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这个问题其实是老问题了，去年年初我就专门分析过，过去的1年只是更加验证了当初的分析。
联通大王卡始于2016年底，起量在2016年11月，大规模发展是在2017年上半年，主要通过线上，后来被用户投诉后，线下渠道也大规模放开办理，并且老用户也可以办理，但截止到目前仍然以线上新入网办理为主。
去年底我大概看了下，常用的app里有超过30款都上架了联通大王卡的广告，线上推广力度确实很大，而且部分移动用户被联通通过上网习惯，进行了精准营销短信推送，精准的挖转了大量感兴趣或者观望的移动用户。
首先说下移动的策略，2017年年初移动高层已经意识到联通大王卡对份额有一定影响，然后拍屁股做出了决定，提出一口号叫占领第二卡槽，实施时占领不了别人的就先占领自己用户的第二卡槽。这个战略思路就是后来移动副卡产品的由来。事实证明很失败。
为什么说拍屁股？拍脑袋在我看来起码对市场的理解是对的，做出了简单粗暴错误的决定，这个叫拍脑袋。拍屁股就是心智模型就错了，市场理解就是错的，无论怎样做决定都是南辕北辙。
我一开始也被领导忽悠了，以为大王卡仅仅是个上网的副卡，去年初专门了解了下，并和几个90后的新大学生交流了，发现移动里面部分高层太想当然了，大王卡根本就是一张主卡、主卡、主卡，如此重要的事情居然都能搞错，是不是傻？
能够取到数据的可以做一个简单的分析。通过联通和移动的过往数据，近似的归类联通用户的年龄、ARPU值等信息，然后将我们的副卡用户做一个简单的分析。
去年3月底，我做了个简单分析，联通大王卡用户与移动联系最为紧密的客户年龄段主要集中在18-25岁，30岁以上明显下降，然后有个45-50区间小高点，疑似年轻用户与父母联系密切导致。但最为集中的明显是年轻用户，年轻用户换卡成本极低、极低、极低，校园亏钱营销保有工作功亏一篑，一毕业就办大王卡。
再拿出我们的移动副卡数据，主要办理对象是30岁到45岁之间的用户，这款产品出来的时候结果就已经定性了，必然失败，完美错开大王卡目标客户，并且打掉自己中高端用户的流量叠加包，甚至降档。结果其实很明显了，2018年大部分省公司都不敢再推副卡了，转为复制大王卡的同类产品，然而并没卵用，跟随步伐过于缓慢了。
所以今年好多人问为什么移动收入大幅下降，将其归为不限量套餐的推广，试问电信2017年初开始大量推广不限量套餐，为什么没有下降？移动刚刚开始推广就大量下降了？关键在于年轻的中低端用户没有保有大量流失，并且这一问题被副卡掩盖了真相，中高端用户自己打自己用户选择降档，并且该用不限量套餐保有的时候不愿意推广锁定用户消费，等到用户大量办理竞争对手产品，移动主卡变保号后就很难拉回来了。
大王卡导致的直接结果就是移动两头丢，年轻用户直接离网，中年中高端用户arpu值下降，所以移动收入大幅下降已成必然。
来源：知乎
作者：宋元明清后
