我们创业圈子里有一句名言：“只要服务好1000个用户，就能过上不错的生活”。简单点理解就是，你只要搞定1000个客户为你买单，基本就可以炒老板鱿鱼不上班了。如果这1000个客户还是有钱的主儿，那你的利润甚至能爆掉上市公司。你说的简单，1000个用户从哪来？人家凭什么给你付费？这么好的生意没人跟你竞争吗？观望的人善于提出问题，行动的人善于解决问题。花爷不妨给大家讲几个例子，看看人家把事儿做成的人，究竟是怎么做的。这几个故事我之前只对「愚公掘金」的会员讲过，内部反响不错，引发了很多思考。今天汇总下发出来，希望对大家也有所帮助。如果你非觉得花爷在吹牛逼、以偏概全，那我不跟你争，你说得都对。在大众眼里，微商就是个刷屏朋友圈、消耗人脉、人见人烦的角色。很简单的道理，有些微商，花爷也烦，但我烦的不是他刷屏，而是他刷屏了，却没有提供价值。如果微商发的商品，真对我有用，我有什么烦的呢？我高兴着呢。花爷上次跟一个杭州的微商聊天，他们的商业模式特别简单。把身边的有钱太太们拉到群里，每天群里甩四五十个活动商品，运营5个群，每个月营收稳定在100万以上。我听完她介绍，很期待，带货能力这么强，一定有什么特殊的运营技巧吧？群里一天两三百条消息，基本全是客服在发商品介绍和图片。偶尔有人说话，也只是售前咨询几个小问题，售后晒晒好评。但就这么硬怼商品，效率贼高，没什么冗余信息，群里太太们看到心仪的，二话不说直接下单。这位微商是个80后宝妈，本身家庭条件就很不错，老公主外她主内，家里吃穿用度全部靠她做规划。几年全职主妇生活下来，她成了朋友圈子里的购物能手。朋友买东西，上到医美酒旅，下到厨房琐碎，有啥问题都找她。所以当她第一次拉群卖东西的时候，第一批用户，分别是她的朋友、小区邻居、孩子同学的妈妈。第一批用户买了觉得不错，再拉朋友进群，朋友再拉朋友........于是做到了现在的规模。这些有钱太太，消费频次高，不贪便宜，她们想要高性价比的好东西，但又懒得去研究——所以她们愿意跟着靠谱的人一起买，这就是微商团长提供的价值。看上去，群里每天只是在硬怼商品，没有任何技巧可言。但如何建立信任、如何筛选出好商品，才是大巧不工的重剑。那有人得说了，这微商宝妈本身就是有钱人，人家的购物经验和圈子，是花钱堆出来的，我们普通人最多看一乐，能学到啥啊？这问题问的，就像几十岁的成年人，非嚷嚷着让人把饭喂到嘴边似的。有钱太太有挑好商品跟着买的需求，难道四五线城市就没有别的需求了？你就能更深刻的体会什么叫“1000个不同的圈子，就有1000种不同的需求”。再退一万步说，不是有钱人，就进不了有钱人的圈子吗？他有次不经意告诉我，他以前的客户，现在每月还能给他贡献上万的收入。你都一两年没做了，现在每月还有这么多收入？？你让别人多心酸啊？？先说明，所谓高端医美，不是那种广告满天飞的莆田整容医院，把价格压到几千块一万块，所有人都消费的起，忽悠年轻女孩去整容。像上海这边一个号称是Angelababy的医美医生，割个双眼皮报价30万。但人家生意很好，毕竟想割一个AB同款双眼皮的有钱太太，多着呢。不光要跟平民拉开档次，甚至old money还要跟new money拉开差距来。这两个问题如果解决的够好，有钱太太会想买菜一样排队刷卡做项目。比如，做过医美销售的朋友跟我说，杭州有家高端医美，不仅各种资源配置牛逼，甚至广告打到了央视，这家医美一年营收高达20多个亿……火锅龙头海底捞，2019年全国768家门店，营收总额也才265亿，一家医美机构，顶全国十分之一的海底捞。据说这家医美机构，最经典的促销活动，就是每年的线下大会。参会门票两万，服务人员全是型男。大会上，各种牛逼荣誉的名医讲解最新的医美项目，一通吹的天花乱坠，当场下单抢购，那疯狂程度，快赶上杭州低价新房抢购了。讲真，这画面太魔幻了，要不是做医美的朋友非常肯定的跟我描述，我都不信——毕竟我也没去过，哭。你想啊，医美机构可以把项目包装的特别牛逼，但它怎么让有钱人信服它确实值得高价呢？打广告？医美广告有很多限制，而且有钱人分布比较分散，广告的效率并不高。最容易拿下有钱人信任的方式，还是熟人介绍。所以线下销售，成了高端医美的主要获客方式之一。在高端医美项目里，如果销售能拉一个用户来做项目，销售就能拿到一定比例的分成。而且注意，不是只拿一次分成，而是这个用户以后所有的消费，销售都能拿到分成。这个分成的比例在20%-50%之间，项目良心的医美机构，分成就会少一些，黑心一点的机构，分成就多一些。这就是前面说的，朋友几年没做销售，仍然能拿到佣金的原因，像打针之类的医美项目，每年都要做，复购率高的惊人。可能有花友好奇，分成给这么高，还是永久分成，医美机构还怎么赚钱？很简单，有钱太太都是有小圈子的，销售带一个太太来做项目，哪怕这个太太身上医美机构赚得不多，没关系，只要让太太带着姐妹来做就行了。基于此，医美销售们使出浑身解数，打入有钱人的圈子，获取信任，把圈子里的太太们一网打尽。有人参加高端的酒会，有人报名欧洲跟团旅游，有人潜伏在买房团里......我听过最离奇的一个医美销售，竟然混成了富人小区业委会的管理。一旦进入圈子，销售们就能打造专业的形象，自然的吸引有钱太太们来咨询医美知识。成为圈子里的医美达人后，最终带着姐妹们高高兴兴去做医美，自然就成了水到渠成的事。除了医美，高端保险、投资理财项目，其实也是类似的道理。归根结底，作为普通人的销售，为什么能让有钱人信任自己？不仅因为他们确实有专业优势，更因为他们知道用户在哪、该去哪里展示自己的专业优势。
说到精准把握有钱人的各种需求，花爷又想到一个有趣的例子。很多人都接触过卖假鞋的吧？就是那种耐克、阿迪的莆田货。大家觉得莆田假货都是什么人在买？买不起正品的穷人？确实，没钱的年轻人是莆田盗版货的主要用户。花爷有次无意间，发现了一家卖莆田假货的微商店，火爆到什么程度呢，去年双十一所有微店销售额排行，这家销售额排前五。带着这个问题，花爷把它的商业模式完整的逆推了一遍，顺便跟做莆田生意的朋友也了解了一下，终于摸清楚了。没错，假货也很贵。T恤卖三五百，鞋子卖上千，这还全是盗版。因为人家盗版的都是高端系列，要么是限量球鞋，要么是奢侈品牌。正版要卖几千上万块，盗版自然能卖到上千——比一些低端款式的正版还贵。平常你进店想买，不好意思，基本没货，或者只有一些尾货。人家是按批次上新的，很多款式一上新，上千件库存，立马就卖完了。这家店的宣传，就是明明白白告诉顾客，我们是卖假货的，但我们可以跟真货做到没啥差别。所以每一次选样品、采购正品、工厂生产、盗版和正版对比，全部有模有样，在朋友圈直播给你看。盗版的衣服，拿着多倍放大镜给你看，织法、颜色、面料都跟正品一模一样。盗版的鞋子，拿去第三方平台鉴定，结果都是“真”或者“无法鉴定”。花爷说这些，不是在鼓励大家去买盗版，我自己不买，也不提倡大家买。我觉得没钱就不要买就好了，优衣库挺好穿的，耐克普通款也不贵。普通人舍不得花这个钱，再说了，你穿一身奢侈品、限量鞋出门，你朋友同事真的相信吗？根本不信啊。舍得花上千块买盗版、而且穿出毫不违和的是什么人？是新中产，是相对的有钱人。做莆田货生意的朋友告诉我，很多有钱人喜欢掺着买，包包这种保值率稍微高一点的，比较喜欢买正品，衣服鞋子这种消耗品，买盗版反正也看不出来。所以，对这些人来说，价格高点没事，但一定不能看出瑕疵，不然在朋友面前就丢人了。现在你再回头看看盗版商人的营销策略，是不是每个噱头都精准的可怕？这种需求，有钱人是不会自己说出口的，谁会嚷嚷着自己想要买盗版？只有你真的融入到圈子里，才能体会到大家的那种共性需求。其实要讲赚有钱人的生意，比上面几个案例更赚钱的有一大把。房产、投资、信托......哪个不是赚有钱人的钱呢？花爷之所以讲上面几个案例，是因为相对来说，它们离我们的生活、离我们普通人，更近一点。最近跟几个「愚公掘金」的花友聊天，发现很多人因为工作关系，微信里有几百上千个精准用户，比如小老板、校友、行业专家、小区宝妈......觉得自己好像认识很多人，但想要变现吧，又不知道从何做起，守着金矿叹气。再讲通俗点，这个世界上，有的人有需求，有的人提供服务，你啥也没有怎么办？你把服务送到有需求的人面前，告诉他，这个我试过，靠谱——这也是一种价值，会获得相应的回报。在未来商业世界里，除了一些特殊阶层之外，能赚钱的人会不断往以下三种角色倾斜：1.生产者：能够生产出爆款产品，大占有市场，这个角色需要大量的原始资本，普通人基本无法染指。2.盈利系统：有一套商业模式，投入一块钱的成本，产出一块五的营收，赚五毛钱的利润。投入越多，赚得越多，很多传统品牌，不断的投广告、铺货，走的就是这种模式。3.社交节点：圈住了一波用户，等着生产者和盈利系统上门合作，或者自己往盈利系统发展。所有的自媒体、微信群主、朋友圈达人，包括上面故事里的微商、销售，都是这样的角色。不管是做有钱人的生意，还是做普通人的生意，前提是，你的潜在用户得躺在你的通讯录里。————全文完，如果打开了你的视野「转发、在看」把视野传递下去。
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