抖音 TOP 1 动画网红「我是不白吃」是如何炼成的？

IT桔子 · 公众号 · 科技投资 · 2020-11-06 12:53

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重力聿画已完成 Pre-A 轮融资，由IMO创投领投，弘毅投资、微光创投、盛景嘉成跟投。

采访者：刘海，IMO创投合伙人

受访者：朱宇辰，重力聿画「我是不白吃」创始人

刘海： 有网友在抖音评论说，不白吃是天下第一动画网红，那么请宇辰先介绍一下公司吧。

朱宇辰： 「我是不白吃」是国内第一个创造动画短视频带货的IP，也是第一个直播带货的虚拟人物主播，现在拥有超过 2600万粉丝，3.5亿 的点赞量，总体播放量超过 60亿 次。这才短短一年多时间，可见不白吃内容受欢迎的程度（笑）。

商业变现 方面，单条短视频带货销售额高达 500 万元人民币，每场直播的销售额在 100万到800万 之间。

今年上半年我们在抖音拿到了抖音KOL 综合价值榜第一 ，被称做是 最能卖货的虚拟动画IP 。另外，我们在 B站国创排行榜也实现了第一名的成绩，播放量近亿次，也是B站第一次有竖屏短视频动画如此受欢迎。

刘海： 现在各行各业都显现出马太效应和头部效应，我们投的就是第一，也秉持早期投资 「就看创始人」 的策略。请你也聊聊自己的创业历程吧，尤其是从北京电影学院毕业后，怎么会想到做这个项目？

朱宇辰： 我高考是在北京电影学院和中国传媒大学都是 专业全国第一 的成绩，后来选择了进入电影学院动画专业学习。我的本科和研究生毕业成绩也都是全系第一，可以说我们制作的每一个短视频，从专业角度都是严控品质的精品作品。

刘海： 这么巧，我在上海交大读本科的时候也没拿过第二（笑）。

朱宇辰： 后来创业也有来自 第一名的坚持 。我们动画专业毕业的很多人都会去做电影电视行业，还有很多人会转做自由艺术家，但我个人一直非常坚持做原创动画。

研二的时候和同学一起创立了 892动画工作室 ，就是后来的 重力聿画 ,当时就一直在研究 动画商业化 。动画领域的商业化非常难，很少有平台愿意花钱采购动画IP，行业普遍认为动画的变现只能是后期IP商业化，比如授权周边。也就是说前期漫长而巨额的投入制作，但只有很少数IP可以活下来，更少数能够受欢迎，变现是最后的事。当时传统动画领域，聊起来的主题就是一个字：穷。

我们工作室最开始的时候没有选择做当时最流行的古装仙侠玄幻类动画，而做了国内第一个 真正意义上的美食番 。当时直觉认为美食和消费靠得更近一些，也确实拿到了十几个广告植入。但制作周期长，无法让品牌方直接看到直观的转化效果，不足以成为可持续的商业模式。到2019年，我们看到了短视频的流量机遇。当时短视频的内容很少有动画片，所以我们就做了扎根于短视频商业逻辑的动画短视频和直播带货。这里有一定的必然性，因为我们一直在 关注内容和消费的结合 ，对于内容和变现有着持续的思考，所以才有了「我是不白吃」。

刘海： 现在网红带货很多，不只是薇娅、李佳琪、罗永浩，也有越来越多的一线明星开始拥抱短视频和直播带货。你们的优势是什么，如何在竞争中保持优势，尤其在面对竞争者和抄袭时，如何 做大做强 ?

朱宇辰： 从去年开始策划到上线，我们都一直在为「我是不白吃」铺垫一个很好的人设。虽然是短视频，但是我们的内容绝对是对得起电影学院动画专业这几个字的。因为对内容有足够的把控力，所以无论是普通观众，还是专业的导演，都会非常喜欢这个动画作品，进而认同不白吃 精准的人设 : 可爱搞笑又懂吃的小专家，「我是不白吃，我真是太有文化」也是深入人心，正是这个精准定位能够让我们在之后的变现中，实现了 形象和商业化的品宣合一 。

另外，我们在不断搭建自身的供应链赋能能力，因此从第一条上好佳的带货广告，到之后上的海底捞、南方黑芝麻糊等国民品牌，招商环节都能做到优中选优，让这些优质的产品和品牌经过我们动画内容的解读更容易被观众喜爱，而合作的品牌也在不断在加码帮助塑造我们这个IP，实现 正向价值的互相叠加 。

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