观点：淘系卖家的生存法则或许是从站外引流？

网川大学 · 公众号 · · 2020-02-22 20:00

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最近，疫情袭来，我们听了很多的局势推导与应对措施。今天，我们就撇去疫情的影响，谈谈淘宝卖家与天猫卖家由来已久的“怨念”。

作为淘宝卖家，大多认为阿里将流量全部倾斜至天猫，而天猫的小卖家却称“我们也是从淘宝店铺转到了天猫，流量并没有增多，甚至有时候更少”，这样一看，目前 淘系卖家间最大的矛盾，不是存在于淘宝卖家和天猫卖家之间，而是存在于大品牌商家和其他天猫、淘宝商家之间。

之前淘品牌的崛起让线上起家的店铺充满了信心，但在天猫邀请国际大牌入驻后，格局悄然发生了改变。目前质疑的声音越来越大。其实电商行业本身如此年轻，发源才20来年，互联网又瞬息万变，未来的百年企业也许就源于今天线上的某家不起眼小店，谁说这一定不可能呢？又有谁说线上线下只可取其一，而不能结合并行呢？

但如今趋势确实不乐观——大品牌拦截大部分流量，中小商家只为剩下的资源争个你死我活。宏观经济局势愈发紧张，2020如今因疫情影响又变得更糟，我们在往期的文章中也是建议大家 在紧张的时期战略倾向于保全自己，在行情不好的时候，多修炼内功，为下一次爆发作准备， 熬过低迷期。

马云也说过， “淘宝不要流量森林，要流量草原”。 草原就意味着无数的毛细血管渠道在给淘宝输送源源不断的流量，但是每一家的流量来源出问题对淘宝来说都不会造成任何影响，而流量森林就是一颗颗大树在给淘宝输送流量，如果几颗树出现问题，淘宝的流量就不够安全，所以草原才是淘宝需要的流量来源模式。

不知道大家能不能理解这段话，从商家的角度来说，站内流量是森林，但目前森林已经被大部占领。

其实去年甚至更早重视淘外流量的卖家却普遍过得不错。其中有这几大原因：

1、流量碎片化：各种短视频APP、平台、网红直播等分走大量购买力，导致淘内流量少了，所以就贵了。

2、经济增速放缓，人们压缩消费，消费者对可买可不买的商品，特别是对服饰类压缩得很厉害。

3、传统品牌，大卖家发力线上，进一步冲击中小卖家，这个趋势已经好多年了，从淘品牌消失就可以看出来了。

4、淘客泛滥，削弱了官方活动的吸引力。

各种网红带货、直播带货、社交电商已经飞速向前奔驰，碾压着纯电商时代。消费者的口袋里就这点钱，那里买多了，这里就少买了。

有人问，为什么现在淘系被分流那么严重，阿里的财报还那么亮眼。双十一数据又创新高，这不矛盾吗？

我们知道，阿里的营收及利润主要来自淘系，是淘宝天猫平台的推广及扣点。首先， 大量传统线下商家涌入，支撑了天猫平台的营收增长 。比如优衣库，耐克，可口可乐，茅台等，这些品牌哪怕只把平台当成收银台，也同样需要贡献5%左右的佣金。随着消费者购物习惯的改变(常规商品网上买)，光这些佣金就是天文数字。

其次，曾经风生水起的淘品牌，受到传统品牌冲击，都开始不行了， 这些商家为了生存就会更依赖推广，他们烧钱越多，平台就赚得越多。

第三， 渠道下沉 ，很多四五线乡村用户由拼多多培养了网购习惯，从而开始逐渐接受淘宝等用户体验更好的购物app。

第四，阿里整个流量向天猫倾斜。 淘宝流量少了 ， 天猫多了，于是佣金收入大大增加。

第五，双十一业绩亮眼， 和人们压缩消费有关，把平时省吃俭用的钱用到当天去买更便宜的。

所以天猫的电商巨无霸地位暂时很难撼动，而从大势上讲，今年将是混合电商爆发的一年。 私域流量，短视频，直播肯定会进一步增长，带来各种新的电商红利。 电商卖家们也要抓住淘宝直播、短视频的红利，争取2020绝处逢生。

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