都在模拟传统线下教育的形态，又受限于在线教育这一创新带来的局限性，导致最终效果体验有限，无法形成从销售到品牌的循环转化；

进而逐步迭代出更贴近互联网和数据驱动的教育产品，无论是大班课、社群课还是知识付费产品，在场景上有更多的创新，这类创新逐步得到市场的认可、从而形成新的教育形式，推动了教育行业整体往前迈进一步。

蓝象资本的投资，除了在现有场景模式下寻找优秀的教育内容、产品和服务的供给外，也积极探索通过产品和服务流程创新、硬件环境创新的新型教育模式的企业。此外，也积极探索为教育行业聚集流量的企业，在流量生态上推动更多优秀教育企业的发展壮大。

蓝象资本陈晶：只有持续生产数据的教育信息化产品才有价值

▲蓝象资本高级投资经理陈晶分享

宏观角度，可以从3个层次理解教育信息化，1）前端体验，2）中端管理，3）平台架构，前端主要是面向用户体验，中端主要提供管理端，平台层次主要针对用户权限，内容资源，水平检测。3个层次对应着不同的监管主体和不同的关键需求。切入不同层次，需要不同的能力结构。

微观角度，有2个关键问题需要解决：第一，PMF，Product Market Fit：从结果角度出发，只有持续生产教育数据的产品才是有价值的，如何做到，有3点需要遵循：1）信息化1.0无法重来，在1.0的硬件设备基础上进行信息采集；2）数据生产：产品必须能够「衔接」纸质化需求，「纸质化的教学习惯很长一段时间内不会改变」；3）数据持续生产：要产生用户的黏度。第二，Market Entry，智慧校园产品如何进入市场，不同阶段需要掌握不同的销售能力，但是服务团队/客户成功团队是续费的关键，也是产品差异化竞争的关键。

广州圆桌论坛：教育创业从0到1

▲壹医考创始人袁锦、米团科技创始人夏椠、学霸公社创始人张泽宇、爱卡的米创始人张良、蓝象资本高级投资经理焦念韬（从左至右）

圆桌由蓝象资本焦念韬主持，与4位嘉宾展开对话，探讨教育行业从0到1。

壹医考袁锦：我在创业中遇到的最大问题就是不确定性，每个发展阶段都有无法预料的新问题。在这个过程中只有不断的复盘和反思，坚定方向，才能保证公司可以持续正向前进。

爱卡的米张良：我在创业中遇到的最大困难是现金流问题，第一笔融资300万，以为可以很快做出产品，产生正向现金流，但是没想到这一笔钱烧了2年都没有把产品和市场匹配到位，所以创业者在遇到挫败感时一定要挺住。蓝象在我再融资时给予了很大的帮助，非常感谢蓝象的付出。

学霸公社张泽宇：我是首次创业，目前的一点感悟就是做产品要不断的理解客户和接受客户反馈，不固执在自己臆想的产品设计中，这一点对于从学校刚毕业的创业者们尤为重要。

米团科技夏椠：我第一次创业是做游戏，亏了数千万，主要是在PC到手游的趋势完全错过了。第二次创业跨行业到教育产业，发现融资很难，因为跨行业就会被投资机构认为没有积累。另外我觉得创业公司找人往往很难，我一般会找到对标企业的HR，问问有没有离职的或者有离职意向的人。

深圳圆桌论坛：教育创业从0到1

▲蓝象资本执行合伙人周爽、鲸打卡创始人贝金雨（从左至右）

圆桌由蓝象资本周爽主持对话，在对话中探讨教育行业心路历程。

鲸打卡贝金雨表示，作为从传统行业转入在线教育的创业者，我们在一开始踩了很多坑之后才发现和传统教育差别很大，在创业中不能想当然。在产品开发的过程中要先找到一个精准切入点，随后通过快速试错不断迭代。

杭州圆桌论坛：教育创业从0到1

▲蓝象资本执行合伙人周爽、2平米联合创始人王磊、良声英语创始人张礼友、HiRead创始人郑婷婷、麦萌学院创始人陈鹏程（从左至右）

圆桌由蓝象资本周爽主持，4位嘉宾分享了各自创业项目从0到1的心得和体会。

2平米王磊：对于我来说，创业最大的感悟就是一定要坚持。我和联合创始人在创业初期有段时间特别艰苦，产品没有得到市场验证，钱烧了很久还没达到收支平衡，再融资也非常困难，我的合伙人甚至连自己的房子都抵押了。如果有任何一步没坚持下来，2平米可能都不会存活和成长到现在。

良声英语张礼友：我创业的逻辑是一定要专注细分市场，对一个特定消费群体有深度认知。在英语发音教学这件事上，我从学校毕业就一直在做了，到现在所有的行业资源都已经汇集起来，所以对细分市场客户的理解是良声英语这个品牌的根基。

HiRead郑婷婷：我很认同王磊老师提到创业精神，和Leon张礼友老师指出的要专注细分市场的观点。HiRead专注于在线少儿原版阅读，也是走了一条少有人走的路。另外，我觉得教育创业者在融资时一定要优先拿有资源的钱，比如蓝象在我创业初期就不仅给我提供了资本支持，还通过业内的人脉和其他资源帮我解决了产品打磨和市场进入的问题。

麦萌学院陈鹏程：我有好几段创业经历，直到去年才进入教育产业。我对创业的理解是，创业者就像狂奔的野人，需要不断鼓起勇气去对抗未知的，比自己强大的多的敌人。

长沙圆桌论坛：教育创业从0到1

▲球球绘本联合创始人周文学、蓝象资本投资合伙人肖锦博、创梦者创始人伍育强、合心科技联合创始人王一萌、蓝象资本执行合伙人周爽、蓝象资本投资副总裁邱彦峰（从左至右）

圆桌由蓝象资本邱彦峰主持，5位嘉宾分享了各自创业项目从0到1的心得和体会。

球球绘本周文学表示，因提前接触到市场对绘本的多维度需求，才做出球球绘本的1.0版产品，再从多角度一步步完善，最终变成了现在的样子。

蓝象资本肖锦博认为，从0到1最重要是做好用户画像，定好用户就确定了发展战略。第二是认清自己的能力范围，提升实施战略所需要的能力。肖总还分享了对教育行业趋势的思考，坚信to B业务是未来的发展方向，同时呼吁更多的创业者重视to B产品和服务的开发。

创梦者伍育强分享了两点经验，最关键的转折点是从向外部寻求环境的支持，转向内心、寻找自己的问题。第二点是不管遇到什么困难，都要坚持下来，这是创业者必须要有的心态。

合心科技王一萌分享了创业过程中遇到的一些问题，表示市场持续在变化，需要不断的坚持。当产品真正应用的时候，需要清楚明白自己在其中真正扮演了什么角色，进而明确如何选择合作伙伴，怎样提供服务和产品。

蓝象资本周爽分享了创业者内在心态的变化，周总从高管角色转变为创业者，从一件小事感受到无论再小的事情都需要亲力亲为，进而体会到创业过程中所有事情都是值得做的、所有问题都是需要想办法解决的，并且是可以解决的。

创业不易，这些最真实的体会，也引起了在场创业者们的强烈共鸣。

蓝象城市日·精彩瞬间