被广告主宰的世界

正文

二战期间，一名年轻的犹太人为了逃避战乱从奥地利来到美国，他既是弗洛伊德的同乡，也是他的同行——这位名叫厄内斯特·迪希特的心理学家将弗洛伊德的理论运用到市场营销领域，给广告行业带来一场革命。

迪希特认为，多数情况下人们并不知道他们要什么，但通过一些心理学的方法，可以释放出人们内心的欲望，让他们作出购买决定。

在迪希特以前，商人们基本上还比较单纯，卖什么就广告什么，我的商品用了多好多好的材料之类。但这样有一个问题，很多商品是给人们带来负罪感的，比如烟酒和糖果。于是，在卖这些东西的时候，迪希特把这些东西描绘成“对辛劳工作的奖赏”，而非商品本身。

这样的套路在今天看起来已经稀松平常，比如说，酒商会把“友谊”挂在嘴边，卖巧克力的永远离不开“爱情”，就像本期周刊中“戳破广告的皮”说的那样，快乐本身就是人类与生俱来的情感体验，但广告商们正在不遗余力地告诉人们快乐可以通过喝可乐获得。

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