日更第2年的第266天。
昨天是刘润线下课《突围》的第三次课，上课之前我特意复习了商业洞察30讲。
内心挺得意：我带了你教的3个剑法来上课，这次应该听得懂了吧。
（前2次上课被虐得厉害，我是在上了线下课之后才买的5商第1季和第2季的。）
001 三大剑法：
第一，储备模型
回答类似如何提升业绩这样的问题，可以回答说：
问题主要出在产品、营销和渠道中的渠道环节。
高效的渠道，是流量、转化率、客单价和复购率的乘法。
广告给你带来了初期流量，但是品质没有给你带来复购率。你的产品的品质不错，缺的是让满意的用户向朋友推荐的工具。试试“社交裂变”吧。
这段话中有几个模型：
产品能量模型：产品提供势能、营销和渠道，把势能转化为动能；
渠道漏斗模型：销售=流量*转化率*客单价*复购率；
广告流量因果链：广告，增强了流量；
品质复购因果链：品质，增强了复购；
裂变传播因果链：裂变，增强了传播。
你能快速得出“试试社交裂变”这样的结论，这5个模型和因果链，需要早就植入在你的脑中，不需要现场发明和重画。
第二，不断追问
哈佛大学的营销学教授西奥多·莱维特曾经说过一句著名的话：
顾客不是想买一个1/4英寸的钻孔机，而是想要一个1/4英寸的钻孔！
说得太有道理了。莱维特用他卓越的洞察力，在“众生畏果”的时候，建立了一条因果链：“需要一个孔”增强了“买钻孔机”的欲望。这是一条隐藏的“增强的因果链”。
莱维特教授，点醒众人。
但是，我们继续追问：顾客真的是想要一个1/4英寸的钻孔吗？
其实不是。顾客真正想要的是，把照片挂在墙上。
挂照片为什么要打孔呢？用不伤害墙面的强力胶，不是更好吗？用磁性墙呢？你可能会因此，找到巨大的商业机会。
继续追问：顾客真的是想把照片挂在墙上吗？其实也不是。顾客真正想要的，是留住最美好的瞬间，时时回味。这条因果链，继续往上延伸：“留住美好的瞬间”的因，增强了“需要挂照片”的果。
留住美好瞬间的方法很多啊，比如视频，比如能对人脸、地点、场景识别的人工智能存储。你只需要对着电视说“我想看看儿子小时候在海边的照片”，然后马上配好音乐自动播放。
这又可能是一个巨大的商业机会。
从买钻孔机，到需要一个孔，到需要挂照片，到需要留住美好的瞬间。逆着这条长长的因果链，不断向上追溯，你会不断提升磨练自己的洞察力，直到一针见血。
第三，多打比方
打好一个比方，通常有三个步骤：
1.找到你要描述的这个陌生事物的本质；
2.然后在你的模型库里，匹配有相同本质的，大家熟悉的事物；
3.然后用这个熟悉的事物，解释那个陌生的事物。
比如小米的竹林生态和烤红薯生意。
以上，你可能对润总的三大剑法也有了些了解。
那，我带你到昨天的课堂上小逛一下。
002 埃及男人可以娶4个老婆，要不要移民埃及？
课程开始讨论这个题目……
是呀，和觉察有什么关系？
为什么埃及男人可以娶4个老婆？
为了传播宗教。
埃及男人可以娶非伊斯兰教的女人当老婆，而埃及女人只能嫁伊斯兰教的男人。
这就是意味着，伊斯兰教的扩张。
我们知道，当今的社会几乎全世界都是1夫1妻制了。
埃及为什么不改政策呢？
宗教信仰。
如果政策出台强制要求，将会因触犯宗教而引起大家的反对。
怎么破？
埃及出台另一个法律，规定
可以娶多个老婆，但必须要得到第1个老婆的同意；
而且必须同等对待多个太太。
第1个老婆会同意吗？很难的；
同等对待多个太太，也很难；
所以埃及只有不到1%的男人娶了多个老婆。
没有通过政策强烈要求，却同样达到了结果。
改变的是什么？
模型。好的模型，会让结果自然发生。
这个是润米利润模型
很烧脑，等我抽时间再单独写一篇文章吧。（其实是等我自己弄懂了……）
002.打比方
酒之于学习。
酒精浓度从低到高依次是：啤酒，黄酒，红酒，白酒。
是呀，我们大家都知道，可是，这又怎样呢？
润总说：这就相当于我们学习
从别人的经历中学习，从别人的经历，故事中，你得到了共鸣，共情，虽然干货很少，但是你依然听得很有收获，就象啤酒泡沫很多，酒精浓度很小；
从别人的经验中学习，讲述的这个人已经做了一些经验的总结，相对而言干货多一些，你也会有收获；
从方法中学习，比如，最近华为很火，你想要学习华为的方法论，你会收集到很多资料；
理论是通过提纯后的，如白酒；但不是所有的人都适合，需要前提条件和适用条件。
医生看病之于咨询
医生看病有三个层次：救命，治疗，养生。
