和成品家具一样，定制家具从一线城市向三四线城市大规模布局已是必然趋势。只不过，没想到他们渠道下沉来的如此之快，如此迅猛！
欧派家居
C级城市店面已近六成
————
作为定制家居龙头，欧派家居成立以来深耕“树根”理念，建立起了遍布全国的整体家居行业内规模最大的营销服务网络。
公司根据市场级别和重要性水平，将全国市场细分为九级。其中A1、A2级市场对应一二线大城市，B1、B2、B3、C1级市场对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇，C2、C3、C4级市场对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。
截至2017年12月31日，欧派橱柜、欧派衣柜拥有门店超过6000家，其中欧派衣柜总经销商数量为1561家，开设门店2150家，橱衣综合经销商数量为718家，衣柜独立经销商数量为843家，开设门店数1872家。
欧派橱柜A级、B级、C级城市店面数量占比分别为13%、26%、61%，欧派衣柜A级、B级、C级城市店面数量占比分别为15%、29%、56%。
C级城市的橱柜和衣柜店面占比都超过50%，显示公司三四线销售渠道下沉明显。且公司认为，随着城镇化的建设，人们生活水平及物质需求的提高，三四线及以下城市将是未来家居市场增长必争之地。
索菲亚
81%的门店位于三四五线城市
————
索菲亚是定制家居行业的又一龙头企业，其在三四五线城市的门店网点数占比更高，达81%。
截至2017年12月31日，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1200多位，经销商渠道的销售占比达91.23%，全部店面超过2200家，另有20m²-60m²的超市店约400家。
从地域分布的情况看，索菲亚省会城市门店数占比19%，地级城市门店数占比29%，四五线城市门店数占比52%。地级市以下的门店数占比高达令人惊讶的81%。
2018年，公司计划加快整改旧有店面形象，新开400家门店，其中包括继续加密一、二线城市销售网点，并继续下沉销售网络至四、五线城市，拓展四、五、六线城市的销售网点。渠道下沉仍然是公司的主要思路。
公司方面在接受机构投资者调研时称，三四线和五六线城市投入成本比较低，单店盈亏平衡点也较一二线城市更低。
尚品宅配
三四五线城市加盟店占81%
————
尚品宅配是2017年渠道扩张最激进的家居企业。在这一年中，公司加快招募新加盟商开拓市场，加盟店净增加了476家，其中新加盟商开店占71%，老加盟商开店占29%。
截至2017年12月底，公司加盟店总数已达1557家（含在装修的店面）。
和门店总数相比，公司门店的区域分布更值得关注——公司一二线城市加盟门店数占比19%，三四五线城市加盟门店数占比81%。
从营收数据也能看出公司三四五线城市加盟店的收入贡献明显。
2017年公司加盟店实现主营业务收入约27亿元，较上年增长约41%，其中一二线城市占比约33%，三四五线城市占比约67%。
公司在年报中称，还将加快下沉销售网络至四线五线城市，完善加盟网点布局。
好莱客
B、C类门店占比86%
————
好莱客经过10余年的发展，也已经建立起了一个运行良好的经销商体系。公司门店遍布全国，不仅在一、二线核心城市拥有良好的经销商渠道及资源，也在三、四、五线城市的渠道建设上深耕细作。
2017年，公司在渠道拓展方面持续加密与下沉网点，对已进入的城市，加密网点，开新店、开好店；对未进入的城市，积极开发“无人区”，渠道持续下沉。截至2017年末，公司的经销商数量逾1000个，经销商门店数量逾1500家（含装修），当年净增加经销门店超过250家。
根据年报，公司A 类（以省会、直辖市、副省级城市为主）门店数量占比为14%，对应的主营业务收入占比为22%；B 类（以地级市为主）门店数量占比为39%，对应的主营业务收入占比为43%；
C 类（以县级市及以下为主）门店数量占比为47%，对应的主营业务收入占比为35%。
2018年，公司计划继续贯彻网点加密与渠道下沉的策略，拟新增加约300家门店。以现有比例推测，三四五线城市的门店数将继续新增250家以上。
淘宝京东都下沉了
你还在等什么
————
徐话说“要致富，先修路”，渠道下沉在电商行业几年前就已完成。京东的物流配送网络已经延伸到了三到六线城市。同样，农村淘宝也遍布中国乡村的每个角落。
不仅是淘宝和京东，几乎所有的电商都把战场腾挪到三到六线城市。
因为一二线做增量，难度已加大，相比，农村、乡镇市场是待开垦的处女地，潜力更大，这也是传统的零售巨头们的“盲区”，适合新模式来覆盖。
除了欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客，还有更多的定制家具上市企业都在大规模布局三到六线城市。
志邦
是A股七大定制家居企业中唯一一家总部位于中部合肥的公司。
从志邦经销商近年的收入分布情况来看，年收入100万元以下的经销商占比超过70%。
而金牌厨柜
