做营销最痛苦的事，莫过于钱花了，却连响都没听到。
大多数营销理论都在强调“人群洞察”，要把有限的预算投到尽可能精准的人群上去，这样才有望收获最好的种草和转化效果。
理论上，洞察是依靠营销人的专业度和经验，体悟消费者的感受和情绪，形成创意和方案的过程。
实际做起来，往往是两个极端。
要么是依靠“直觉”拍脑袋，从一个极为感性的观察切面出发拼凑人群特征；要么是分析一堆数据，看起来有干货好严谨，最后拿出一个似是而非、没什么用处的判断结论。
这不是做市场研究，这是跳大神。
营销科学，就是要同时对抗靠“猜”做营销，和盲目堆砌数字这两种倾向，让营销过程变得清晰、稳定、可靠。
最近8位如翼的领航合作伙伴，分享了各自对如翼在品牌营销中发挥作用的心得，对2025年的品牌营销作出了很多精彩展望，让我们看到了用科学方法，解决营销投放不确定问题的曙光。
投放人群，
第一忌讳不精准，第二忌讳太精准。
忌讳不精准，是为了提升投放的ROI，避免给不相干的人群推送他们不需要的内容。
在人群洞察的精准度上，如翼能通过精准的数据洞察，和科学的度量方法来提升品牌的广告投放效果。
舜风传媒高层举了比亚迪腾势汽车的案例，
“腾讯布局营销科学赛道是有前瞻性的，使用如翼R0人群后，客户收到的精准线索数量显著提升，增强了客户对如翼R0人群的信任，也坚定了他们继续使用如翼进行精准营销的决心。”
剧星传媒高层也分享道，“如翼营销科学的产品，帮助我们更好地做事前评估和事后度量。”
忌讳太精准，则是为了避免品牌投放走进“死胡同”，通常有两种形式。
第一种是反复给相关人群推送相同内容，
既浪费投放，又容易造成用户反感，反而导致品牌资产流失。
买完一件衣服，首页全是衣服，就是这一现象的最好写照。
第二种是避免一叶障目，忽略了人群本来就具备的多元的关联特征，
只盯着看起来最有能力消费的人群，忽视了其他一样有潜力的机会。
比如对某高端运动品牌来说，圈选一线城市的高收入人群标签是理所应当的。但这部分人群极为有限，反复投放只能导致转化率越来越低。
通过如翼平台的洞察后，品牌发现棋牌、白酒、豪车人群和自己的目标用户群体有相当大的重叠，更换投放模型之后转化率显著提升。
群邑Nexus中国区高层表达了这样的观点：“如翼让我们能看清楚每个触点数据的变化和效果，所以能帮助品牌从全周期的角度出发，全渠道触达目标用户，
实现预期效果。目前我们旗下六七成的奢侈品品牌都已经在使用如翼，渗透率很高。”
这不是魔法，这是建立在数据分析能力上的科学，
本质是如翼5R人群资产模型在发挥作用。
这套模型把用户分为了R1-R5五个层级 (触达、回应、共鸣、行动、信赖)，还定义了人群资产广度、深度、健康度、持久度四大类衡量指标，以及大量基于这几类指标的细分指标。
5R人群资产模型
它有三大优势，每一条都打在营销投放的痛点上：
首先，
它既兼顾了人群的关联性，又不会过度发散，有力约束了投放边界；
其次，
它背靠腾讯生态，对用户的理解是动态的，
考虑了消费者受到各种内容影响的因素，确保了投放的准确性；
最后，
它把用户变成了多维度的数据标签，通过对标签有机的排列组合，最终帮助品牌指向确定的答案。
宏盟分享了一个案例，
“我们帮助上汽奥迪一款叫A7L的产品做上市，这一波canpaign利用了如翼R0的产品，采用对人群精准触达的策略，使品牌资产大幅度提升。”
电通的负责人也表示：
“我们真切地感受到通过如翼这个数据工具所推导的投放策略，在营销策略和广告优化上，都帮助我们的客户实现了效能的提升。”
从这个角度来说，如翼能帮品牌在存量竞争时代，寻找被忽视的增量机会。
营销人关心的第二大问题，
就是钱花在哪，沉淀了什么资产。
长期品牌资产沉淀和短期效果，品牌都想抓，两手都要硬。要实现这个目的，
方法论和平台生态两个要素缺一不可。
引用博观瑞思高层的观点，“越是生意卷，越是需要回归品牌，回归心智”。
前面提到了，5R模型可以细化出流转率、增长速率、竞品偏好人数、心智份额等大量有腾讯特色的衡量指标。它可以帮助品牌了解品牌自身人群和目标之间的差距，针对性地解决人群资产沉淀的问题。
而结合腾讯的覆盖极广、极为多元的用户生态，能有效帮助品牌触达目标人群，并真正沉淀为品牌资产。
比如传奇今生就通过在腾讯生态做多触点的布局，结合5R模型做人群的分层投放，高效率渗透R0人群，突破了投放瓶颈。
对品牌来讲，最大的困难是拿着预算找不准投放人群，在如翼的帮助下，品牌采取在朋友圈针对R0人群高效曝光，再针对其中有高转化潜力的人群进行追投，充分提升了投放效率和精准度。
在投放完成后，品牌也通过如翼复盘效果，对投放模型迭代优化，R3人群的流入率提升了至少3倍，但触达的单位成本却下降了55%，高效率完成了投放目标。
传奇今生在微信场域的投放 来源：
微信截图
通过如翼，
品牌可以清楚自己的人群资产处在什么水平，看到消费者对自己的观感和潜在购买力，以及用户对自己品牌认知度的变化，从而定制出有效的策略。
