各位童鞋搭嘎猴啊，上周“全景生态流量”大报告看的咋样？很多童鞋都看的很仔细，看到了图2-6的失误并留言更正，在这里，特别感谢各位童鞋积极指出我们的失误，以及大家的细心和关心。
言归正传，今天Mr.QM给大家分享一下母婴行业品牌营销的情况。QuestMobile数据显示，85、90后已成为母婴用品最主流的消费人群，这部分人群线上消费能力足、意愿强，使得“线上”成为母婴用品的重要购物场景。内容平台、购物渠道、母婴垂类渠道是母婴用品人群获取商品信息、下单购买最重要的三类触媒渠道。其中内容平台最为“杀时间”，母婴用品人群平均每月要花费40个小时。“短视频+电商”的渠道组合最为典型，“抖音+淘宝”“抖音+拼多多”“快手+淘宝”的渗透率分别达到35.5%、25.5%、17.4%。
在此背景下，内容平台当然成为品牌营销的必争之地。在春节期间，各大品牌策划话题、邀请KOL共创内容，传播品牌理念、推广促销活动。值得一提的是推广母婴产品最卖力的KOL类型竟然不是母婴KOL，而是美妆、时尚穿搭类KOL。美妆博主与穿搭博主在为女性用户种草方面可谓轻车熟路，通过精致图片、有趣介绍，不仅能卖口红，还能卖出尿布。
在KOL的内容营销中，最受关注的是奶粉、纸尿裤、奶瓶这三类高频品类。而在直播间中则是另一番景象：纸尿裤虽然上货次数多，但销量表现一般；宝宝零食则是供需两旺，这或许说明吃才是第一生产力？其他诸如产后塑身、枕头被子、涂色玩具等，在KOL内容营销中暗淡的品类在直播间却有一席之地，说明不同品牌、不同品类的母婴用品的营销方式呈现出明显的差异……
具体有哪些品牌、品类飙升了呢？不妨看报告吧！
1、85、90后成为母婴用品人群中坚力量，消费意愿强烈、消费能力高，新消费人群为母婴品牌带来新的机会与挑战
2、
母婴人群在日常中需持续购买各类商品，内容平台、购物渠道及垂类渠道是其获取信息、做出购买决策的主要来源
3、内容平台是母婴用品人群最花费时间的渠道，平均每月在“刷内容”上花费40个小时，远超购物和垂类渠道
4、抖音、微博、快手是母婴用品人群消遣时间的主要去处，小红书的活跃渗透率TGI最高
5、母婴用品人群在手机淘宝的活跃渗透率最高，其次是拼多多、京东，二手交易平台闲鱼也是其获取高性价比商品的主要来源
6、
母婴用品人群对育儿母婴垂类APP的活跃渗透率TGI整体较高，通过垂类渠道获取专业育儿知识、开展社区交流
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双渠道组合是母婴用品人群的主要触媒习惯，“短视频+购物平台” 合力引导母婴用品人群购物决策
母婴产品营销场景丰富，
结合短视频推广高频消费品类
1、纸尿裤、奶瓶、奶粉是最高频消费的母婴品类，也是内容营销的热门，各类型KOL通过阐述产品使用功能与场景在内容平台带货
2、
中尾部KOL成为母婴品牌营销主力，美妆、时尚穿搭类KOL跨界推广母婴用品成为行业重要的营销特征
3、
美妆、时尚穿搭KOL面向“爱美”的女性用户，以高颜值图片、轻松有趣的文字推广婴童护理产品和孕妇保健产品
