错过《人民的名义》 她为6部电视剧众筹900万 获天使轮融资

◆ 蓝筹网 CEO 姚毅婧是一名气质女神。

文 | 铅笔道 记者 石 伟

► 导语

2015 年的冬天很冷，姚毅婧如同被寒风肆虐过：做众筹第三方资讯平台，太痛苦了。

而就在两个月前，她创办的蓝筹网刚获得天使轮融资，起步稳健。

考虑再三，姚毅婧决定将平台直接转型为众筹平台，做股权投融资。 陆续测试了传统行业项目、网络大电影后，她把文化传媒领域（互联网影视、院线电影、自制剧、综艺节目）作为主战场。

去年一年，蓝筹网共计成功众筹 6 个项目，共计筹得约 900 万元。

注 : 姚毅婧承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2015 年 12 月，姚毅婧感觉太痛苦了。彼时，她在众筹资讯平台蓝筹网担任 CEO 。 平台每日抓取各个众筹平台的项目，从中筛选出 10 个优质项目，进行评级、解读、推送给自然投资人。

当时，众筹正处于高峰期，是投资人眼中的风口，蓝筹网也在起步之时获得天使轮融资。因此，姚毅婧想在项目数量上有所突破。

没想到的是，众筹市场并不成熟。 她为市场上的项目质量发愁。 “ 一天筛选不出 10 个好项目，各个众筹平台的项目普遍质量偏差。 ”

此外，与 P2P 金融相比，众筹最大的弊端是无法构建统一的模型。

作为最早一批跑 P2P 金融的记者，姚毅婧对该行业很了解 ：一般的 P2P 平台在单一领域，可建立共通的风控模型，确定放贷数额以及控制风险。

但这在众筹领域行不通。 因为股权投融资以项目作为基本单位。如果要覆盖各个领域，蓝筹网需要建立各领域的模型。 “ 前期投入过于巨大，无法负担。 ”

同时，姚毅婧看到众筹领域同等定位的平台发展缓慢， 由此她判断，短期内第三方咨询平台操作难度大。

“ 创业初期就是不断试错，不断调整方向。 ” 在一场头脑风暴中，姚毅婧发掘自身在资产端的优势：传媒出身，她可以接触到影视文化方向的项目， “ 质量高于目前市场上的项目 ” 。同时，蓝筹网拥有多位投资经验丰富，手握优质项目的股东。

于是，姚毅婧决定将蓝筹网转型为众筹平台 。但聚焦于哪个方向，还有待检验。

第一个项目属于石化行业，由股东介绍而来。她对这个项目十分看好。

当时，这家企业正在筹备上市，与蓝筹网签署了三重对赌协议：公司正在与两家公司谈并购，如果并购不成功，便于第二年 3 月进行 IPO ；再不然，便以年化 12% 的代价回购所有众筹资金。

加之，蓝筹网当时已经储备了一定数量的高净值投资个人。

一切准备就绪，她信心满满地期待着，却发现项目上线后，惨遭散户冷遇。最后，这个项目被一名懂行的高管全部 “ 吃掉 ” 。

通过各方调查，姚毅婧了解到，自然投资人并不成熟。 即使是高净值客户，也不懂互联网私募股权投资（即众筹），更不要说知晓并购、退出机制的概念。

但众筹的路，姚毅婧仍要坚持走下去。

没 成想， 来自姚毅婧朋友 的一场 网络大电影 —— 《卧虎藏龙 2016 》，给平台带来了转机。

2015 年 12 月 27 日，在北京工体咖啡馆，这部网大的导演、演员依次亮相，演员还在现场展示了个人才艺。

那晚，众筹超募 。征求导演意见后，姚毅婧筛选了 11 名媒体人作为投资人。

在拍摄过程中，媒体投资人参与网络大电影的整个拍摄制作过程，包括探班、看演员定妆，甚至给出剪片意见。

一年后 ， 《卧虎藏龙 2016 》上映 。投资退出时，11 名媒体人获得年化收益率34% 的报酬，高于预期。

文化传媒领域的模式验证成功给了姚毅婧信心。 另外，蓝筹网拥有风险可控的、持续的项目源，她最终选择可以尝试做文化影视方向的项目。

“ 传媒影视文化破产清算，基本上是血本无归。 ” 因此，姚毅婧与《人民的名义》擦肩而过，选择严格把控风控。具体流程如下：

针对浮动化的收益率，姚毅婧会关注影片的内容、制作水平、男女演员的票房综合水平，以及电视台对影视剧的采购意向。 “ 重点是剧本打磨，以及制作公司的实力、战绩、剧本和各种数据，由此评估这些合作项目方的水平。 ”

此外，为了更好的控制资金端，姚毅婧采用分拨打款的方式来保证资金的安全 。 “ 项目方签了导演、剧本，敲定了演员，才会拨出第一笔资金。 ”

如此一来，即便拍摄的某环节出现问题，蓝筹网也可确保其它环节的资金安全。

同时，姚毅婧有意培养投资人的成熟度 ：比如给投资人普及点击量和收入的关系、如何分成，以及让投资人根据点击量计算出赚了多少钱。

去年一年，蓝筹网共计成功众筹 6 个项目，共计筹得约 900 万元。

但蓝筹网的投资人并不看好众筹的项目， “ 操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱 ”— — 仅仅赚取了 3%~5% 的服务费。

对此，姚毅婧已想好了对策 。她决定转变盈利模式，分享投资人的后端收益。另一方面，她准备成立投资基金， “ 既然项目好，自己为什么不投？ ”

编辑 赵芳馨 校对 毛 宁

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