是哪个老师,听了她的课就顺利
签下了60W
的单子?
是哪个老师,按她的方法实操,
去年的业绩比前年增长50%?
又是哪个老师,学员会用
“解渴”
来形容她的课程,并且在听的过程中不断暂停思考?
如果你对这位老师感兴趣,同时也想通过她的方法让创收翻倍,这篇文章一定要看完!
好的律师,几乎都是好的销售。
从某种层面,律师的执业能力分两大维度。
一个是
专业能力
,看能为客户争取多少利益,打赢多少官司;另一个是
销售能力
,看能为律所和团队带去多少创收。
如果一位律师做案子很厉害,但谈案不行,那基本很难升上合伙人,毕竟硬指标“创收”不行。
有数据统计,
执业未满五年的律师,谈案的成功率不足20%。
要么不能迅速地抓住案件的要害,不能拿出合适的解决方案;要么不能准确把握当事人的心理和真正需求。
更有甚者,一报价,客户就跑了。
而且大概率客户嫌贵。
背后的原因,也很简单——觉得你不值。
他有可能在问你之前已经询了一遍价,然后得出了一个基本价位,而谈案的时候你又没把自己的价值表现出来,所以只要你的报价高于同行,那大概率签不了单。
那么,
我们该如何凸显自身价值、让客户主动接受自己的报价方案?
什么样的报价方案能主导客户思维,有效应对客户的百般挑剔?
事实上,要想实现高成交率,光有报价技巧还不够,你还要会
分析客户心理、识别客户需求、把握谈案节奏
,甚至从获客的源头上就要会鉴别,
吸引高质量的客户。
上述种种,就是本次课程我们想为你解决的。
7月11-12日晚19:00
,智拾网诚邀清华大学硕士,全国各地律协个人品牌和谈案课程90后讲师
雪梨卷
老师,就
律师
如何才能实现高成交率
进行讲解。她会用2天时间,教你一套
完整的谈案、报价、签单体系
,揭秘创收翻倍的秘密!
作为全国各地律协个人品牌和谈案课程90后讲师,雪梨卷老师已带教超2000+律师谈案基本功学员,并成功让学员实现创收增长。
同时,她也是少有的,
同时拥有法律和销售背景的干货型讲师。
一方面毕业于
清华大学法学院
的雪梨卷老师,了解律师的业务痛点,并知道如何用法言法语跟学员沟通;另一方面
3年销售额过亿
的成功经验,促使她总结了一套行之有效的谈案方法论,知道如何沟通才能提高成交率。
比如,
碰到一上来就问价的客户
,雪梨卷老师就总结了3种策略:
你可以跟客户说:我现在正在很重要的一个会上,方便稍后再给到价格吗?
或者告诉客户:我们的价格你一定是满意的,
只是在没有了解我们方案和服务的情况下,容易产生偏差
,方便给我5分钟,为你介绍吗?
这个策略能让律师顺利
拿回主动权。
你可以跟客户说:我可以现在就给你报价,但这样会给你造成损失,不少客户在没有听过我们方案的情况下直接去找了价格更低的律师,结果得不偿失。那
如果你愿意给我5分钟的时间
,我也会给你一些更有价值的信息,让你能更好地选择服务方案,你看可以吗?
这个策略适用于那些已经事先做过调研,对律师服务也有一定了解的客户。这类客户来问价,是想知道你提供的价格是否在他的价格区间内。
这时你可以说:不同的服务,价格是有一些差距的,只不过一类有一类的价值,
适合您的才是最重要的。
但这个策略的瑕疵在于由于一开始就给了客户一个锚定价,后续想再拉高客户的预期可能要费更多的劲。
当然,这些策略还只是报价的一小部分,在本次为期2天的课程里,雪梨卷老师不但会系统地教你
如何报价
,还会就
如何针对客户动机调整谈案策略
、
如何借朋友圈扩大案源
提供方法和思路。
1、律师的谈案专业如何拆解?
2、快速定位你的谈案优劣势
3、如何通过朋友圈迅速改变谈案重点和策略?
1、律师最容易报价失败的三种常见情况
2、报价时机:律师报价4大方法
3、如何报价:律师的报价设计与当场成交的案例解读
1、案源组合打法的7种落地实操做法
2、朋友圈发好的4大原则和7大内容
3、想增加收入的终极思路
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