01
照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛，是我一个在清华读书的朋友。
我们上次聊天的时候，她在一家央企，负责近十亿的大项目。后来听说她辞职了，最近经常在朋友圈刷到她……
细聊之后才知道，她在卖自己的产品，而且在一个还没卖出去的时候，就砸了几百万……
她讲了这一年
“提心吊胆”
的故事：
“自从回国后，国内化妆品的价格，就把我给惊到了——
同一个产品，都是官方渠道，国内比国外的价格几乎高一倍
！”
“我平时用的一些牌子如
兰蔻，雅诗兰黛、SKII
的价格，在中国市场的定价，普遍高出天际。
特别是面膜，一片就要上百元。
”
SKII前男友面膜一盒要1000多
在寻找国内面膜替代品的过程中，席琛并没有发现很合适的选择。相反，随着她了解的越来越多，她发现了一个巨大的市场空白：
国内缺少一些低价格高品质的面膜，如果她能做出一款好产品，就非常有把握拿下一块不错的市场。
“要做一款价格便宜，品质和大牌相媲美的面膜”。
有这个想法后，席琛第一时间让周边的女性朋友们投票，选出她们心里觉得最好用，最想拥有的面膜。
在收到了1073份投票后，SKII的前男友面膜和雅诗兰黛的钢铁侠以89%的得票率稳居前两位。
席琛下定决心，当一个面膜行业的搅局者——
“我要做一款和SKII一样最高品质的面膜，然后再以最低的价格卖出去。
”
02
然而，这事说起来容易，做起来难。
能够做出这样高品质面膜的，一定是国际大厂家，会想到
科丝美诗
(COSMAX)
。
它的行业地位比电子产品界的富士康还要高，在美国、印尼、韩国等都有设立公司，所熟知的国际大牌中，有140个都是由科丝美诗代工：Dior，香奈儿，兰蔻，SKII，Bobbi Brown等等。
作为一个国产初创品牌，没有什么名气和背景，想要这样的国际一线厂家合作，是难之又难。
席琛发给母公司的合作邮件，全都石沉大海。
执拗的她不甘心，在厂门口蹲守了一个月，被保安赶走三次，也没能见到厂家负责人。就在她要绝望的时候，通过朋友牵线，几经辗转认识了厂家负责人。
回忆起和厂家沟通的经历，席琛哭笑不得，说厂家一见面就劝她放弃。
“
大多数市面上的面膜，是85%以上的水加不到10%的普通精华
（很多都是3%-4%就不错了），成本很低。这样的面膜，敷了之后就是湿润了下脸，效果并不明显。而我一开始就决定要用较好面膜的酵母精华，价格要比普通面膜贵上5倍都不止。
当时厂家负责人对我好心劝阻，说像SKII、雅诗兰黛，这种贵妇面膜的原料成本很高，对一个国产品牌来说，用这么好的原料和技术，
卖贵了没人买，卖便宜了你还要赔本，何必呢。
”
结果席琛的反应，让厂家和朋友大吃一惊。席琛说：“我既然决定做了，索性就做到底。我要做一款一滴水不含，全部是“神仙水”的面膜！”
03
SKII热销的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活肤酵母精华。
它能够
“击碎”
你脸上的
色素群
，均匀肤色，带给你
贵妇般的变美体验。
但是，即便工厂有“神仙水”配方和工艺，但如果想要做一款一滴水都不含，纯粹是酵母精华的面膜，还要在原有配方基础上进行改进。
为了实现这个目的，席琛的合伙人Richard，在工厂和研发人员同吃同吃住。作为在化妆品行业沉浸了20多年的老油条，
他发现酵母精华的提纯难度，远远比他们想象的要难的多。
一次一次的失败，一次一次的再开始。
左:Richard 中:席琛 右:科丝美诗(韩国)研发主管
终于，三个月后，
母公司重视起这次合作，直接派研发主管飞来广州
，来协助研发。并且破例地提供了独家专利来优化配方——银耳子实体提取物（保湿效果超强，它能提高皮肤角质层56%的含水率，还一点也不粘腻）。
功夫不负有心人，尝试二次发酵后，他们得到了一款发酵纯度和活性成分更高的酵母菌种。
让人激动不已的是，这种酵母含有蛋白质、肌肽、维生素Ｂ、免疫多糖等
50多种天然营养
，能够极强的
提高肌肤与生俱来的保水机能
，达到保湿效果。
也因为如此，
席琛能够如愿以偿，真正做出一款不额外添加一滴水，全部是营养精华“神仙水”的面膜。
基于这个酵母，能够极大的
增强细胞代谢，改善暗沉，减少皱纹，抵抗皮肤老化
，席琛和团队给它取名为：
“逆时光酵母精华”
。
用这种酵母做的面膜，就如同做了一次”肌肤SPA”
，「受损」的皮肤重新恢复活力，人也自然更年轻。
席琛给品牌命名为：Facial joy，希望每一个用到自己品牌产品的用户，在变美的过程感到身心愉悦。
04
对一款面膜来讲，
除了原料以外，好膜布也相当重要。
一般来说，市场上的面膜有一个大痛点：
因为成本原因，都是单线裁剪，导致单薄和承托力差，承托不住水。一打开就半包水，面膜贴在脸上水哗啦哗啦的滴，顺着脸流到脖子上，想着就闹心。
为了解决这个问题，大部分面膜都会添加一片
珠光膜
来给膜布定型。但，只要是珠光膜就百分百含荧光剂，
很容易分解出有害物质，溶于面膜精华液中，大大增加了过敏的几率。
而且因为部分珠光膜和膜布之间贴合度不够好，在注射精华液时残留过多空气在包装袋里，
很容易滋生细菌。
某大牌面膜，下面那层塑料纸就是珠光膜，抹点精华液在手上，用荧光剂测试灯一照都是蓝色的（说明含荧光剂，不建议使用）
Facial joy 的面膜，采用独有的
“三明治”结构（内外三层）
，比一般的膜布要厚，能承载超过自身重量13倍的水分精华。
（因此这款面膜上脸后，精华不会顺着脖子流的到处都是，膜布可以锁住满满的精华。
）
不仅完全不需要珠光膜，而且还吸油不吸水。这次如果敷着敷着又忘记了时间就不用担心脸越敷越干了。
“加压”功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华，一滴也不浪费。
有一次干家务忘记了时间，等想起来的时候，外边已经干了，但是里层和脸还是润润的。
很多面膜弹力和提拉效果差。
敷的时候不是太大就是太小，完全不合脸型，下巴侧脸很多地方敷不到，还一扯就变形。
针对这点，Facial joy 采用
多刀式剪裁加S型弹拉结构
，轻易贴合任何一种脸型，鼻翼两侧，眼周，以及下巴肌肤，任何小细纹的地方都能顾及到，
更重要的是，可以对脸部进行提拉。
Facial joy 的面膜，不怕拉扯，提拉效果明显
拿到产品的那一刻，能感觉到这个品牌的用心，包装简约大气，每盒都沉甸甸的，确实用料十足。
我首先看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。要知道，
化妆品行业是有严格标准的，越在前面的说明含量越多。
市面上大部分的面膜第一个成分就是水，而Facial joy逆时光面膜，是酵母精华。
某大牌面膜成分表
Facial joy 面膜成分表，25ml里，精华的成分超过86.7%
撕开袋子拿出来，一股清新的味道扑鼻而来。用力一捏，满满的都是精华。
敷在脸上，稍微拉下，脸基本都能覆盖住，提拉效果也很明显。
更加不可思议的是随便怎么活动，真的没有一滴水流下来，也不像以前那些黏黏的。
感觉是林间小溪流过，脸上每个毛孔都在咕噜咕噜地喝水。
吸收也很好，敷完大约20分钟之后，外边有一点干了，但神奇的是里面居然还超润的。照了照镜子，皮肤好像喝饱了水一样，比敷之前亮了一个度，
毛孔没那么明显了，痘痘镇定了很多，细纹也少了几根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的，保湿特好，像“剥了壳的鸡蛋”一样
，
感觉最近熬的夜都被它给带走了。
所以，我敷完脸后又用它敷了会脖子，也是一样的舒服。大牌品质，果然是不一样。坚持敷几次，皮肤状态也许能好很多。
06
终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜，团队所有人都对产品充满了信心和期
待
。
只是，如何才能让消费者知晓并接受这呢？
“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而，团队已经把大部分资金，投入进了产品研发。
宣传费用捉襟见肘，消费者远在天边。
过往负责十亿项目预算的席琛，这回只能和团队一起“赤膊上阵”——
以最“笨”的方法，邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。
第一批“种子用户”有150个。让人吃惊的是，150人中有143个人都表示：
Facial joy面膜，是她们用过的性价比和功效较好的面膜。
深圳一个做模特的用户，收到产品的第二天就立马下单买了三盒，她说“感觉和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的，到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。特别是精华很多，用不完的我就抹抹手臂和大腿。”
很有意思是，
FJ一周年的时候
，举办了一个老客户的互动交流，然后发现
男生的占比还挺大
，有部分男生反馈是自己使用的，更大部分是
买来送给老婆或女朋友的。
07
这款面膜上市一段时间后，
就有悦粉给我们报喜，说逆时光面膜在美丽修行上的星级指数，“打败”了SKII和雅诗兰黛。
美丽修行是国内具有权威的化妆品成分分析机构，
数据全部引用于美国环境工作组EWG。（EWG用颜色来表示危害等级，绿色为安全成分）
美丽修行上星级指数越高越安全，理论上，在3星半以上的产品，就属于较安全，适合敏感肌的产品。
SKII和雅诗兰黛的星级分别是4星半和4星。而，逆时光酵母面膜，它居然全5星成分全绿色标准，全部成分都属于安全级别，
是敏感肌都可以用的产品。
美丽修行app数据
（注：截图中为旧版外盒包装）
聊起这件事时，当时席琛很兴奋：“知道这个消息时，我们整个团队特别开心，觉得自己的努力没有白费。”
此外，它还通过了
